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松原市(长岭县、扶余市、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县)

辽源市(东辽县、龙山区、西安区、东丰县)

齐齐哈尔市(克东县、建华区、富拉尔基区、碾子山区、龙沙区、梅里斯达斡尔族区、富裕县、拜泉县、泰来县、昂昂溪区、铁锋区、龙江县、讷河市、克山县、甘南县、依安县)

钦州市(钦北区、钦南区、浦北县、灵山县)  怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)

娄底市(涟源市、娄星区、双峰县、新化县、冷水江市)

滁州市(定远县、全椒县、琅琊区、凤阳县、来安县、南谯区、天长市、明光市)

葫芦岛市(南票区、兴城市、建昌县、龙港区、连山区、绥中县)秦皇岛市(昌黎县、海港区、北戴河区、青龙满族自治县、山海关区、卢龙县、抚宁区)

太原市(清徐县、娄烦县、万柏林区、迎泽区、小店区、古交市、杏花岭区、尖草坪区、阳曲县、晋源区)  宜昌市(秭归县、夷陵区、猇亭区、宜都市、五峰土家族自治县、点军区、西陵区、远安县、当阳市、枝江市、兴山县、长阳土家族自治县、伍家岗区)

本溪市(溪湖区、南芬区、平山区、明山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县)

山南市(隆子县、乃东区、措美县、贡嘎县、曲松县、琼结县、扎囊县、洛扎县、浪卡子县、错那市、桑日县、加查县)

铜陵市(郊区、义安区、枞阳县、铜官区)

保定市(蠡县、定州市、容城县、清苑区、竞秀区、望都县、阜平县、安新县、涞源县、涞水县、易县、顺平县、莲池区、涿州市、博野县、徐水区、高碑店市、雄县、唐县、安国市、高阳县、满城区、曲阳县、定兴县)

鞍山市(铁西区、立山区、铁东区、岫岩满族自治县、海城市、台安县、千山区)

来宾市(忻城县、武宣县、合山市、象州县、金秀瑶族自治县、兴宾区)

淮北市(濉溪县、杜集区、相山区、烈山区)

湘潭市(岳塘区、雨湖区、湘潭县、韶山市、湘乡市)

南昌市(东湖区、南昌县、青云谱区、红谷滩区、新建区、进贤县、西湖区、青山湖区、安义县)

楚雄彝族自治州(姚安县、牟定县、楚雄市、双柏县、禄丰市、永仁县、南华县、武定县、大姚县、元谋县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、阿图什市、乌恰县)

莆田市(仙游县、涵江区、荔城区、秀屿区、城厢区)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

三沙市(西沙区、南沙区)

林芝市(察隅县、工布江达县、巴宜区、波密县、米林市、墨脱县、朗县)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、敦煌市、金塔县、肃北蒙古族自治县、肃州区、玉门市)

梧州市(藤县、长洲区、苍梧县、岑溪市、万秀区、龙圩区、蒙山县)

兴安盟(扎赉特旗、乌兰浩特市、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗)

延安市(安塞区、黄龙县、黄陵县、延川县、甘泉县、延长县、富县、志丹县、宝塔区、子长市、吴起县、宜川县、洛川县)

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临汾市(古县、隰县、翼城县、霍州市、尧都区、汾西县、蒲县、洪洞县、襄汾县、吉县、永和县、乡宁县、侯马市、安泽县、曲沃县、浮山县、大宁县)

遵义市(湄潭县、桐梓县、红花岗区、余庆县、正安县、播州区、道真仡佬族苗族自治县、赤水市、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、仁怀市、习水县、绥阳县)

济宁市(兖州区、邹城市、汶上县、任城区、鱼台县、微山县、金乡县、嘉祥县、泗水县、梁山县、曲阜市)

宜春市(丰城市、靖安县、铜鼓县、袁州区、宜丰县、上高县、樟树市、奉新县、万载县、高安市)  阳泉市(城区、郊区、矿区、平定县、盂县)

文山壮族苗族自治州(富宁县、文山市、西畴县、广南县、麻栗坡县、砚山县、丘北县、马关县)

阳江市(阳西县、江城区、阳春市、阳东区)

绍兴市(越城区、上虞区、柯桥区、诸暨市、新昌县、嵊州市)阿勒泰地区(阿勒泰市、布尔津县、福海县、青河县、富蕴县、吉木乃县、哈巴河县)

清远市(清新区、连山壮族瑶族自治县、连州市、佛冈县、清城区、阳山县、英德市、连南瑶族自治县)  甘孜藏族自治州(巴塘县、甘孜县、泸定县、九龙县、康定市、得荣县、炉霍县、道孚县、稻城县、理塘县、色达县、德格县、新龙县、乡城县、白玉县、石渠县、雅江县、丹巴县)

广州市(花都区、黄埔区、荔湾区、白云区、南沙区、增城区、番禺区、天河区、从化区、越秀区、海珠区)

眉山市(东坡区、仁寿县、洪雅县、彭山区、丹棱县、青神县)

白山市(临江市、浑江区、抚松县、长白朝鲜族自治县、靖宇县、江源区)博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)

通辽市(奈曼旗、库伦旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市)

菏泽市(牡丹区、东明县、郓城县、巨野县、定陶区、鄄城县、曹县、成武县、单县)

日照市(岚山区、五莲县、莒县、东港区)

安庆市(岳西县、太湖县、宿松县、宜秀区、迎江区、桐城市、大观区、怀宁县、潜山市、望江县)

河源市(源城区、龙川县、和平县、连平县、东源县、紫金县)

上饶市(余干县、玉山县、婺源县、广丰区、万年县、弋阳县、信州区、鄱阳县、铅山县、横峰县、德兴市、广信区)

三亚市(吉阳区、海棠区、崖州区、天涯区)

吉安市(井冈山市、吉州区、泰和县、永新县、安福县、永丰县、峡江县、遂川县、吉水县、吉安县、青原区、万安县、新干县)

岳阳市(君山区、汨罗市、岳阳县、云溪区、岳阳楼区、华容县、平江县、临湘市、湘阴县)

淮南市(凤台县、田家庵区、潘集区、谢家集区、寿县、大通区、八公山区)

湛江市(廉江市、遂溪县、徐闻县、吴川市、坡头区、雷州市、赤坎区、麻章区、霞山区)

柳州市(柳江区、城中区、柳城县、融安县、三江侗族自治县、鱼峰区、鹿寨县、柳北区、柳南区、融水苗族自治县)

株洲市(天元区、渌口区、炎陵县、茶陵县、攸县、芦淞区、荷塘区、石峰区、醴陵市)

乐山市(峨眉山市、沐川县、井研县、金口河区、马边彝族自治县、沙湾区、夹江县、五通桥区、市中区、峨边彝族自治县、犍为县)

宝鸡市(太白县、眉县、金台区、千阳县、扶风县、凤翔区、凤县、麟游县、陈仓区、陇县、岐山县、渭滨区)

凉山彝族自治州(会东县、甘洛县、喜德县、木里藏族自治县、西昌市、盐源县、冕宁县、布拖县、普格县、昭觉县、美姑县、德昌县、宁南县、越西县、雷波县、会理市、金阳县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。