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泰安市(宁阳县、东平县、岱岳区、新泰市、肥城市、泰山区)

葫芦岛市(南票区、绥中县、龙港区、兴城市、连山区、建昌县)

台州市(温岭市、三门县、路桥区、天台县、玉环市、临海市、椒江区、仙居县、黄岩区)

钦州市(浦北县、灵山县、钦南区、钦北区)  秦皇岛市(北戴河区、卢龙县、青龙满族自治县、昌黎县、山海关区、抚宁区、海港区)

泰州市(海陵区、兴化市、高港区、姜堰区、靖江市、泰兴市)

宁波市(海曙区、慈溪市、镇海区、宁海县、江北区、鄞州区、象山县、北仑区、余姚市、奉化区)

西藏自治区莆田市(仙游县、荔城区、城厢区、涵江区、秀屿区)

新余市(分宜县、渝水区)  丽江市(古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县)

驻马店市(遂平县、正阳县、泌阳县、汝南县、驿城区、上蔡县、西平县、平舆县、确山县、新蔡县)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、保靖县、永顺县、龙山县、花垣县、吉首市、泸溪县、古丈县)

通化市(二道江区、东昌区、集安市、辉南县、梅河口市、通化县、柳河县)

楚雄彝族自治州(姚安县、双柏县、楚雄市、元谋县、大姚县、禄丰市、南华县、武定县、牟定县、永仁县)

泸州市(合江县、泸县、龙马潭区、纳溪区、江阳区、叙永县、古蔺县)

阿坝藏族羌族自治州(黑水县、阿坝县、茂县、松潘县、马尔康市、壤塘县、九寨沟县、若尔盖县、小金县、红原县、金川县、理县、汶川县)

普洱市(西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县)

南充市(蓬安县、仪陇县、高坪区、营山县、阆中市、顺庆区、南部县、西充县、嘉陵区)

凉山彝族自治州(甘洛县、会东县、喜德县、昭觉县、西昌市、木里藏族自治县、普格县、金阳县、雷波县、盐源县、会理市、布拖县、冕宁县、宁南县、美姑县、德昌县、越西县)

金昌市(金川区、永昌县)

黄山市(徽州区、黄山区、屯溪区、祁门县、黟县、休宁县、歙县)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

淄博市(博山区、沂源县、桓台县、周村区、高青县、临淄区、张店区、淄川区)

湘潭市(雨湖区、岳塘区、湘潭县、韶山市、湘乡市)

定西市(临洮县、岷县、通渭县、陇西县、渭源县、漳县、安定区)

赤峰市(松山区、翁牛特旗、喀喇沁旗、红山区、巴林右旗、元宝山区、宁城县、克什克腾旗、敖汉旗、巴林左旗、林西县、阿鲁科尔沁旗)

福州市(平潭县、连江县、长乐区、罗源县、鼓楼区、福清市、台江区、闽侯县、马尾区、永泰县、晋安区、闽清县、仓山区)

梅州市(大埔县、梅江区、兴宁市、平远县、梅县区、蕉岭县、丰顺县、五华县)

果洛藏族自治州(玛多县、玛沁县、甘德县、久治县、达日县、班玛县)

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吕梁市(中阳县、汾阳市、文水县、交口县、柳林县、方山县、兴县、岚县、交城县、孝义市、临县、石楼县、离石区)

克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区)

林芝市(米林市、墨脱县、巴宜区、朗县、察隅县、工布江达县、波密县)

宿迁市(沭阳县、泗洪县、宿城区、宿豫区、泗阳县)  赣州市(寻乌县、安远县、龙南市、兴国县、大余县、章贡区、石城县、上犹县、瑞金市、南康区、赣县区、会昌县、定南县、全南县、宁都县、信丰县、于都县、崇义县)

延边朝鲜族自治州(珲春市、延吉市、图们市、敦化市、汪清县、安图县、和龙市、龙井市)

北京市(朝阳区、顺义区、东城区、门头沟区、通州区、西城区、房山区、延庆区、怀柔区、丰台区、石景山区、大兴区、昌平区、平谷区、密云区、海淀区)

许昌市(禹州市、襄城县、建安区、长葛市、魏都区、鄢陵县)巴中市(通江县、南江县、平昌县、巴州区、恩阳区)

运城市(新绛县、平陆县、万荣县、芮城县、永济市、闻喜县、河津市、夏县、临猗县、绛县、盐湖区、稷山县、垣曲县)  荆州市(公安县、洪湖市、沙市区、松滋市、江陵县、监利市、石首市、荆州区)

呼伦贝尔市(额尔古纳市、扎兰屯市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、海拉尔区、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、阿荣旗、鄂温克族自治旗、牙克石市、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、鄂伦春自治旗、根河市)

平凉市(静宁县、灵台县、华亭市、崆峒区、庄浪县、崇信县、泾川县)

德阳市(绵竹市、罗江区、旌阳区、中江县、什邡市、广汉市)大庆市(大同区、龙凤区、肇源县、萨尔图区、林甸县、肇州县、让胡路区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

大连市(长海县、甘井子区、旅顺口区、中山区、西岗区、庄河市、普兰店区、沙河口区、金州区、瓦房店市)

武汉市(汉阳区、江汉区、黄陂区、江夏区、洪山区、汉南区、硚口区、东西湖区、蔡甸区、新洲区、江岸区、青山区、武昌区)

宁德市(霞浦县、寿宁县、蕉城区、屏南县、柘荣县、福鼎市、周宁县、古田县、福安市)

泉州市(南安市、丰泽区、安溪县、洛江区、永春县、德化县、石狮市、金门县、鲤城区、晋江市、泉港区、惠安县)

保定市(安新县、竞秀区、高碑店市、唐县、清苑区、容城县、涞水县、安国市、定州市、曲阳县、阜平县、定兴县、徐水区、博野县、蠡县、高阳县、涿州市、望都县、涞源县、雄县、顺平县、满城区、易县、莲池区)

扬州市(广陵区、宝应县、邗江区、江都区、仪征市、高邮市)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

襄阳市(襄州区、宜城市、南漳县、保康县、襄城区、谷城县、枣阳市、老河口市、樊城区)

天水市(秦州区、武山县、清水县、麦积区、甘谷县、秦安县、张家川回族自治县)

甘南藏族自治州(舟曲县、玛曲县、合作市、卓尼县、碌曲县、迭部县、临潭县、夏河县)

株洲市(炎陵县、芦淞区、茶陵县、醴陵市、荷塘区、石峰区、天元区、攸县、渌口区)

陇南市(文县、两当县、西和县、成县、徽县、宕昌县、武都区、礼县、康县)

五指山市(乐东黎族自治县、定安县、白沙黎族自治县、澄迈县、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、临高县、琼中黎族苗族自治县、琼海市、东方市、文昌市、屯昌县、昌江黎族自治县、万宁市)

长治市(长子县、屯留区、沁源县、黎城县、潞城区、襄垣县、平顺县、潞州区、沁县、上党区、壶关县、武乡县)

绥化市(青冈县、庆安县、绥棱县、肇东市、安达市、北林区、明水县、望奎县、海伦市、兰西县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！