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沧州市(吴桥县、新华区、运河区、南皮县、肃宁县、海兴县、东光县、任丘市、沧县、献县、青县、泊头市、盐山县、黄骅市、河间市、孟村回族自治县)

汕头市(龙湖区、潮阳区、澄海区、金平区、南澳县、潮南区、濠江区)

大理白族自治州(弥渡县、剑川县、永平县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、鹤庆县、祥云县、云龙县、大理市、宾川县、巍山彝族回族自治县、洱源县)

恩施土家族苗族自治州(建始县、鹤峰县、咸丰县、宣恩县、来凤县、利川市、巴东县、恩施市)  海口市(美兰区、龙华区、琼山区、秀英区)

昭通市(永善县、鲁甸县、大关县、威信县、彝良县、镇雄县、水富市、巧家县、绥江县、昭阳区、盐津县)

丽江市(古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县)

烟台市(莱山区、福山区、海阳市、招远市、莱阳市、栖霞市、龙口市、芝罘区、牟平区、蓬莱区、莱州市)郑州市(巩义市、中牟县、中原区、管城回族区、二七区、新郑市、金水区、登封市、新密市、上街区、荥阳市、惠济区)

嘉峪关市  新疆维吾尔自治区

内蒙古自治区

滁州市(明光市、琅琊区、全椒县、南谯区、凤阳县、天长市、来安县、定远县)

渭南市(华阴市、蒲城县、澄城县、富平县、白水县、合阳县、大荔县、华州区、潼关县、临渭区、韩城市)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

吕梁市(汾阳市、离石区、交口县、柳林县、交城县、中阳县、临县、孝义市、岚县、兴县、石楼县、文水县、方山县)

芜湖市(鸠江区、南陵县、镜湖区、弋江区、无为市、湾沚区、繁昌区)

铜仁市(石阡县、碧江区、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、万山区、江口县、沿河土家族自治县、德江县、印江土家族苗族自治县、思南县)

宿迁市(泗阳县、宿城区、泗洪县、宿豫区、沭阳县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿克陶县、阿合奇县)

重庆市(涪陵区、云阳县、丰都县、梁平区、沙坪坝区、城口县、酉阳土家族苗族自治县、綦江区、璧山区、巴南区、南岸区、铜梁区、永川区、秀山土家族苗族自治县、石柱土家族自治县、垫江县、长寿区、荣昌区、北碚区、九龙坡区、江津区、巫溪县、潼南区、万州区、黔江区、忠县、彭水苗族土家族自治县、大渡口区、开州区、大足区、南川区、渝北区、渝中区、巫山县、合川区、武隆区、江北区、奉节县)

日照市(东港区、岚山区、莒县、五莲县)

来宾市(合山市、象州县、兴宾区、忻城县、武宣县、金秀瑶族自治县)

黄石市(大冶市、铁山区、阳新县、黄石港区、西塞山区、下陆区)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、西秀区、普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)

金昌市(金川区、永昌县)

南京市(溧水区、建邺区、浦口区、六合区、江宁区、秦淮区、玄武区、鼓楼区、高淳区、雨花台区、栖霞区)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

梧州市(藤县、长洲区、万秀区、蒙山县、岑溪市、苍梧县、龙圩区)

大连市(西岗区、庄河市、中山区、瓦房店市、金州区、甘井子区、长海县、沙河口区、旅顺口区、普兰店区)

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吉安市(新干县、青原区、永新县、安福县、永丰县、井冈山市、泰和县、吉州区、吉水县、遂川县、万安县、吉安县、峡江县)

楚雄彝族自治州(楚雄市、武定县、永仁县、双柏县、禄丰市、牟定县、南华县、姚安县、元谋县、大姚县)

宁德市(寿宁县、屏南县、周宁县、蕉城区、霞浦县、古田县、福安市、福鼎市、柘荣县)

淄博市(沂源县、临淄区、高青县、博山区、桓台县、周村区、张店区、淄川区)  三门峡市(渑池县、陕州区、灵宝市、卢氏县、义马市、湖滨区)

长沙市(长沙县、天心区、岳麓区、浏阳市、望城区、宁乡市、芙蓉区、雨花区、开福区)

永州市(祁阳市、双牌县、江华瑶族自治县、道县、蓝山县、新田县、宁远县、零陵区、江永县、东安县、冷水滩区)

新余市(分宜县、渝水区)厦门市(集美区、思明区、翔安区、同安区、海沧区、湖里区)

新乡市(延津县、新乡县、卫辉市、牧野区、辉县市、获嘉县、原阳县、长垣市、凤泉区、红旗区、封丘县、卫滨区)  宁波市(余姚市、奉化区、镇海区、象山县、慈溪市、北仑区、海曙区、鄞州区、宁海县、江北区)

广西壮族自治区

漯河市(召陵区、舞阳县、临颍县、源汇区、郾城区)

昌吉回族自治州(奇台县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、昌吉市、阜康市、玛纳斯县、呼图壁县)泸州市(泸县、龙马潭区、叙永县、古蔺县、纳溪区、江阳区、合江县)

鞍山市(立山区、千山区、铁西区、岫岩满族自治县、台安县、铁东区、海城市)

朔州市(怀仁市、平鲁区、右玉县、山阴县、应县、朔城区)

武威市(天祝藏族自治县、凉州区、民勤县、古浪县)

凉山彝族自治州(会理市、德昌县、昭觉县、西昌市、冕宁县、普格县、甘洛县、木里藏族自治县、盐源县、喜德县、越西县、宁南县、会东县、雷波县、布拖县、金阳县、美姑县)

南宁市(隆安县、江南区、马山县、青秀区、上林县、兴宁区、宾阳县、西乡塘区、武鸣区、邕宁区、横州市、良庆区)

德阳市(罗江区、绵竹市、什邡市、中江县、旌阳区、广汉市)

蚌埠市(固镇县、五河县、蚌山区、龙子湖区、怀远县、禹会区、淮上区)

呼和浩特市(赛罕区、清水河县、和林格尔县、托克托县、武川县、玉泉区、新城区、土默特左旗、回民区)

江门市(开平市、蓬江区、台山市、江海区、新会区、鹤山市、恩平市)

廊坊市(香河县、永清县、大城县、固安县、安次区、霸州市、广阳区、三河市、文安县、大厂回族自治县)

三明市(明溪县、将乐县、大田县、清流县、沙县区、尤溪县、泰宁县、永安市、三元区、宁化县、建宁县)

吴忠市(利通区、青铜峡市、红寺堡区、盐池县、同心县)

孝感市(孝南区、应城市、汉川市、安陆市、云梦县、大悟县、孝昌县)

山南市(曲松县、洛扎县、隆子县、措美县、乃东区、贡嘎县、错那市、琼结县、浪卡子县、桑日县、扎囊县、加查县)

广安市(华蓥市、前锋区、广安区、岳池县、武胜县、邻水县)

惠州市(惠阳区、惠东县、惠城区、博罗县、龙门县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）