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丽水市(庆元县、莲都区、缙云县、遂昌县、云和县、松阳县、青田县、龙泉市、景宁畲族自治县)
福州市(闽侯县、鼓楼区、闽清县、仓山区、马尾区、晋安区、福清市、台江区、罗源县、永泰县、平潭县、长乐区、连江县)
呼和浩特市(和林格尔县、赛罕区、武川县、玉泉区、托克托县、回民区、清水河县、土默特左旗、新城区)
武威市(民勤县、天祝藏族自治县、古浪县、凉州区)
盐城市(大丰区、响水县、射阳县、阜宁县、建湖县、滨海县、盐都区、亭湖区、东台市)
宣城市(郎溪县、泾县、绩溪县、宣州区、广德市、旌德县、宁国市)
巴彦淖尔市(五原县、临河区、磴口县、杭锦后旗、乌拉特后旗、乌拉特前旗、乌拉特中旗)
朔州市(朔城区、右玉县、平鲁区、应县、怀仁市、山阴县)
陇南市(礼县、徽县、两当县、文县、成县、宕昌县、康县、西和县、武都区)
伊春市(汤旺县、嘉荫县、铁力市、南岔县、大箐山县、丰林县、伊美区、友好区、乌翠区、金林区)
海口市(美兰区、龙华区、琼山区、秀英区)
丽江市(古城区、华坪县、玉龙纳西族自治县、永胜县、宁蒗彝族自治县)
广安市(广安区、前锋区、武胜县、岳池县、邻水县、华蓥市)
漯河市(召陵区、舞阳县、郾城区、源汇区、临颍县)
黄山市(休宁县、祁门县、屯溪区、黄山区、黟县、徽州区、歙县)
金华市(兰溪市、金东区、东阳市、磐安县、永康市、浦江县、义乌市、武义县、婺城区)
酒泉市(敦煌市、肃北蒙古族自治县、肃州区、玉门市、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县)
阜新市(海州区、彰武县、细河区、阜新蒙古族自治县、太平区、清河门区、新邱区)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
本溪市(本溪满族自治县、桓仁满族自治县、平山区、明山区、南芬区、溪湖区)
哈尔滨市(依兰县、呼兰区、平房区、道里区、阿城区、方正县、巴彦县、延寿县、香坊区、南岗区、通河县、双城区、松北区、五常市、道外区、木兰县、尚志市、宾县)
焦作市(沁阳市、解放区、中站区、修武县、山阳区、武陟县、孟州市、博爱县、马村区、温县)
玉树藏族自治州(称多县、治多县、曲麻莱县、玉树市、杂多县、囊谦县)
江门市(新会区、鹤山市、蓬江区、江海区、台山市、开平市、恩平市)
呼伦贝尔市(扎兰屯市、鄂伦春自治旗、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、满洲里市、阿荣旗、根河市、牙克石市、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、额尔古纳市)
锦州市(太和区、义县、北镇市、黑山县、凌海市、古塔区、凌河区)
固原市(原州区、隆德县、泾源县、西吉县、彭阳县)
赤峰市(翁牛特旗、林西县、红山区、元宝山区、宁城县、巴林右旗、喀喇沁旗、松山区、阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、克什克腾旗、敖汉旗)
铁岭市(调兵山市、开原市、昌图县、铁岭县、银州区、清河区、西丰县)
三沙市(南沙区、西沙区)
亳州市(蒙城县、谯城区、利辛县、涡阳县)
黔南布依族苗族自治州(独山县、贵定县、荔波县、长顺县、都匀市、平塘县、三都水族自治县、罗甸县、瓮安县、龙里县、福泉市、惠水县)
石河子市(白杨市、可克达拉市、双河市、新星市、图木舒克市、五家渠市、阿拉尔市、昆玉市、北屯市、铁门关市、胡杨河市)
榆林市(子洲县、定边县、榆阳区、清涧县、佳县、神木市、靖边县、横山区、府谷县、绥德县、米脂县、吴堡县)
内江市(隆昌市、资中县、市中区、威远县、东兴区)
鸡西市(梨树区、虎林市、麻山区、密山市、滴道区、城子河区、鸡冠区、鸡东县、恒山区)
钦州市(钦南区、钦北区、浦北县、灵山县)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
宜春市(铜鼓县、万载县、上高县、靖安县、高安市、奉新县、樟树市、丰城市、宜丰县、袁州区)
九江市(共青城市、庐山市、浔阳区、彭泽县、德安县、武宁县、修水县、永修县、柴桑区、瑞昌市、濂溪区、都昌县、湖口县)
青岛市(莱西市、市南区、黄岛区、崂山区、胶州市、平度市、城阳区、市北区、即墨区、李沧区)
长沙市(长沙县、开福区、望城区、天心区、芙蓉区、雨花区、宁乡市、岳麓区、浏阳市)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、格尔木市、都兰县、茫崖市、乌兰县、天峻县)
舟山市(普陀区、定海区、嵊泗县、岱山县)
汉中市(汉台区、城固县、镇巴县、西乡县、南郑区、略阳县、洋县、佛坪县、留坝县、宁强县、勉县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
阳泉市(矿区、平定县、郊区、城区、盂县)
德州市(宁津县、临邑县、庆云县、乐陵市、平原县、禹城市、德城区、武城县、夏津县、齐河县、陵城区)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
香港特别行政区
长春市(二道区、农安县、德惠市、南关区、宽城区、绿园区、双阳区、九台区、朝阳区、榆树市、公主岭市)
宁波市(北仑区、宁海县、余姚市、海曙区、镇海区、江北区、慈溪市、鄞州区、象山县、奉化区)
赣州市(兴国县、信丰县、瑞金市、会昌县、南康区、石城县、全南县、龙南市、安远县、于都县、大余县、寻乌县、章贡区、宁都县、崇义县、上犹县、赣县区、定南县)
铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)
大连市(庄河市、瓦房店市、西岗区、长海县、旅顺口区、甘井子区、沙河口区、金州区、中山区、普兰店区)
南昌市(新建区、青山湖区、东湖区、南昌县、进贤县、青云谱区、西湖区、安义县、红谷滩区)
平凉市(静宁县、泾川县、崆峒区、崇信县、华亭市、灵台县、庄浪县)
鹤壁市(淇县、鹤山区、浚县、淇滨区、山城区)
六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)
娄底市(娄星区、冷水江市、新化县、涟源市、双峰县)
滁州市(南谯区、全椒县、凤阳县、天长市、定远县、来安县、明光市、琅琊区)
衡阳市(蒸湘区、石鼓区、雁峰区、衡阳县、祁东县、珠晖区、常宁市、衡南县、南岳区、耒阳市、衡东县、衡山县)
五指山市(陵水黎族自治县、定安县、保亭黎族苗族自治县、万宁市、东方市、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、临高县、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、澄迈县、琼海市、文昌市、屯昌县)
营口市(老边区、站前区、鲅鱼圈区、盖州市、西市区、大石桥市)
湖州市(长兴县、德清县、安吉县、南浔区、吴兴区)
承德市(平泉市、隆化县、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、双桥区、承德县、双滦区、滦平县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县)
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海南藏族自治州(共和县、贵南县、贵德县、兴海县、同德县)
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眉山市(青神县、仁寿县、洪雅县、彭山区、丹棱县、东坡区)
六安市(霍邱县、金安区、叶集区、舒城县、霍山县、金寨县、裕安区)
芜湖市(湾沚区、繁昌区、无为市、南陵县、镜湖区、弋江区、鸠江区)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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