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鸡西市(滴道区、虎林市、密山市、城子河区、鸡冠区、梨树区、鸡东县、恒山区、麻山区)

长沙市(开福区、雨花区、宁乡市、浏阳市、芙蓉区、长沙县、岳麓区、望城区、天心区)

宁波市(镇海区、北仑区、鄞州区、江北区、海曙区、余姚市、象山县、奉化区、慈溪市、宁海县)

开封市(顺河回族区、兰考县、龙亭区、鼓楼区、通许县、杞县、禹王台区、祥符区、尉氏县)  昌都市(江达县、察雅县、贡觉县、丁青县、洛隆县、左贡县、芒康县、卡若区、八宿县、类乌齐县、边坝县)

湛江市(廉江市、坡头区、雷州市、赤坎区、徐闻县、吴川市、麻章区、霞山区、遂溪县)

岳阳市(岳阳县、湘阴县、岳阳楼区、君山区、华容县、汨罗市、临湘市、平江县、云溪区)

通化市(二道江区、梅河口市、集安市、东昌区、柳河县、辉南县、通化县)

蚌埠市(禹会区、蚌山区、固镇县、五河县、怀远县、龙子湖区、淮上区)  贺州市(富川瑶族自治县、钟山县、平桂区、八步区、昭平县)

景德镇市(浮梁县、乐平市、昌江区、珠山区)

西安市(周至县、蓝田县、临潼区、雁塔区、灞桥区、高陵区、新城区、长安区、莲湖区、鄠邑区、未央区、碑林区、阎良区)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

株洲市(芦淞区、渌口区、攸县、炎陵县、石峰区、天元区、醴陵市、荷塘区、茶陵县)

哈尔滨市(尚志市、宾县、平房区、道外区、松北区、五常市、呼兰区、阿城区、南岗区、延寿县、双城区、道里区、依兰县、木兰县、香坊区、方正县、巴彦县、通河县)

保山市(龙陵县、昌宁县、施甸县、腾冲市、隆阳区)

雅安市(芦山县、名山区、天全县、石棉县、汉源县、荥经县、宝兴县、雨城区)

定西市(渭源县、通渭县、岷县、安定区、临洮县、陇西县、漳县)

商洛市(商南县、镇安县、商州区、洛南县、柞水县、山阳县、丹凤县)

锦州市(凌河区、黑山县、古塔区、凌海市、北镇市、义县、太和区)

红河哈尼族彝族自治州(泸西县、河口瑶族自治县、蒙自市、开远市、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、红河县、绿春县、弥勒市、建水县、个旧市、石屏县)

合肥市(瑶海区、肥西县、巢湖市、庐阳区、庐江县、长丰县、肥东县、蜀山区、包河区)

本溪市(平山区、明山区、桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区、本溪满族自治县)

镇江市(润州区、扬中市、丹徒区、京口区、句容市、丹阳市)

贵港市(港北区、桂平市、平南县、港南区、覃塘区)

赣州市(龙南市、南康区、信丰县、章贡区、会昌县、兴国县、赣县区、安远县、定南县、于都县、瑞金市、崇义县、宁都县、石城县、寻乌县、大余县、上犹县、全南县)

咸阳市(淳化县、杨陵区、长武县、三原县、彬州市、旬邑县、泾阳县、武功县、兴平市、渭城区、秦都区、乾县、永寿县、礼泉县)

乌兰察布市(丰镇市、察哈尔右翼前旗、商都县、四子王旗、凉城县、卓资县、化德县、兴和县、集宁区、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗)

安顺市(平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区)

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呼伦贝尔市(满洲里市、根河市、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、牙克石市、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、扎兰屯市、海拉尔区、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗)

江门市(开平市、台山市、蓬江区、恩平市、鹤山市、新会区、江海区)

铜川市(王益区、印台区、耀州区、宜君县)

秦皇岛市(北戴河区、卢龙县、青龙满族自治县、昌黎县、抚宁区、山海关区、海港区)  五指山市(保亭黎族苗族自治县、澄迈县、万宁市、屯昌县、临高县、昌江黎族自治县、东方市、文昌市、琼海市、陵水黎族自治县、定安县、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县)

徐州市(鼓楼区、丰县、新沂市、沛县、邳州市、铜山区、云龙区、睢宁县、贾汪区、泉山区)

绍兴市(柯桥区、上虞区、越城区、诸暨市、嵊州市、新昌县)

德阳市(绵竹市、罗江区、中江县、广汉市、什邡市、旌阳区)泰州市(海陵区、高港区、泰兴市、姜堰区、靖江市、兴化市)

杭州市(建德市、桐庐县、拱墅区、余杭区、西湖区、临平区、萧山区、临安区、富阳区、上城区、钱塘区、滨江区、淳安县)  邯郸市(临漳县、曲周县、魏县、肥乡区、丛台区、复兴区、邯山区、永年区、涉县、峰峰矿区、馆陶县、广平县、邱县、磁县、鸡泽县、成安县、武安市、大名县)

庆阳市(镇原县、环县、宁县、华池县、合水县、正宁县、庆城县、西峰区)

枣庄市(市中区、薛城区、滕州市、台儿庄区、山亭区、峄城区)

衢州市(常山县、衢江区、开化县、柯城区、江山市、龙游县)常州市(新北区、溧阳市、金坛区、钟楼区、武进区、天宁区)

宜宾市(屏山县、叙州区、江安县、珙县、长宁县、筠连县、兴文县、翠屏区、高县、南溪区)

牡丹江市(东宁市、绥芬河市、宁安市、穆棱市、海林市、林口县、西安区、阳明区、爱民区、东安区)

宁夏回族自治区

黄山市(屯溪区、黟县、休宁县、黄山区、祁门县、徽州区、歙县)

阳泉市(矿区、盂县、城区、平定县、郊区)

南宁市(隆安县、兴宁区、江南区、马山县、横州市、西乡塘区、青秀区、良庆区、邕宁区、上林县、宾阳县、武鸣区)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、茫崖市、乌兰县、格尔木市、天峻县、德令哈市)

南阳市(新野县、镇平县、淅川县、桐柏县、宛城区、西峡县、卧龙区、邓州市、内乡县、唐河县、南召县、社旗县、方城县)

南通市(海门区、海安市、崇川区、启东市、通州区、如皋市、如东县)

昌吉回族自治州(昌吉市、玛纳斯县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、阜康市、吉木萨尔县、奇台县)

郴州市(资兴市、桂东县、嘉禾县、汝城县、桂阳县、安仁县、宜章县、临武县、永兴县、苏仙区、北湖区)

西宁市(大通回族土族自治县、城东区、湟中区、城中区、湟源县、城西区、城北区)

三沙市(西沙区、南沙区)

酒泉市(敦煌市、肃北蒙古族自治县、金塔县、肃州区、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县)

晋中市(太谷区、灵石县、榆社县、寿阳县、左权县、昔阳县、榆次区、祁县、平遥县、介休市、和顺县)

梧州市(龙圩区、万秀区、长洲区、苍梧县、藤县、蒙山县、岑溪市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）