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黔西南布依族苗族自治州(望谟县、普安县、册亨县、兴义市、贞丰县、晴隆县、兴仁市、安龙县)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

临夏回族自治州(临夏县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、东乡族自治县、临夏市、广河县、康乐县)  鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

孝感市(云梦县、孝南区、汉川市、大悟县、孝昌县、应城市、安陆市)

大连市(金州区、瓦房店市、旅顺口区、沙河口区、庄河市、中山区、长海县、西岗区、普兰店区、甘井子区)

铜仁市(玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、思南县、石阡县、江口县、德江县、碧江区、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、精河县、阿拉山口市)  张掖市(民乐县、山丹县、甘州区、高台县、临泽县、肃南裕固族自治县)

长沙市(岳麓区、天心区、开福区、芙蓉区、望城区、宁乡市、雨花区、长沙县、浏阳市)

兴安盟(突泉县、阿尔山市、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗)

来宾市(象州县、合山市、兴宾区、武宣县、金秀瑶族自治县、忻城县)

固原市(原州区、泾源县、彭阳县、隆德县、西吉县)

临沂市(费县、郯城县、河东区、沂水县、平邑县、蒙阴县、沂南县、临沭县、兰陵县、兰山区、莒南县、罗庄区)

金华市(东阳市、金东区、义乌市、婺城区、磐安县、永康市、浦江县、武义县、兰溪市)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

百色市(德保县、田阳区、乐业县、靖西市、田林县、平果市、隆林各族自治县、右江区、凌云县、西林县、田东县、那坡县)

日照市(五莲县、莒县、东港区、岚山区)

渭南市(韩城市、合阳县、富平县、白水县、澄城县、临渭区、大荔县、华阴市、潼关县、华州区、蒲城县)

遂宁市(射洪市、蓬溪县、安居区、船山区、大英县)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

抚州市(乐安县、资溪县、崇仁县、广昌县、黎川县、宜黄县、金溪县、临川区、南丰县、东乡区、南城县)

柳州市(三江侗族自治县、柳南区、鹿寨县、柳城县、融水苗族自治县、城中区、柳江区、鱼峰区、融安县、柳北区)

济南市(槐荫区、商河县、长清区、莱芜区、平阴县、历下区、济阳区、天桥区、章丘区、历城区、市中区、钢城区)

莆田市(涵江区、城厢区、仙游县、秀屿区、荔城区)

商洛市(商南县、洛南县、山阳县、镇安县、丹凤县、柞水县、商州区)

深圳市(宝安区、光明区、福田区、罗湖区、龙华区、坪山区、龙岗区、盐田区、南山区)

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遵义市(道真仡佬族苗族自治县、正安县、仁怀市、余庆县、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县、湄潭县、习水县、汇川区、绥阳县、播州区、桐梓县、红花岗区、赤水市)

定西市(漳县、岷县、安定区、渭源县、陇西县、通渭县、临洮县)

承德市(滦平县、兴隆县、宽城满族自治县、隆化县、鹰手营子矿区、平泉市、双滦区、承德县、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双桥区)

攀枝花市(盐边县、米易县、仁和区、东区、西区)  拉萨市(尼木县、城关区、当雄县、林周县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、达孜区、曲水县)

葫芦岛市(绥中县、南票区、连山区、龙港区、兴城市、建昌县)

梅州市(梅江区、五华县、丰顺县、大埔县、兴宁市、梅县区、平远县、蕉岭县)

十堰市(房县、郧阳区、竹山县、郧西县、竹溪县、茅箭区、张湾区、丹江口市)大庆市(大同区、龙凤区、林甸县、红岗区、萨尔图区、肇州县、肇源县、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县)

保定市(容城县、满城区、安新县、望都县、定州市、高碑店市、顺平县、阜平县、竞秀区、雄县、易县、涿州市、高阳县、徐水区、涞水县、蠡县、莲池区、涞源县、定兴县、安国市、唐县、博野县、清苑区、曲阳县)  那曲市(安多县、比如县、聂荣县、巴青县、双湖县、班戈县、申扎县、索县、尼玛县、嘉黎县、色尼区)

铁岭市(铁岭县、西丰县、清河区、昌图县、调兵山市、开原市、银州区)

滨州市(沾化区、滨城区、博兴县、无棣县、邹平市、惠民县、阳信县)

安庆市(桐城市、迎江区、太湖县、望江县、大观区、宿松县、宜秀区、岳西县、怀宁县、潜山市)黄石市(阳新县、铁山区、黄石港区、大冶市、下陆区、西塞山区)

平顶山市(汝州市、卫东区、石龙区、郏县、湛河区、宝丰县、新华区、叶县、鲁山县、舞钢市)

汕尾市(城区、陆河县、海丰县、陆丰市)

乐山市(马边彝族自治县、市中区、峨边彝族自治县、井研县、五通桥区、沙湾区、沐川县、犍为县、夹江县、金口河区、峨眉山市)

丽水市(龙泉市、缙云县、景宁畲族自治县、云和县、遂昌县、莲都区、松阳县、青田县、庆元县)

大理白族自治州(弥渡县、鹤庆县、南涧彝族自治县、洱源县、永平县、大理市、巍山彝族回族自治县、祥云县、宾川县、漾濞彝族自治县、云龙县、剑川县)

白山市(靖宇县、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、浑江区、临江市)

海北藏族自治州(祁连县、刚察县、门源回族自治县、海晏县)

临汾市(曲沃县、浮山县、侯马市、隰县、大宁县、吉县、永和县、洪洞县、襄汾县、古县、安泽县、蒲县、翼城县、霍州市、汾西县、尧都区、乡宁县)

庆阳市(镇原县、正宁县、西峰区、庆城县、合水县、环县、华池县、宁县)

包头市(白云鄂博矿区、九原区、东河区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、固阳县、石拐区、青山区)

潍坊市(青州市、高密市、昌乐县、潍城区、寿光市、奎文区、临朐县、诸城市、安丘市、坊子区、寒亭区、昌邑市)

贺州市(平桂区、昭平县、八步区、钟山县、富川瑶族自治县)

哈尔滨市(南岗区、呼兰区、依兰县、松北区、平房区、尚志市、宾县、五常市、延寿县、道里区、方正县、香坊区、阿城区、道外区、木兰县、巴彦县、双城区、通河县)

朔州市(朔城区、右玉县、应县、怀仁市、平鲁区、山阴县)

红河哈尼族彝族自治州(开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、元阳县、建水县、河口瑶族自治县、个旧市、弥勒市、石屏县、泸西县、蒙自市、绿春县、屏边苗族自治县)

长治市(黎城县、壶关县、沁源县、潞州区、襄垣县、平顺县、上党区、长子县、屯留区、武乡县、潞城区、沁县)

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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