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嘉兴市(桐乡市、秀洲区、南湖区、平湖市、嘉善县、海盐县、海宁市)

梅州市(丰顺县、平远县、梅县区、大埔县、兴宁市、蕉岭县、五华县、梅江区)

四平市(双辽市、伊通满族自治县、铁西区、梨树县、铁东区)

西藏自治区  南昌市(红谷滩区、东湖区、进贤县、西湖区、青山湖区、青云谱区、安义县、南昌县、新建区)

西宁市(大通回族土族自治县、湟源县、湟中区、城西区、城北区、城东区、城中区)

湛江市(坡头区、赤坎区、廉江市、霞山区、吴川市、麻章区、徐闻县、遂溪县、雷州市)

齐齐哈尔市(拜泉县、克东县、甘南县、讷河市、依安县、龙沙区、梅里斯达斡尔族区、龙江县、昂昂溪区、泰来县、碾子山区、建华区、富拉尔基区、铁锋区、富裕县、克山县)阳江市(江城区、阳西县、阳春市、阳东区)

日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)  平顶山市(汝州市、鲁山县、石龙区、叶县、湛河区、卫东区、宝丰县、舞钢市、新华区、郏县)

信阳市(息县、平桥区、罗山县、光山县、固始县、浉河区、新县、淮滨县、潢川县、商城县)

成都市(都江堰市、温江区、崇州市、新津区、郫都区、金堂县、双流区、成华区、大邑县、邛崃市、青白江区、彭州市、新都区、金牛区、简阳市、锦江区、青羊区、蒲江县、武侯区、龙泉驿区)

贵港市(港南区、平南县、覃塘区、港北区、桂平市)

澳门特别行政区

忻州市(五寨县、岢岚县、忻府区、偏关县、原平市、河曲县、神池县、繁峙县、静乐县、代县、保德县、五台县、定襄县、宁武县)

泰州市(海陵区、高港区、靖江市、兴化市、姜堰区、泰兴市)

烟台市(芝罘区、海阳市、龙口市、栖霞市、莱阳市、蓬莱区、莱山区、福山区、莱州市、牟平区、招远市)

河源市(紫金县、源城区、和平县、龙川县、连平县、东源县)

佳木斯市(东风区、同江市、向阳区、桦南县、抚远市、桦川县、郊区、汤原县、富锦市、前进区)

渭南市(华州区、韩城市、蒲城县、白水县、大荔县、富平县、华阴市、澄城县、合阳县、临渭区、潼关县)

铜仁市(沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、石阡县、德江县、江口县、万山区、碧江区、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、思南县)

林芝市(察隅县、朗县、工布江达县、波密县、巴宜区、米林市、墨脱县)

广州市(从化区、南沙区、增城区、天河区、番禺区、白云区、荔湾区、花都区、越秀区、黄埔区、海珠区)

惠州市(博罗县、惠阳区、龙门县、惠城区、惠东县)

太原市(晋源区、娄烦县、小店区、古交市、阳曲县、杏花岭区、尖草坪区、迎泽区、万柏林区、清徐县)

巴彦淖尔市(五原县、乌拉特后旗、磴口县、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特前旗、临河区)

湖州市(南浔区、吴兴区、安吉县、德清县、长兴县)

漳州市(龙文区、平和县、长泰区、诏安县、漳浦县、南靖县、华安县、龙海区、东山县、芗城区、云霄县)

汕尾市(陆丰市、陆河县、城区、海丰县)

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宜宾市(珙县、江安县、屏山县、翠屏区、兴文县、长宁县、筠连县、南溪区、叙州区、高县)

呼和浩特市(新城区、赛罕区、托克托县、清水河县、回民区、和林格尔县、玉泉区、武川县、土默特左旗)

阿里地区(普兰县、日土县、革吉县、改则县、札达县、噶尔县、措勤县)

甘孜藏族自治州(道孚县、稻城县、新龙县、泸定县、色达县、康定市、九龙县、理塘县、巴塘县、炉霍县、德格县、雅江县、石渠县、甘孜县、得荣县、乡城县、丹巴县、白玉县)  潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

镇江市(京口区、句容市、丹徒区、丹阳市、扬中市、润州区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

郑州市(上街区、新密市、巩义市、金水区、新郑市、中原区、登封市、中牟县、二七区、惠济区、管城回族区、荥阳市)果洛藏族自治州(玛多县、玛沁县、班玛县、久治县、达日县、甘德县)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、建水县、泸西县、元阳县、开远市、绿春县、河口瑶族自治县、蒙自市、弥勒市、个旧市、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县)  汉中市(城固县、镇巴县、留坝县、西乡县、略阳县、汉台区、勉县、南郑区、宁强县、佛坪县、洋县)

丽江市(永胜县、古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县)

德阳市(什邡市、旌阳区、绵竹市、广汉市、罗江区、中江县)

长沙市(天心区、岳麓区、宁乡市、芙蓉区、浏阳市、开福区、雨花区、长沙县、望城区)晋城市(陵川县、阳城县、沁水县、高平市、泽州县、城区)

深圳市(坪山区、龙岗区、盐田区、罗湖区、福田区、宝安区、龙华区、南山区、光明区)

张家口市(怀来县、桥西区、张北县、阳原县、桥东区、蔚县、宣化区、怀安县、万全区、赤城县、沽源县、崇礼区、康保县、涿鹿县、尚义县、下花园区)

德州市(陵城区、庆云县、平原县、夏津县、齐河县、武城县、禹城市、乐陵市、德城区、宁津县、临邑县)

萍乡市(莲花县、安源区、芦溪县、上栗县、湘东区)

安阳市(林州市、汤阴县、北关区、殷都区、滑县、安阳县、文峰区、龙安区、内黄县)

铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)

商洛市(山阳县、丹凤县、商州区、柞水县、镇安县、洛南县、商南县)

广西壮族自治区

黑河市(五大连池市、逊克县、嫩江市、孙吴县、北安市、爱辉区)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、阿拉山口市、精河县)

玉林市(兴业县、博白县、玉州区、北流市、福绵区、陆川县、容县)

眉山市(青神县、东坡区、仁寿县、洪雅县、彭山区、丹棱县)

郴州市(桂阳县、安仁县、北湖区、临武县、桂东县、永兴县、汝城县、宜章县、嘉禾县、资兴市、苏仙区)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

哈尔滨市(木兰县、道外区、双城区、五常市、南岗区、香坊区、通河县、宾县、依兰县、阿城区、方正县、尚志市、呼兰区、延寿县、道里区、巴彦县、平房区、松北区)

常德市(临澧县、武陵区、澧县、石门县、安乡县、汉寿县、桃源县、津市市、鼎城区)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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