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晋中市(祁县、昔阳县、榆社县、介休市、太谷区、和顺县、灵石县、平遥县、寿阳县、左权县、榆次区)

嘉峪关市

汉中市(宁强县、南郑区、西乡县、洋县、佛坪县、勉县、略阳县、汉台区、留坝县、城固县、镇巴县)

常德市(鼎城区、汉寿县、津市市、临澧县、石门县、武陵区、安乡县、澧县、桃源县)  楚雄彝族自治州(牟定县、元谋县、姚安县、大姚县、禄丰市、双柏县、南华县、楚雄市、永仁县、武定县)

吉安市(永丰县、吉州区、新干县、万安县、吉水县、峡江县、泰和县、吉安县、井冈山市、永新县、青原区、安福县、遂川县)

哈尔滨市(方正县、木兰县、宾县、依兰县、南岗区、阿城区、香坊区、五常市、道里区、通河县、松北区、双城区、呼兰区、平房区、巴彦县、道外区、延寿县、尚志市)

金昌市(永昌县、金川区)

海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、刚察县、祁连县)  沧州市(沧县、东光县、运河区、任丘市、盐山县、献县、海兴县、南皮县、青县、肃宁县、河间市、黄骅市、新华区、吴桥县、孟村回族自治县、泊头市)

衢州市(龙游县、常山县、衢江区、江山市、开化县、柯城区)

东营市(垦利区、利津县、东营区、广饶县、河口区)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、玛纳斯县、阜康市、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、昌吉市、奇台县)

成都市(锦江区、蒲江县、崇州市、彭州市、简阳市、温江区、都江堰市、武侯区、成华区、金堂县、青羊区、青白江区、双流区、邛崃市、大邑县、金牛区、新都区、新津区、龙泉驿区、郫都区)

宿州市(埇桥区、泗县、萧县、砀山县、灵璧县)

贵阳市(南明区、乌当区、清镇市、白云区、花溪区、修文县、开阳县、息烽县、云岩区、观山湖区)

南通市(启东市、通州区、如东县、海门区、崇川区、海安市、如皋市)

太原市(娄烦县、晋源区、万柏林区、清徐县、古交市、杏花岭区、尖草坪区、阳曲县、小店区、迎泽区)

白城市(镇赉县、洮南市、大安市、通榆县、洮北区)

阳泉市(盂县、城区、平定县、郊区、矿区)

邯郸市(邯山区、丛台区、邱县、成安县、临漳县、大名县、磁县、鸡泽县、峰峰矿区、肥乡区、武安市、馆陶县、复兴区、涉县、广平县、魏县、曲周县、永年区)

呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、阿荣旗、扎兰屯市、根河市、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、牙克石市、满洲里市、海拉尔区)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、平坝区、西秀区)

襄阳市(襄州区、樊城区、宜城市、南漳县、襄城区、谷城县、枣阳市、老河口市、保康县)

云浮市(新兴县、郁南县、云城区、罗定市、云安区)

商丘市(民权县、柘城县、睢阳区、睢县、永城市、梁园区、虞城县、夏邑县、宁陵县)

枣庄市(峄城区、市中区、台儿庄区、薛城区、滕州市、山亭区)

深圳市(龙华区、宝安区、光明区、南山区、龙岗区、盐田区、福田区、罗湖区、坪山区)

宿迁市(宿豫区、沭阳县、宿城区、泗洪县、泗阳县)

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亳州市(涡阳县、利辛县、谯城区、蒙城县)

黑河市(五大连池市、嫩江市、孙吴县、爱辉区、北安市、逊克县)

厦门市(湖里区、思明区、翔安区、海沧区、同安区、集美区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)  中山市

本溪市(南芬区、本溪满族自治县、溪湖区、桓仁满族自治县、明山区、平山区)

漯河市(源汇区、郾城区、舞阳县、召陵区、临颍县)

贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、昭平县、钟山县、八步区)阿克苏地区(库车市、温宿县、柯坪县、沙雅县、乌什县、阿瓦提县、新和县、阿克苏市、拜城县)

黄石市(阳新县、下陆区、大冶市、黄石港区、铁山区、西塞山区)  清远市(佛冈县、连州市、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、英德市、阳山县、清新区、清城区)

宜宾市(屏山县、高县、兴文县、翠屏区、江安县、长宁县、南溪区、筠连县、叙州区、珙县)

陇南市(武都区、礼县、成县、西和县、文县、两当县、徽县、康县、宕昌县)

黔南布依族苗族自治州(平塘县、瓮安县、荔波县、三都水族自治县、贵定县、龙里县、福泉市、罗甸县、惠水县、都匀市、长顺县、独山县)银川市(贺兰县、永宁县、金凤区、灵武市、西夏区、兴庆区)

石河子市(白杨市、昆玉市、新星市、可克达拉市、胡杨河市、阿拉尔市、北屯市、图木舒克市、双河市、铁门关市、五家渠市)

锦州市(古塔区、黑山县、凌海市、凌河区、北镇市、义县、太和区)

阜阳市(颍上县、颍东区、临泉县、阜南县、太和县、界首市、颍泉区、颍州区)

通辽市(奈曼旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、库伦旗、霍林郭勒市、扎鲁特旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗)

昭通市(彝良县、昭阳区、鲁甸县、大关县、盐津县、水富市、永善县、绥江县、巧家县、威信县、镇雄县)

湖州市(长兴县、南浔区、安吉县、吴兴区、德清县)

萍乡市(安源区、上栗县、湘东区、莲花县、芦溪县)

济南市(长清区、钢城区、槐荫区、济阳区、平阴县、商河县、市中区、莱芜区、历下区、天桥区、章丘区、历城区)

防城港市(上思县、防城区、东兴市、港口区)

铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)

榆林市(绥德县、榆阳区、靖边县、横山区、清涧县、佳县、定边县、米脂县、府谷县、吴堡县、子洲县、神木市)

重庆市(彭水苗族土家族自治县、石柱土家族自治县、九龙坡区、巫溪县、铜梁区、江津区、开州区、酉阳土家族苗族自治县、渝中区、垫江县、涪陵区、合川区、南岸区、綦江区、巴南区、秀山土家族苗族自治县、武隆区、万州区、大渡口区、南川区、北碚区、渝北区、大足区、忠县、巫山县、潼南区、璧山区、丰都县、梁平区、荣昌区、城口县、云阳县、长寿区、奉节县、永川区、沙坪坝区、江北区、黔江区)

阿坝藏族羌族自治州(红原县、茂县、马尔康市、汶川县、九寨沟县、若尔盖县、小金县、松潘县、理县、壤塘县、金川县、阿坝县、黑水县)

大同市(左云县、阳高县、天镇县、新荣区、云冈区、灵丘县、浑源县、广灵县、平城区、云州区)

衡阳市(雁峰区、衡阳县、衡山县、珠晖区、祁东县、蒸湘区、石鼓区、常宁市、耒阳市、南岳区、衡东县、衡南县)

鹤岗市(兴安区、南山区、绥滨县、向阳区、工农区、东山区、萝北县、兴山区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”