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秦皇岛市(昌黎县、青龙满族自治县、卢龙县、抚宁区、北戴河区、山海关区、海港区)
南宁市(马山县、西乡塘区、横州市、青秀区、武鸣区、良庆区、邕宁区、隆安县、江南区、上林县、兴宁区、宾阳县)
鞍山市(千山区、铁东区、岫岩满族自治县、立山区、铁西区、海城市、台安县)
宁德市(寿宁县、柘荣县、周宁县、古田县、蕉城区、福安市、福鼎市、霞浦县、屏南县)
扬州市(江都区、仪征市、高邮市、邗江区、宝应县、广陵区)
儋州市
黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、凯里市、施秉县、从江县、麻江县、镇远县、雷山县、剑河县、台江县、锦屏县、黎平县、三穗县、天柱县、黄平县、榕江县、丹寨县)
宁波市(海曙区、宁海县、鄞州区、慈溪市、北仑区、象山县、江北区、镇海区、余姚市、奉化区)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
济源市
崇左市(江州区、凭祥市、扶绥县、天等县、宁明县、龙州县、大新县)
哈尔滨市(南岗区、双城区、延寿县、尚志市、道外区、方正县、阿城区、呼兰区、巴彦县、平房区、香坊区、松北区、木兰县、道里区、通河县、宾县、五常市、依兰县)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)
兰州市(七里河区、城关区、永登县、安宁区、红古区、榆中县、西固区、皋兰县)
枣庄市(山亭区、市中区、台儿庄区、薛城区、峄城区、滕州市)
乌鲁木齐市(沙依巴克区、达坂城区、天山区、米东区、新市区、头屯河区、水磨沟区、乌鲁木齐县)
贺州市(平桂区、八步区、富川瑶族自治县、昭平县、钟山县)
锡林郭勒盟(多伦县、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、二连浩特市、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、太仆寺旗、镶黄旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗)
咸阳市(彬州市、旬邑县、三原县、礼泉县、渭城区、长武县、永寿县、淳化县、乾县、兴平市、秦都区、杨陵区、武功县、泾阳县)
锦州市(义县、黑山县、太和区、凌河区、北镇市、凌海市、古塔区)
合肥市(包河区、长丰县、蜀山区、瑶海区、肥东县、庐江县、肥西县、巢湖市、庐阳区)
荆门市(沙洋县、京山市、东宝区、掇刀区、钟祥市)
舟山市(定海区、普陀区、岱山县、嵊泗县)
益阳市(赫山区、安化县、沅江市、桃江县、资阳区、南县)
金华市(东阳市、义乌市、武义县、兰溪市、婺城区、永康市、浦江县、磐安县、金东区)
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)
抚州市(崇仁县、临川区、南城县、黎川县、东乡区、乐安县、宜黄县、金溪县、南丰县、资溪县、广昌县)
平凉市(崇信县、华亭市、灵台县、静宁县、崆峒区、泾川县、庄浪县)
十堰市(茅箭区、郧西县、房县、竹山县、丹江口市、郧阳区、张湾区、竹溪县)
大庆市(肇州县、大同区、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、让胡路区、龙凤区、肇源县、林甸县)
株洲市(攸县、芦淞区、荷塘区、天元区、炎陵县、醴陵市、石峰区、茶陵县、渌口区)
楚雄彝族自治州(牟定县、姚安县、永仁县、大姚县、楚雄市、元谋县、禄丰市、双柏县、武定县、南华县)
吉安市(峡江县、泰和县、吉安县、井冈山市、遂川县、青原区、安福县、万安县、新干县、永丰县、吉州区、永新县、吉水县)
普洱市(西盟佤族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县)
铜仁市(印江土家族苗族自治县、思南县、江口县、松桃苗族自治县、碧江区、石阡县、沿河土家族自治县、德江县、玉屏侗族自治县、万山区)
海南藏族自治州(同德县、兴海县、贵南县、共和县、贵德县)
临汾市(古县、大宁县、乡宁县、安泽县、尧都区、曲沃县、浮山县、永和县、霍州市、翼城县、蒲县、隰县、襄汾县、汾西县、吉县、侯马市、洪洞县)
玉树藏族自治州(治多县、玉树市、囊谦县、曲麻莱县、杂多县、称多县)
宁夏回族自治区
本溪市(桓仁满族自治县、溪湖区、本溪满族自治县、南芬区、平山区、明山区)
七台河市(桃山区、新兴区、勃利县、茄子河区)
长春市(农安县、绿园区、宽城区、九台区、朝阳区、榆树市、双阳区、二道区、公主岭市、南关区、德惠市)
常德市(澧县、石门县、安乡县、临澧县、津市市、武陵区、桃源县、汉寿县、鼎城区)
梧州市(苍梧县、万秀区、岑溪市、长洲区、龙圩区、藤县、蒙山县)
丹东市(宽甸满族自治县、振安区、振兴区、东港市、凤城市、元宝区)
无锡市(新吴区、梁溪区、宜兴市、惠山区、锡山区、滨湖区、江阴市)
常州市(金坛区、武进区、天宁区、新北区、钟楼区、溧阳市)
昌都市(芒康县、贡觉县、卡若区、丁青县、左贡县、八宿县、边坝县、类乌齐县、江达县、察雅县、洛隆县)
绥化市(肇东市、青冈县、兰西县、明水县、安达市、北林区、海伦市、望奎县、绥棱县、庆安县)
潍坊市(昌邑市、临朐县、寒亭区、昌乐县、潍城区、诸城市、安丘市、高密市、坊子区、寿光市、奎文区、青州市)
松原市(宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县、乾安县)
六安市(霍邱县、裕安区、霍山县、叶集区、金安区、金寨县、舒城县)
固原市(隆德县、原州区、泾源县、西吉县、彭阳县)
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
丽江市(永胜县、玉龙纳西族自治县、古城区、宁蒗彝族自治县、华坪县)
岳阳市(云溪区、华容县、君山区、岳阳县、临湘市、汨罗市、岳阳楼区、湘阴县、平江县)
鸡西市(密山市、鸡冠区、虎林市、梨树区、滴道区、鸡东县、城子河区、恒山区、麻山区)
林芝市(朗县、察隅县、巴宜区、墨脱县、工布江达县、米林市、波密县)
清远市(连南瑶族自治县、英德市、清新区、阳山县、连山壮族瑶族自治县、连州市、佛冈县、清城区)
贵阳市(开阳县、息烽县、云岩区、花溪区、白云区、修文县、观山湖区、南明区、乌当区、清镇市)
邯郸市(复兴区、肥乡区、丛台区、临漳县、广平县、磁县、邱县、峰峰矿区、馆陶县、鸡泽县、邯山区、成安县、大名县、涉县、曲周县、武安市、魏县、永年区)
平顶山市(卫东区、叶县、宝丰县、石龙区、新华区、湛河区、郏县、舞钢市、汝州市、鲁山县)
上饶市(横峰县、万年县、玉山县、余干县、广丰区、广信区、信州区、铅山县、婺源县、鄱阳县、弋阳县、德兴市)
那曲市(色尼区、申扎县、索县、班戈县、双湖县、聂荣县、巴青县、安多县、尼玛县、比如县、嘉黎县)
桂林市(恭城瑶族自治县、秀峰区、临桂区、雁山区、象山区、龙胜各族自治县、资源县、平乐县、灵川县、全州县、七星区、阳朔县、叠彩区、永福县、灌阳县、兴安县、荔浦市)
东营市(垦利区、广饶县、利津县、河口区、东营区)
九江市(武宁县、修水县、都昌县、永修县、柴桑区、湖口县、瑞昌市、德安县、浔阳区、彭泽县、濂溪区、共青城市、庐山市)
蚌埠市(五河县、怀远县、固镇县、禹会区、淮上区、龙子湖区、蚌山区)
襄阳市(谷城县、宜城市、襄城区、枣阳市、樊城区、襄州区、老河口市、保康县、南漳县)
黄山市(歙县、黟县、屯溪区、祁门县、徽州区、休宁县、黄山区)
连云港市(赣榆区、海州区、灌南县、灌云县、连云区、东海县)
商丘市(宁陵县、梁园区、睢阳区、民权县、柘城县、睢县、永城市、虞城县、夏邑县)
双鸭山市(友谊县、集贤县、四方台区、宝清县、岭东区、饶河县、宝山区、尖山区)
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长治市(武乡县、潞城区、上党区、黎城县、屯留区、壶关县、潞州区、长子县、襄垣县、沁县、沁源县、平顺县)
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永州市(江华瑶族自治县、零陵区、江永县、宁远县、蓝山县、道县、双牌县、冷水滩区、新田县、东安县、祁阳市)
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转自:北京商报
当前,“反内卷”已经上升至国家高度,保险业开始陆续行动。4月22日,北京商报记者梳理发现,进入4月以来,福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷,重点聚焦于银保渠道,从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内,不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间,怎一个“卷”字了得。在业内专家看来,保险业的反内卷,应重点引导保险公司加强战略部署,创新产品和延伸产业链,而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月,反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日,安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》,其中提到,严格遵循“报行合一”监管要求,坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为,将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省,福建省也有类似动作,4月初,福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》,其中提到,费用管理方面,保险机构应全力防范“内卷式”竞争,不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外,北京商报记者了解到,廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看,各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道,对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示,银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出,如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发,这些行为不仅会损害消费者权益,也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前,不仅是保险业在反内卷,可以说,反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月,中共中央政治局会议提到要“强化行业自律,防止内卷式恶性竞争”。今年1月,国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示:“2025年,要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”,并非一个严肃的经济学名词,该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑,此后延伸到经济领域,表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题,从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认,当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面,保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力,各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面,每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿,很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者,为抢占银行、中介公司等优质渠道资源,支付高额手续费,导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重,很多产品如出一辙,所以代理人之间销售竞争很激烈,甚至为了促成签单,无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式,能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析,返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度,降低购买意愿,阻碍行业健康可持续发展。而且,恶性竞争压缩了保险公司利润空间,影响其盈利能力和偿付能力,削弱了行业抗风险能力,不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为,与其说是内卷,不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析,以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为,监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度,保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度,从银保渠道的“报行合一”,到即将到来的个险“报行合一”,以及正在酝酿的非车险“报行合一”,无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成,也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来,保险公司反内卷,需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新,走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言,反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署,创新产品和延伸产业链,开展价值投资,而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度,王鹏进一步分析,在产品方面,保险公司应致力于差异化竞争,通过深入市场调研和精准定位,开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品,以满足消费者的多样化需求。在渠道方面,保险公司应实施多元化渠道布局策略,积极拓展其他销售渠道,降低对单一渠道的依赖。同时,加强渠道合作与管理也是必不可少的环节,与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系,共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
新闻结尾
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