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天水市(甘谷县、武山县、秦安县、清水县、秦州区、麦积区、张家川回族自治县)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、云县、凤庆县、沧源佤族自治县、永德县、临翔区、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
宁德市(寿宁县、古田县、霞浦县、柘荣县、福鼎市、屏南县、福安市、蕉城区、周宁县)
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宣城市(宣州区、宁国市、旌德县、泾县、绩溪县、广德市、郎溪县)
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楚雄彝族自治州(大姚县、姚安县、武定县、南华县、禄丰市、元谋县、牟定县、永仁县、楚雄市、双柏县)
唐山市(路北区、滦州市、古冶区、丰润区、迁西县、曹妃甸区、丰南区、滦南县、路南区、迁安市、乐亭县、遵化市、玉田县、开平区)
上饶市(弋阳县、玉山县、鄱阳县、横峰县、铅山县、德兴市、信州区、广丰区、万年县、婺源县、余干县、广信区)
临汾市(隰县、曲沃县、浮山县、乡宁县、大宁县、襄汾县、安泽县、吉县、古县、洪洞县、汾西县、尧都区、蒲县、霍州市、侯马市、翼城县、永和县)
文山壮族苗族自治州(广南县、麻栗坡县、砚山县、文山市、富宁县、丘北县、西畴县、马关县)
东莞市
保定市(定兴县、安新县、满城区、阜平县、莲池区、容城县、清苑区、顺平县、定州市、望都县、易县、高阳县、曲阳县、竞秀区、涿州市、雄县、蠡县、唐县、安国市、高碑店市、博野县、涞水县、涞源县、徐水区)
杭州市(上城区、建德市、临平区、桐庐县、西湖区、临安区、淳安县、余杭区、滨江区、拱墅区、钱塘区、萧山区、富阳区)
吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)
温州市(龙港市、乐清市、瓯海区、瑞安市、平阳县、龙湾区、苍南县、鹿城区、泰顺县、永嘉县、洞头区、文成县)
昭通市(永善县、水富市、巧家县、镇雄县、鲁甸县、昭阳区、彝良县、威信县、大关县、盐津县、绥江县)
榆林市(榆阳区、吴堡县、靖边县、神木市、清涧县、子洲县、横山区、绥德县、米脂县、府谷县、佳县、定边县)
宜春市(靖安县、高安市、丰城市、铜鼓县、樟树市、袁州区、上高县、万载县、宜丰县、奉新县)
萍乡市(芦溪县、湘东区、安源区、上栗县、莲花县)
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枣庄市(滕州市、薛城区、市中区、山亭区、台儿庄区、峄城区)
咸阳市(永寿县、淳化县、彬州市、秦都区、礼泉县、泾阳县、旬邑县、兴平市、武功县、杨陵区、三原县、长武县、乾县、渭城区)
日照市(东港区、岚山区、五莲县、莒县)
贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、昭平县、钟山县、八步区)
眉山市(青神县、洪雅县、东坡区、仁寿县、彭山区、丹棱县)
临沂市(兰陵县、莒南县、蒙阴县、临沭县、沂水县、沂南县、兰山区、郯城县、河东区、平邑县、罗庄区、费县)
巴音郭楞蒙古自治州(和静县、轮台县、库尔勒市、博湖县、且末县、尉犁县、和硕县、若羌县、焉耆回族自治县)
惠州市(博罗县、龙门县、惠阳区、惠城区、惠东县)
呼伦贝尔市(海拉尔区、根河市、新巴尔虎左旗、扎赉诺尔区、扎兰屯市、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、额尔古纳市、满洲里市、阿荣旗、陈巴尔虎旗、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗)
香港特别行政区
绍兴市(柯桥区、诸暨市、嵊州市、新昌县、上虞区、越城区)
西安市(灞桥区、莲湖区、碑林区、未央区、雁塔区、高陵区、蓝田县、鄠邑区、临潼区、周至县、长安区、新城区、阎良区)
鹤岗市(工农区、绥滨县、兴安区、向阳区、萝北县、兴山区、南山区、东山区)
平顶山市(新华区、郏县、湛河区、汝州市、宝丰县、舞钢市、鲁山县、卫东区、叶县、石龙区)
玉溪市(江川区、华宁县、易门县、澄江市、红塔区、峨山彝族自治县、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县)
河池市(环江毛南族自治县、宜州区、东兰县、金城江区、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、凤山县、巴马瑶族自治县、天峨县、南丹县、大化瑶族自治县)
阜阳市(临泉县、界首市、颍上县、太和县、颍州区、阜南县、颍东区、颍泉区)
厦门市(集美区、同安区、海沧区、思明区、翔安区、湖里区)
曲靖市(会泽县、宣威市、师宗县、富源县、罗平县、麒麟区、陆良县、沾益区、马龙区)
吉安市(青原区、吉水县、万安县、井冈山市、吉安县、永丰县、遂川县、新干县、永新县、泰和县、吉州区、峡江县、安福县)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
三门峡市(义马市、湖滨区、卢氏县、灵宝市、陕州区、渑池县)
泰州市(靖江市、泰兴市、海陵区、兴化市、高港区、姜堰区)
淮南市(谢家集区、大通区、八公山区、潘集区、凤台县、田家庵区、寿县)
周口市(淮阳区、项城市、川汇区、扶沟县、西华县、商水县、太康县、郸城县、沈丘县、鹿邑县)
长沙市(开福区、浏阳市、芙蓉区、望城区、天心区、长沙县、宁乡市、雨花区、岳麓区)
柳州市(柳北区、柳江区、柳城县、鱼峰区、融安县、融水苗族自治县、鹿寨县、三江侗族自治县、柳南区、城中区)
江门市(江海区、鹤山市、开平市、台山市、新会区、恩平市、蓬江区)
锦州市(北镇市、凌河区、古塔区、黑山县、义县、太和区、凌海市)
肇庆市(封开县、高要区、四会市、鼎湖区、广宁县、怀集县、德庆县、端州区)
黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、册亨县、安龙县、普安县、望谟县、兴义市、兴仁市、贞丰县)
荆州市(荆州区、石首市、公安县、江陵县、洪湖市、松滋市、沙市区、监利市)
和田地区(洛浦县、和田县、民丰县、和田市、策勒县、皮山县、于田县、墨玉县)
河源市(源城区、东源县、连平县、紫金县、和平县、龙川县)
福州市(永泰县、晋安区、马尾区、台江区、鼓楼区、闽清县、长乐区、罗源县、福清市、仓山区、闽侯县、连江县、平潭县)
林芝市(朗县、察隅县、米林市、工布江达县、巴宜区、波密县、墨脱县)
双鸭山市(尖山区、饶河县、集贤县、宝清县、岭东区、友谊县、宝山区、四方台区)
白城市(大安市、洮北区、镇赉县、通榆县、洮南市)
韶关市(南雄市、始兴县、武江区、乳源瑶族自治县、曲江区、翁源县、乐昌市、仁化县、浈江区、新丰县)
嘉峪关市
淮北市(相山区、濉溪县、杜集区、烈山区)
成都市(锦江区、崇州市、双流区、温江区、都江堰市、彭州市、青羊区、简阳市、新都区、邛崃市、新津区、龙泉驿区、成华区、金堂县、金牛区、武侯区、青白江区、郫都区、大邑县、蒲江县)
鄂尔多斯市(准格尔旗、杭锦旗、东胜区、伊金霍洛旗、康巴什区、鄂托克前旗、达拉特旗、鄂托克旗、乌审旗)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
石河子市(北屯市、铁门关市、阿拉尔市、胡杨河市、图木舒克市、新星市、可克达拉市、昆玉市、白杨市、五家渠市、双河市)
朝阳市(龙城区、朝阳县、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、双塔区、北票市)
恩施土家族苗族自治州(建始县、咸丰县、利川市、巴东县、恩施市、宣恩县、来凤县、鹤峰县)
海东市(化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、平安区、乐都区、民和回族土族自治县)
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宝鸡市(扶风县、岐山县、千阳县、渭滨区、陇县、眉县、陈仓区、太白县、凤翔区、凤县、金台区、麟游县)
五指山市(昌江黎族自治县、临高县、澄迈县、琼海市、文昌市、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、定安县、屯昌县、东方市)
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界面新闻记者|张熹珑
“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”
这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。
这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。
储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”
除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。
上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。
除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。
金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”
中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。
与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。
山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。
从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。
“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。
山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”
随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。
来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。
品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。
某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”
“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。
“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。
高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。
“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。
目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。
尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。
肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。
另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。
即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。
PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”
郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。
一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。
而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”
“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。
新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。
张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”
张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。
值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”
新闻结尾
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