她好想要小说|热血战斗与青春友情的完美结合！
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恩施土家族苗族自治州(建始县、利川市、宣恩县、鹤峰县、咸丰县、巴东县、恩施市、来凤县)
哈尔滨市(平房区、阿城区、巴彦县、方正县、延寿县、道外区、依兰县、香坊区、木兰县、双城区、通河县、呼兰区、松北区、道里区、尚志市、南岗区、宾县、五常市)
长春市(农安县、二道区、宽城区、南关区、双阳区、绿园区、德惠市、公主岭市、榆树市、朝阳区、九台区)
大连市(甘井子区、旅顺口区、长海县、庄河市、瓦房店市、中山区、普兰店区、沙河口区、西岗区、金州区)
朝阳市(北票市、龙城区、双塔区、朝阳县、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县)
盘锦市(盘山县、大洼区、兴隆台区、双台子区)
七台河市(新兴区、茄子河区、勃利县、桃山区)
张掖市(高台县、甘州区、山丹县、临泽县、民乐县、肃南裕固族自治县)
宜宾市(筠连县、长宁县、翠屏区、南溪区、江安县、兴文县、叙州区、屏山县、高县、珙县)
怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)
蚌埠市(怀远县、固镇县、龙子湖区、禹会区、淮上区、五河县、蚌山区)
攀枝花市(仁和区、米易县、西区、盐边县、东区)
徐州市(睢宁县、云龙区、沛县、丰县、泉山区、铜山区、邳州市、新沂市、贾汪区、鼓楼区)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、德令哈市、都兰县、乌兰县、格尔木市、天峻县)
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三门峡市(卢氏县、渑池县、灵宝市、湖滨区、陕州区、义马市)
开封市(鼓楼区、祥符区、尉氏县、顺河回族区、通许县、杞县、龙亭区、兰考县、禹王台区)
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宿州市(砀山县、埇桥区、灵璧县、泗县、萧县)
鹤岗市(南山区、萝北县、绥滨县、向阳区、兴山区、工农区、东山区、兴安区)
安康市(镇坪县、平利县、汉滨区、宁陕县、紫阳县、白河县、旬阳市、岚皋县、石泉县、汉阴县)
安庆市(望江县、桐城市、宿松县、迎江区、岳西县、大观区、太湖县、怀宁县、潜山市、宜秀区)
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金华市(浦江县、金东区、义乌市、武义县、磐安县、婺城区、兰溪市、永康市、东阳市)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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