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武汉市(黄陂区、江岸区、蔡甸区、东西湖区、硚口区、汉南区、汉阳区、江夏区、江汉区、青山区、武昌区、洪山区、新洲区)

贵港市(港北区、覃塘区、平南县、港南区、桂平市)

六安市(裕安区、霍山县、舒城县、金安区、霍邱县、金寨县、叶集区)

广安市(岳池县、华蓥市、邻水县、广安区、前锋区、武胜县)  巴中市(通江县、恩阳区、巴州区、南江县、平昌县)

崇左市(龙州县、宁明县、扶绥县、江州区、天等县、大新县、凭祥市)

广西壮族自治区

河源市(紫金县、连平县、东源县、和平县、源城区、龙川县)

吉安市(永新县、吉水县、安福县、遂川县、吉州区、泰和县、永丰县、峡江县、吉安县、青原区、万安县、井冈山市、新干县)  哈尔滨市(阿城区、香坊区、道外区、平房区、宾县、五常市、呼兰区、方正县、依兰县、延寿县、双城区、木兰县、尚志市、道里区、通河县、巴彦县、南岗区、松北区)

贺州市(八步区、平桂区、钟山县、昭平县、富川瑶族自治县)

北京市(平谷区、顺义区、延庆区、海淀区、丰台区、密云区、昌平区、通州区、大兴区、西城区、门头沟区、东城区、怀柔区、石景山区、朝阳区、房山区)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

舟山市(普陀区、岱山县、嵊泗县、定海区)

德阳市(绵竹市、罗江区、广汉市、旌阳区、中江县、什邡市)

宝鸡市(眉县、扶风县、金台区、凤县、千阳县、渭滨区、陈仓区、麟游县、凤翔区、陇县、太白县、岐山县)

忻州市(原平市、岢岚县、繁峙县、保德县、代县、五台县、五寨县、忻府区、宁武县、河曲县、偏关县、定襄县、神池县、静乐县)

天津市(和平区、滨海新区、河北区、宁河区、北辰区、西青区、红桥区、蓟州区、宝坻区、武清区、静海区、南开区、津南区、河东区、东丽区、河西区)

渭南市(华阴市、富平县、蒲城县、临渭区、大荔县、白水县、韩城市、华州区、澄城县、合阳县、潼关县)

来宾市(合山市、象州县、金秀瑶族自治县、忻城县、武宣县、兴宾区)

开封市(兰考县、鼓楼区、通许县、禹王台区、尉氏县、祥符区、龙亭区、杞县、顺河回族区)

青岛市(胶州市、市北区、市南区、李沧区、平度市、城阳区、崂山区、黄岛区、莱西市、即墨区)

武威市(凉州区、天祝藏族自治县、古浪县、民勤县)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

淮安市(清江浦区、涟水县、金湖县、盱眙县、淮阴区、洪泽区、淮安区)

昭通市(昭阳区、彝良县、水富市、巧家县、盐津县、永善县、威信县、鲁甸县、绥江县、大关县、镇雄县)

安康市(紫阳县、平利县、白河县、汉滨区、镇坪县、岚皋县、宁陕县、石泉县、汉阴县、旬阳市)

保定市(定州市、清苑区、曲阳县、满城区、高碑店市、定兴县、望都县、容城县、博野县、蠡县、雄县、涞源县、高阳县、徐水区、顺平县、莲池区、安国市、涿州市、唐县、竞秀区、阜平县、安新县、易县、涞水县)

朝阳市(建平县、双塔区、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、朝阳县、凌源市)

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固原市(彭阳县、西吉县、原州区、泾源县、隆德县)

毕节市(织金县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、七星关区、赫章县、金沙县、大方县、黔西市)

绥化市(兰西县、望奎县、安达市、海伦市、北林区、庆安县、明水县、绥棱县、青冈县、肇东市)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县)  永州市(冷水滩区、道县、祁阳市、江华瑶族自治县、江永县、东安县、新田县、双牌县、零陵区、宁远县、蓝山县)

湘潭市(湘乡市、雨湖区、湘潭县、岳塘区、韶山市)

铜川市(宜君县、印台区、王益区、耀州区)

漯河市(郾城区、舞阳县、源汇区、临颍县、召陵区)迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

绍兴市(越城区、诸暨市、上虞区、柯桥区、新昌县、嵊州市)  黄山市(祁门县、歙县、徽州区、屯溪区、黟县、休宁县、黄山区)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)

酒泉市(金塔县、肃州区、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、肃北蒙古族自治县、敦煌市)

阳泉市(平定县、矿区、城区、盂县、郊区)锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、多伦县、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、太仆寺旗、镶黄旗、苏尼特左旗、正镶白旗、正蓝旗、苏尼特右旗)

廊坊市(安次区、霸州市、大城县、固安县、香河县、广阳区、永清县、大厂回族自治县、三河市、文安县)

镇江市(京口区、润州区、句容市、丹阳市、丹徒区、扬中市)

蚌埠市(蚌山区、怀远县、淮上区、禹会区、五河县、固镇县、龙子湖区)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

邢台市(襄都区、清河县、内丘县、临城县、宁晋县、平乡县、南宫市、信都区、柏乡县、南和区、任泽区、威县、巨鹿县、临西县、广宗县、沙河市、隆尧县、新河县)

庆阳市(庆城县、华池县、宁县、西峰区、镇原县、正宁县、环县、合水县)

榆林市(清涧县、靖边县、佳县、子洲县、榆阳区、绥德县、神木市、吴堡县、定边县、横山区、米脂县、府谷县)

赤峰市(林西县、红山区、喀喇沁旗、元宝山区、翁牛特旗、敖汉旗、巴林左旗、克什克腾旗、巴林右旗、宁城县、阿鲁科尔沁旗、松山区)

本溪市(平山区、溪湖区、南芬区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、明山区)

山南市(隆子县、措美县、扎囊县、浪卡子县、曲松县、贡嘎县、桑日县、加查县、乃东区、错那市、琼结县、洛扎县)

衡阳市(石鼓区、衡山县、珠晖区、衡南县、衡阳县、雁峰区、南岳区、衡东县、常宁市、耒阳市、祁东县、蒸湘区)

阳江市(阳东区、阳春市、江城区、阳西县)

丽江市(永胜县、玉龙纳西族自治县、华坪县、古城区、宁蒗彝族自治县)

通化市(二道江区、东昌区、辉南县、柳河县、通化县、集安市、梅河口市)

滁州市(天长市、凤阳县、定远县、明光市、全椒县、南谯区、琅琊区、来安县)

晋城市(沁水县、高平市、泽州县、陵川县、阳城县、城区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。