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黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县、尖扎县)

济宁市(邹城市、嘉祥县、梁山县、任城区、鱼台县、微山县、泗水县、兖州区、汶上县、金乡县、曲阜市)

晋中市(榆次区、太谷区、灵石县、平遥县、左权县、昔阳县、和顺县、寿阳县、榆社县、介休市、祁县)

安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、平坝区)  唐山市(路南区、曹妃甸区、路北区、丰南区、古冶区、迁西县、玉田县、丰润区、乐亭县、滦南县、遵化市、滦州市、开平区、迁安市)

忻州市(定襄县、静乐县、原平市、代县、保德县、神池县、五寨县、宁武县、偏关县、忻府区、岢岚县、河曲县、五台县、繁峙县)

日照市(东港区、五莲县、莒县、岚山区)

茂名市(电白区、高州市、化州市、信宜市、茂南区)

大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、剑川县、云龙县、南涧彝族自治县、宾川县、漾濞彝族自治县、大理市、弥渡县、永平县、祥云县、鹤庆县、洱源县)  三沙市(南沙区、西沙区)

秦皇岛市(海港区、山海关区、青龙满族自治县、北戴河区、卢龙县、昌黎县、抚宁区)

白银市(会宁县、白银区、靖远县、平川区、景泰县)

湘潭市(岳塘区、韶山市、雨湖区、湘潭县、湘乡市)

北京市(西城区、东城区、朝阳区、丰台区、大兴区、房山区、通州区、昌平区、平谷区、海淀区、顺义区、门头沟区、延庆区、石景山区、密云区、怀柔区)

东营市(广饶县、东营区、利津县、垦利区、河口区)

长治市(沁源县、襄垣县、屯留区、壶关县、上党区、黎城县、潞州区、潞城区、沁县、武乡县、平顺县、长子县)

湛江市(坡头区、遂溪县、吴川市、麻章区、廉江市、徐闻县、雷州市、赤坎区、霞山区)

四平市(伊通满族自治县、铁东区、双辽市、铁西区、梨树县)

中山市

石河子市(白杨市、铁门关市、可克达拉市、昆玉市、北屯市、五家渠市、阿拉尔市、双河市、图木舒克市、胡杨河市、新星市)

衢州市(龙游县、常山县、柯城区、开化县、衢江区、江山市)

常州市(武进区、金坛区、天宁区、溧阳市、新北区、钟楼区)

庆阳市(宁县、镇原县、合水县、环县、正宁县、西峰区、庆城县、华池县)

濮阳市(南乐县、范县、台前县、华龙区、清丰县、濮阳县)

定西市(岷县、通渭县、安定区、漳县、陇西县、临洮县、渭源县)

咸宁市(通山县、咸安区、崇阳县、赤壁市、嘉鱼县、通城县)

石家庄市(赞皇县、平山县、井陉矿区、栾城区、正定县、桥西区、无极县、深泽县、赵县、新乐市、裕华区、高邑县、长安区、鹿泉区、元氏县、井陉县、藁城区、新华区、行唐县、灵寿县、晋州市、辛集市)

阿克苏地区(乌什县、拜城县、温宿县、沙雅县、新和县、阿克苏市、阿瓦提县、库车市、柯坪县)

宜宾市(长宁县、叙州区、珙县、江安县、高县、南溪区、兴文县、翠屏区、屏山县、筠连县)

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洛阳市(西工区、瀍河回族区、嵩县、老城区、洛宁县、伊川县、汝阳县、孟津区、新安县、栾川县、宜阳县、偃师区、涧西区、洛龙区)

塔城地区(乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、塔城市、托里县、额敏县、沙湾市)

保定市(曲阳县、高碑店市、徐水区、蠡县、满城区、安国市、唐县、安新县、阜平县、涿州市、雄县、清苑区、定兴县、博野县、望都县、涞水县、竞秀区、定州市、莲池区、顺平县、高阳县、涞源县、容城县、易县)

香港特别行政区  辽源市(东辽县、西安区、龙山区、东丰县)

贵港市(覃塘区、平南县、港南区、桂平市、港北区)

嘉峪关市

廊坊市(香河县、广阳区、大城县、固安县、安次区、永清县、文安县、霸州市、三河市、大厂回族自治县)自贡市(大安区、富顺县、自流井区、沿滩区、荣县、贡井区)

长沙市(开福区、岳麓区、宁乡市、芙蓉区、长沙县、天心区、雨花区、浏阳市、望城区)  黄石市(下陆区、黄石港区、西塞山区、铁山区、阳新县、大冶市)

重庆市(巫山县、南岸区、黔江区、云阳县、大足区、涪陵区、彭水苗族土家族自治县、南川区、渝北区、万州区、潼南区、荣昌区、北碚区、江津区、秀山土家族苗族自治县、忠县、垫江县、九龙坡区、大渡口区、开州区、渝中区、石柱土家族自治县、巫溪县、璧山区、铜梁区、武隆区、合川区、綦江区、沙坪坝区、丰都县、长寿区、酉阳土家族苗族自治县、永川区、奉节县、江北区、巴南区、梁平区、城口县)

呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、根河市、满洲里市、海拉尔区、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、牙克石市、扎兰屯市)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

宝鸡市(陈仓区、凤翔区、凤县、金台区、陇县、岐山县、渭滨区、眉县、扶风县、千阳县、太白县、麟游县)

大连市(长海县、西岗区、旅顺口区、甘井子区、庄河市、瓦房店市、普兰店区、金州区、中山区、沙河口区)

巴音郭楞蒙古自治州(且末县、焉耆回族自治县、轮台县、库尔勒市、和静县、博湖县、尉犁县、若羌县、和硕县)

丹东市(东港市、元宝区、振兴区、凤城市、振安区、宽甸满族自治县)

亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)

本溪市(溪湖区、平山区、本溪满族自治县、南芬区、桓仁满族自治县、明山区)

齐齐哈尔市(讷河市、泰来县、富拉尔基区、克东县、建华区、甘南县、龙江县、富裕县、依安县、龙沙区、碾子山区、拜泉县、昂昂溪区、铁锋区、克山县、梅里斯达斡尔族区)

拉萨市(林周县、曲水县、墨竹工卡县、城关区、当雄县、堆龙德庆区、达孜区、尼木县)

南阳市(淅川县、西峡县、唐河县、桐柏县、镇平县、卧龙区、南召县、宛城区、内乡县、方城县、邓州市、新野县、社旗县)

大庆市(肇源县、萨尔图区、让胡路区、林甸县、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、龙凤区、红岗区)

武汉市(江夏区、新洲区、汉阳区、洪山区、汉南区、江汉区、黄陂区、青山区、江岸区、蔡甸区、硚口区、武昌区、东西湖区)

玉林市(北流市、陆川县、博白县、玉州区、容县、兴业县、福绵区)

乐山市(沐川县、峨边彝族自治县、夹江县、沙湾区、井研县、犍为县、峨眉山市、金口河区、马边彝族自治县、市中区、五通桥区)

玉溪市(易门县、红塔区、澄江市、通海县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、华宁县、新平彝族傣族自治县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

陇南市(礼县、西和县、宕昌县、康县、两当县、徽县、武都区、文县、成县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。