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金昌市(金川区、永昌县)

眉山市(青神县、丹棱县、仁寿县、东坡区、彭山区、洪雅县)

阜新市(海州区、细河区、清河门区、彰武县、阜新蒙古族自治县、太平区、新邱区)

百色市(西林县、隆林各族自治县、靖西市、右江区、乐业县、凌云县、那坡县、平果市、德保县、田林县、田阳区、田东县)  通化市(梅河口市、二道江区、集安市、柳河县、辉南县、通化县、东昌区)

石家庄市(新华区、藁城区、元氏县、井陉县、裕华区、无极县、新乐市、正定县、灵寿县、桥西区、鹿泉区、井陉矿区、长安区、赞皇县、行唐县、平山县、高邑县、晋州市、赵县、辛集市、栾城区、深泽县)

毕节市(纳雍县、黔西市、织金县、赫章县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、大方县)

银川市(西夏区、兴庆区、灵武市、金凤区、永宁县、贺兰县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、温泉县、博乐市)  宣城市(旌德县、宁国市、广德市、泾县、郎溪县、绩溪县、宣州区)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、多伦县、阿巴嘎旗、正蓝旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、二连浩特市、镶黄旗、苏尼特左旗)

三明市(尤溪县、清流县、泰宁县、宁化县、建宁县、永安市、将乐县、明溪县、沙县区、三元区、大田县)

萍乡市(安源区、芦溪县、湘东区、莲花县、上栗县)

本溪市(溪湖区、桓仁满族自治县、南芬区、平山区、本溪满族自治县、明山区)

南通市(如皋市、启东市、通州区、如东县、崇川区、海门区、海安市)

保山市(施甸县、腾冲市、昌宁县、龙陵县、隆阳区)

锦州市(凌河区、太和区、古塔区、黑山县、凌海市、义县、北镇市)

太原市(清徐县、杏花岭区、娄烦县、古交市、尖草坪区、万柏林区、小店区、阳曲县、晋源区、迎泽区)

合肥市(蜀山区、庐江县、庐阳区、巢湖市、包河区、瑶海区、肥西县、肥东县、长丰县)

滨州市(邹平市、惠民县、博兴县、无棣县、阳信县、沾化区、滨城区)

临沧市(沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、镇康县、云县、凤庆县、永德县)

黔东南苗族侗族自治州(黎平县、榕江县、麻江县、镇远县、丹寨县、锦屏县、凯里市、施秉县、岑巩县、三穗县、从江县、黄平县、台江县、剑河县、雷山县、天柱县)

贵港市(港南区、桂平市、平南县、港北区、覃塘区)

陇南市(文县、两当县、徽县、礼县、武都区、西和县、康县、成县、宕昌县)

达州市(宣汉县、大竹县、开江县、通川区、渠县、达川区、万源市)

齐齐哈尔市(富拉尔基区、讷河市、甘南县、龙沙区、泰来县、克山县、依安县、昂昂溪区、建华区、拜泉县、富裕县、铁锋区、克东县、碾子山区、龙江县、梅里斯达斡尔族区)

澳门特别行政区

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

宿迁市(沭阳县、宿豫区、宿城区、泗洪县、泗阳县)

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嘉峪关市

辽源市(东辽县、东丰县、龙山区、西安区)

肇庆市(端州区、封开县、高要区、四会市、怀集县、德庆县、广宁县、鼎湖区)

天水市(麦积区、秦安县、张家川回族自治县、甘谷县、清水县、秦州区、武山县)  石河子市(新星市、胡杨河市、昆玉市、可克达拉市、图木舒克市、双河市、白杨市、五家渠市、铁门关市、阿拉尔市、北屯市)

十堰市(郧阳区、竹山县、房县、茅箭区、张湾区、丹江口市、竹溪县、郧西县)

内蒙古自治区

桂林市(阳朔县、灵川县、秀峰区、资源县、象山区、七星区、灌阳县、全州县、兴安县、雁山区、龙胜各族自治县、临桂区、平乐县、永福县、叠彩区、荔浦市、恭城瑶族自治县)固原市(隆德县、泾源县、原州区、西吉县、彭阳县)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、焉耆回族自治县、且末县、若羌县、和硕县、尉犁县、和静县、库尔勒市、博湖县)  永州市(东安县、蓝山县、冷水滩区、零陵区、新田县、双牌县、宁远县、道县、江永县、江华瑶族自治县、祁阳市)

许昌市(建安区、襄城县、魏都区、长葛市、鄢陵县、禹州市)

怀化市(洪江市、中方县、沅陵县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、鹤城区、溆浦县、通道侗族自治县、会同县、芷江侗族自治县、辰溪县、靖州苗族侗族自治县)

宁夏回族自治区梧州市(蒙山县、万秀区、龙圩区、藤县、岑溪市、长洲区、苍梧县)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

亳州市(涡阳县、利辛县、谯城区、蒙城县)

三门峡市(陕州区、卢氏县、义马市、灵宝市、湖滨区、渑池县)

泉州市(德化县、泉港区、洛江区、丰泽区、南安市、晋江市、安溪县、石狮市、鲤城区、惠安县、金门县、永春县)

嘉兴市(桐乡市、平湖市、嘉善县、海宁市、海盐县、秀洲区、南湖区)

焦作市(马村区、武陟县、孟州市、山阳区、修武县、沁阳市、博爱县、解放区、温县、中站区)

黑河市(五大连池市、爱辉区、北安市、嫩江市、逊克县、孙吴县)

呼和浩特市(托克托县、新城区、赛罕区、和林格尔县、清水河县、武川县、土默特左旗、玉泉区、回民区)

常州市(新北区、钟楼区、天宁区、溧阳市、金坛区、武进区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

楚雄彝族自治州(双柏县、南华县、永仁县、禄丰市、姚安县、楚雄市、武定县、元谋县、大姚县、牟定县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

日照市(莒县、东港区、五莲县、岚山区)

丹东市(凤城市、东港市、元宝区、宽甸满族自治县、振兴区、振安区)

绍兴市(诸暨市、柯桥区、越城区、上虞区、嵊州市、新昌县)

平顶山市(湛河区、郏县、叶县、汝州市、新华区、宝丰县、石龙区、卫东区、舞钢市、鲁山县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。