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兰州市(安宁区、皋兰县、城关区、红古区、西固区、七里河区、永登县、榆中县)
和田地区(民丰县、皮山县、于田县、墨玉县、策勒县、和田县、洛浦县、和田市)
朔州市(平鲁区、山阴县、应县、怀仁市、朔城区、右玉县)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
岳阳市(岳阳县、临湘市、岳阳楼区、华容县、云溪区、平江县、汨罗市、君山区、湘阴县)
威海市(环翠区、乳山市、荣成市、文登区)
舟山市(普陀区、定海区、岱山县、嵊泗县)
济南市(莱芜区、市中区、商河县、章丘区、平阴县、济阳区、天桥区、历城区、历下区、槐荫区、长清区、钢城区)
宜昌市(兴山县、西陵区、枝江市、五峰土家族自治县、伍家岗区、点军区、秭归县、宜都市、夷陵区、当阳市、长阳土家族自治县、远安县、猇亭区)
潍坊市(寿光市、昌乐县、奎文区、高密市、寒亭区、坊子区、临朐县、昌邑市、诸城市、青州市、安丘市、潍城区)
汕头市(澄海区、金平区、龙湖区、潮阳区、潮南区、濠江区、南澳县)
资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)
双鸭山市(集贤县、友谊县、岭东区、饶河县、尖山区、宝山区、宝清县、四方台区)
来宾市(象州县、合山市、兴宾区、忻城县、金秀瑶族自治县、武宣县)
百色市(乐业县、田阳区、那坡县、平果市、靖西市、隆林各族自治县、田东县、德保县、田林县、西林县、凌云县、右江区)
广西壮族自治区
铜川市(印台区、宜君县、耀州区、王益区)
鄂尔多斯市(东胜区、乌审旗、鄂托克前旗、准格尔旗、杭锦旗、鄂托克旗、康巴什区、达拉特旗、伊金霍洛旗)
昌吉回族自治州(阜康市、呼图壁县、昌吉市、吉木萨尔县、奇台县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县)
聊城市(莘县、阳谷县、临清市、冠县、东阿县、茌平区、东昌府区、高唐县)
南京市(秦淮区、溧水区、六合区、玄武区、雨花台区、江宁区、鼓楼区、浦口区、高淳区、栖霞区、建邺区)
长沙市(天心区、宁乡市、长沙县、望城区、浏阳市、开福区、雨花区、岳麓区、芙蓉区)
宁德市(古田县、福安市、屏南县、霞浦县、柘荣县、蕉城区、寿宁县、福鼎市、周宁县)
葫芦岛市(连山区、兴城市、建昌县、绥中县、南票区、龙港区)
廊坊市(安次区、固安县、永清县、霸州市、文安县、香河县、大厂回族自治县、大城县、广阳区、三河市)
吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、利通区、盐池县、同心县)
平顶山市(湛河区、新华区、卫东区、宝丰县、舞钢市、石龙区、郏县、鲁山县、叶县、汝州市)
阿里地区(日土县、改则县、噶尔县、革吉县、措勤县、普兰县、札达县)
宿迁市(沭阳县、宿城区、泗阳县、泗洪县、宿豫区)
佛山市(三水区、高明区、南海区、禅城区、顺德区)
宜春市(靖安县、上高县、万载县、铜鼓县、宜丰县、奉新县、高安市、丰城市、樟树市、袁州区)
秦皇岛市(青龙满族自治县、北戴河区、山海关区、卢龙县、昌黎县、抚宁区、海港区)
贵阳市(观山湖区、开阳县、乌当区、南明区、修文县、白云区、息烽县、云岩区、花溪区、清镇市)
清远市(连南瑶族自治县、连州市、清新区、英德市、清城区、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、阳山县)
新余市(分宜县、渝水区)
湛江市(霞山区、吴川市、廉江市、雷州市、麻章区、徐闻县、坡头区、赤坎区、遂溪县)
黑河市(北安市、嫩江市、爱辉区、逊克县、孙吴县、五大连池市)
温州市(瑞安市、龙湾区、泰顺县、龙港市、乐清市、文成县、洞头区、平阳县、鹿城区、苍南县、永嘉县、瓯海区)
泉州市(德化县、南安市、安溪县、鲤城区、晋江市、丰泽区、金门县、惠安县、永春县、石狮市、泉港区、洛江区)
衡阳市(珠晖区、衡东县、雁峰区、祁东县、衡南县、常宁市、衡阳县、石鼓区、南岳区、蒸湘区、衡山县、耒阳市)
天水市(张家川回族自治县、麦积区、武山县、甘谷县、清水县、秦安县、秦州区)
梅州市(平远县、丰顺县、大埔县、梅县区、五华县、梅江区、蕉岭县、兴宁市)
定西市(渭源县、通渭县、临洮县、岷县、安定区、漳县、陇西县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)
濮阳市(清丰县、范县、濮阳县、台前县、华龙区、南乐县)
德阳市(广汉市、旌阳区、绵竹市、中江县、什邡市、罗江区)
信阳市(商城县、浉河区、固始县、新县、平桥区、息县、淮滨县、光山县、罗山县、潢川县)
山南市(贡嘎县、桑日县、琼结县、错那市、乃东区、洛扎县、曲松县、措美县、扎囊县、浪卡子县、加查县、隆子县)
昆明市(富民县、寻甸回族彝族自治县、晋宁区、石林彝族自治县、宜良县、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、东川区、五华区、安宁市、盘龙区、呈贡区、西山区)
青岛市(崂山区、莱西市、即墨区、市北区、李沧区、黄岛区、城阳区、胶州市、市南区、平度市)
新乡市(新乡县、原阳县、获嘉县、红旗区、卫滨区、牧野区、卫辉市、封丘县、辉县市、延津县、长垣市、凤泉区)
儋州市
六安市(叶集区、舒城县、金安区、金寨县、裕安区、霍邱县、霍山县)
海东市(循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、平安区、乐都区、化隆回族自治县、互助土族自治县)
榆林市(横山区、子洲县、定边县、米脂县、府谷县、靖边县、清涧县、神木市、榆阳区、吴堡县、佳县、绥德县)
嘉兴市(海宁市、桐乡市、平湖市、海盐县、嘉善县、南湖区、秀洲区)
滨州市(无棣县、惠民县、邹平市、沾化区、阳信县、博兴县、滨城区)
淮南市(大通区、田家庵区、寿县、凤台县、谢家集区、八公山区、潘集区)
马鞍山市(雨山区、博望区、含山县、当涂县、和县、花山区)
驻马店市(确山县、上蔡县、西平县、驿城区、正阳县、汝南县、新蔡县、遂平县、泌阳县、平舆县)
绍兴市(诸暨市、嵊州市、越城区、柯桥区、新昌县、上虞区)
宣城市(宁国市、郎溪县、广德市、旌德县、泾县、宣州区、绩溪县)
伊春市(丰林县、伊美区、金林区、铁力市、嘉荫县、南岔县、汤旺县、大箐山县、友好区、乌翠区)
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鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
辽源市(龙山区、东辽县、东丰县、西安区)
拉萨市(达孜区、尼木县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、曲水县、城关区、林周县、当雄县)
贺州市(昭平县、富川瑶族自治县、八步区、平桂区、钟山县)
张家界市(桑植县、慈利县、永定区、武陵源区)
河池市(环江毛南族自治县、金城江区、天峨县、罗城仫佬族自治县、宜州区、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、凤山县、南丹县、东兰县、巴马瑶族自治县)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
甘南藏族自治州(夏河县、玛曲县、碌曲县、卓尼县、舟曲县、临潭县、迭部县、合作市)
汉中市(南郑区、佛坪县、宁强县、洋县、汉台区、留坝县、西乡县、略阳县、城固县、镇巴县、勉县)
崇左市(龙州县、大新县、江州区、扶绥县、天等县、宁明县、凭祥市)
常德市(安乡县、澧县、鼎城区、石门县、汉寿县、桃源县、武陵区、临澧县、津市市)
北京市(西城区、昌平区、石景山区、通州区、海淀区、大兴区、东城区、朝阳区、房山区、延庆区、怀柔区、顺义区、平谷区、密云区、丰台区、门头沟区)
宁夏回族自治区
白城市(镇赉县、洮南市、洮北区、大安市、通榆县)
南阳市(西峡县、淅川县、新野县、内乡县、方城县、邓州市、南召县、宛城区、社旗县、唐河县、桐柏县、镇平县、卧龙区)
赤峰市(喀喇沁旗、敖汉旗、松山区、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、红山区、林西县、克什克腾旗、宁城县、巴林右旗、巴林左旗、翁牛特旗)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、盈江县、瑞丽市、芒市)
本溪市(溪湖区、明山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、平山区、南芬区)
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证券时报记者周春媚
“我们以前是纯外贸的服装加工企业,客户遍布全球,美国在我们的客户比例中占到65%,突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。
面对关税冲击,李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触,并加入了百度优选的出海计划,借助百度AI慧播星数字人直播技术,从一家传统外贸加工厂向电商销售转型,全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字,快!”李先生说。
在美国所谓“对等关税”冲击之下,像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径,而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来,包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划,结合自身技术优势推广相应的AI工具,不仅为开拓多元市场提供了支撑,还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮,正在外贸行业加速铺开。
寻找新出路:
AI助力开拓更多非美市场
洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人,从开店到开播,李先生只花了一周左右的时间。
“按照传统电商的经营逻辑,首先需要招募运营、主播、中控等,至少得搭建一个3到4个人的团队,而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等,成本高,时间周期长。”李先生说,通过应用百度AI慧播星数字人技术,只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人,从使用效果看专业性极高,解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急,让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。
时间,对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业,虽然目前工厂的订单还是排满的,但两三个月后,可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说,正因如此,现在就需要未雨绸缪,抓紧开拓其他市场。
此外,由于公司此前是纯外贸公司,尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势,而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放,从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。
“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理,帮助相关企业更好地服务全球用户,提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。
李先生的故事,是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日,百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力,能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本,此次计划助力100万家企业免费数字人直播,同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。
同样的故事,还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到,今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长,其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示,生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前,公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户,需要常备翻译软件,现在在AI的助力下,直接法语对法语,接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。
在AI的赋能下,阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外,潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势,其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。
优化全链条:
AI推动传统外贸企业转型
用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流,仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现,AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面,帮助商家更轻松地开拓多元市场。
以阿里巴巴国际站为例,据有关负责人介绍,目前AI聚焦于应用层,推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent(智能体),能自动化地执行外贸经营中的大部分环节,降低外贸生意门槛。目前,已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示,AI优化后的商品,转化率提升了52%,AI接待的客户,回复率提高了36%。
“最基础的,像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频,这在过去就是个大问题。而现在,不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平,还能用AIGC(生成式人工智能)能力一键生成、快速优化,高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题,需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信,这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。
在自动接待方面,记者了解到,在B2B电商场景中,由于每笔订单金额较大,下单前都需要业务员跟客户反复沟通,但由于时差,客户发来的信息往往是在半夜,很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员,而且能快速调用全网专业信息,回答的水平甚至更高。
专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者,在AIAgent的加持下,公司成交数量增长了30%,如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”,而且还能做到智能回复。“比如,客户需要条纹的茶巾,AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户,尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说,这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。
“无论是智能客服、平台风控,还是供应链优化和个性化推荐等,现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多,是全流程的、无卡点的优化,效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。
锻造强韧性:
商家多措并举应对冲击
最初,李燕的客户主要来自欧美,但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单,美国市场如今只在整体客户中占10%左右。
在李燕看来,关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”,迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量,在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场,我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说,有实力的企业一定能够开发出新的市场。
快速反应、灵活调整,正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者,为应对关税冲击,公司未来将强化多线布局,一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户;另一方面积极开拓国内市场,搭建内销的渠道与团队,将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂,因此在销售自己产品时,还是有挺大优势的。”李先生说。
在关税冲击下,百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日,百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划,其中,为降低门槛与成本,开通了外贸企业“零保证金”试运营,并提供慧播星数字人免费使用权,实现低成本直播。4月15日,义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型,帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。
展望未来,吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外,还可以在更多方面发力。“比如,可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息,预测未来的商品需求趋势,为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外,AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案,通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素,实时调整商品价格,实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。
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