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开封市(祥符区、通许县、顺河回族区、尉氏县、鼓楼区、兰考县、杞县、禹王台区、龙亭区)
文山壮族苗族自治州(马关县、砚山县、广南县、富宁县、西畴县、麻栗坡县、丘北县、文山市)
梧州市(蒙山县、长洲区、万秀区、苍梧县、岑溪市、龙圩区、藤县)
阿勒泰地区(吉木乃县、布尔津县、哈巴河县、富蕴县、青河县、阿勒泰市、福海县) 重庆市(丰都县、巫山县、云阳县、九龙坡区、大渡口区、沙坪坝区、渝北区、潼南区、铜梁区、北碚区、忠县、万州区、荣昌区、长寿区、璧山区、巴南区、巫溪县、彭水苗族土家族自治县、江津区、城口县、梁平区、永川区、黔江区、开州区、南川区、南岸区、涪陵区、武隆区、垫江县、綦江区、合川区、秀山土家族苗族自治县、石柱土家族自治县、江北区、渝中区、酉阳土家族苗族自治县、大足区、奉节县)
内江市(威远县、隆昌市、东兴区、资中县、市中区)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特前旗、乌拉特后旗、临河区、五原县)
毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、织金县、七星关区、赫章县、大方县、金沙县、纳雍县) 凉山彝族自治州(会理市、会东县、普格县、冕宁县、越西县、雷波县、喜德县、德昌县、宁南县、布拖县、盐源县、金阳县、昭觉县、木里藏族自治县、西昌市、美姑县、甘洛县)
保山市(龙陵县、隆阳区、腾冲市、施甸县、昌宁县)
邯郸市(肥乡区、邯山区、涉县、大名县、复兴区、武安市、鸡泽县、魏县、丛台区、广平县、邱县、峰峰矿区、曲周县、磁县、馆陶县、成安县、临漳县、永年区)
六安市(霍邱县、霍山县、舒城县、叶集区、金安区、裕安区、金寨县)
宁德市(福安市、蕉城区、屏南县、古田县、周宁县、福鼎市、柘荣县、寿宁县、霞浦县)
宿州市(泗县、砀山县、埇桥区、灵璧县、萧县)
南京市(六合区、雨花台区、浦口区、玄武区、江宁区、鼓楼区、栖霞区、秦淮区、溧水区、建邺区、高淳区)
黄冈市(英山县、蕲春县、浠水县、麻城市、黄梅县、红安县、黄州区、团风县、罗田县、武穴市)
白山市(浑江区、临江市、长白朝鲜族自治县、江源区、靖宇县、抚松县)
柳州市(三江侗族自治县、柳江区、柳城县、鱼峰区、融水苗族自治县、城中区、鹿寨县、融安县、柳北区、柳南区)
临沂市(蒙阴县、沂水县、临沭县、郯城县、费县、罗庄区、沂南县、河东区、平邑县、兰陵县、莒南县、兰山区)
九江市(武宁县、修水县、湖口县、柴桑区、都昌县、浔阳区、共青城市、瑞昌市、彭泽县、永修县、庐山市、濂溪区、德安县)
济南市(济阳区、章丘区、商河县、槐荫区、钢城区、长清区、市中区、历城区、莱芜区、平阴县、天桥区、历下区)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、精河县、温泉县)
萍乡市(上栗县、湘东区、芦溪县、安源区、莲花县)
芜湖市(弋江区、镜湖区、繁昌区、湾沚区、无为市、南陵县、鸠江区)
湛江市(廉江市、霞山区、麻章区、雷州市、徐闻县、吴川市、遂溪县、坡头区、赤坎区)
吉林市(磐石市、船营区、桦甸市、丰满区、龙潭区、昌邑区、舒兰市、蛟河市、永吉县)
韶关市(曲江区、仁化县、乳源瑶族自治县、浈江区、始兴县、乐昌市、武江区、新丰县、南雄市、翁源县)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
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汉中市(宁强县、城固县、略阳县、镇巴县、佛坪县、勉县、汉台区、西乡县、南郑区、留坝县、洋县)
湖州市(安吉县、吴兴区、南浔区、长兴县、德清县)
安庆市(大观区、宜秀区、太湖县、潜山市、宿松县、迎江区、望江县、岳西县、怀宁县、桐城市)
广安市(华蓥市、武胜县、前锋区、广安区、邻水县、岳池县) 呼伦贝尔市(根河市、阿荣旗、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、海拉尔区、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、牙克石市、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、扎赉诺尔区)
白银市(景泰县、白银区、平川区、靖远县、会宁县)
黄石市(阳新县、西塞山区、铁山区、大冶市、下陆区、黄石港区)
定西市(漳县、临洮县、通渭县、安定区、岷县、陇西县、渭源县)金昌市(永昌县、金川区)
湘西土家族苗族自治州(保靖县、龙山县、凤凰县、泸溪县、古丈县、吉首市、永顺县、花垣县) 河源市(源城区、东源县、和平县、紫金县、龙川县、连平县)
赣州市(瑞金市、石城县、定南县、于都县、兴国县、寻乌县、上犹县、全南县、崇义县、章贡区、大余县、安远县、会昌县、龙南市、宁都县、赣县区、南康区、信丰县)
永州市(道县、东安县、江永县、蓝山县、零陵区、双牌县、宁远县、新田县、江华瑶族自治县、祁阳市、冷水滩区)
铜川市(王益区、宜君县、印台区、耀州区)红河哈尼族彝族自治州(建水县、石屏县、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、蒙自市、个旧市、红河县、泸西县、绿春县、弥勒市、开远市、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县)
鹤岗市(南山区、兴山区、工农区、兴安区、向阳区、萝北县、东山区、绥滨县)
嘉峪关市
临汾市(汾西县、大宁县、曲沃县、翼城县、霍州市、襄汾县、侯马市、古县、蒲县、隰县、吉县、浮山县、永和县、洪洞县、乡宁县、安泽县、尧都区)
淮南市(凤台县、田家庵区、八公山区、谢家集区、大通区、潘集区、寿县)
淮安市(盱眙县、清江浦区、金湖县、淮安区、洪泽区、涟水县、淮阴区)
孝感市(孝昌县、孝南区、安陆市、云梦县、应城市、大悟县、汉川市)
广元市(利州区、旺苍县、剑阁县、苍溪县、昭化区、青川县、朝天区)
石家庄市(无极县、井陉矿区、桥西区、栾城区、鹿泉区、新乐市、裕华区、行唐县、正定县、元氏县、藁城区、深泽县、新华区、辛集市、平山县、晋州市、赞皇县、长安区、灵寿县、高邑县、赵县、井陉县)
三门峡市(义马市、湖滨区、陕州区、灵宝市、卢氏县、渑池县)
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资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
苏州市(张家港市、吴江区、相城区、虎丘区、常熟市、昆山市、太仓市、姑苏区、吴中区)
普洱市(景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县)
山南市(扎囊县、措美县、桑日县、贡嘎县、乃东区、隆子县、曲松县、加查县、浪卡子县、琼结县、洛扎县、错那市)
抚顺市(顺城区、新宾满族自治县、新抚区、清原满族自治县、望花区、东洲区、抚顺县)
晋城市(陵川县、高平市、阳城县、城区、泽州县、沁水县)
2024年对中国咖啡市场而言,是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商,Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷:全年营收13.91亿元,门店总数突破千家,加盟业务收入翻倍,自营门店利润同比大增198.3%。
2024年,Tims天好中国全年营收13.91亿元,同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义:一方面,营收下降与行业价格战及消费环境波动相关;另一方面,公司主动调整门店结构,优化低效门店,并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元,环比增长稳定,但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是,加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家,占总门店数的43%,较2023年提升12个百分点;加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力,还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩,Tims天好中国的盈利能力显著提升,主要体现在以下三方面:其一,自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元,同比增长198.3%,门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二,成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%,人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三,亏损收窄。全年净亏损4.09亿元,同比大幅减少;第四季度净亏损1.32亿元,较2023年同期的3.11亿元明显改善。
截至2024年底,Tims天好中国门店总数达1022家,包括自营店576家,加盟店446家,覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势:一方面,供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本,云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面,品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后,公司正式跻身“千店俱乐部”,为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
2024年,公司食品收入占比显著提升,包含食品的订单比例达52.7%,而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级:品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个,占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐(贝果+饮品),公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内,公司推出“5零承诺”(0植脂末、0奶精等),并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品,契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年,公司对80%以上门店完成“现点现制”改造,暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本,但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度,拉动客单价增长15%。此外,会员体系的深化运营亦成效显著:注册会员数达2400万,同比增长29.7%,会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和,Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年,其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店,加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制,不仅降低扩张风险,还通过本地化运营(如区域限定产品)增强市场适应性。
尽管2024年业绩亮点颇多,Tims天好中国仍面临两大核心挑战:其一,同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%,主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代(如冬季热饮系列)和数字化营销(会员专属优惠)改善这一指标,2025年目标为实现同店销售正增长。其二,供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本,但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系,将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调:“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点:首先,继续优化单店模型。通过自动化设备(如智能咖啡机)降低人工成本,目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次,深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品,并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后,加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家,其中70%为加盟店,进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明,在咖啡行业高度内卷的背景下,差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景,还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而,如何在规模扩张中维持单店效率,并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击,将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。