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通化市(东昌区、集安市、辉南县、柳河县、通化县、二道江区、梅河口市)

天水市(秦州区、张家川回族自治县、武山县、清水县、麦积区、秦安县、甘谷县)

庆阳市(华池县、西峰区、环县、合水县、庆城县、镇原县、正宁县、宁县)

汉中市(西乡县、宁强县、留坝县、汉台区、南郑区、勉县、佛坪县、镇巴县、洋县、略阳县、城固县)  芜湖市(湾沚区、繁昌区、无为市、鸠江区、镜湖区、南陵县、弋江区)

酒泉市(敦煌市、瓜州县、肃州区、玉门市、金塔县、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县)

郴州市(桂阳县、北湖区、桂东县、嘉禾县、资兴市、永兴县、临武县、汝城县、安仁县、苏仙区、宜章县)

延边朝鲜族自治州(龙井市、珲春市、和龙市、延吉市、图们市、安图县、敦化市、汪清县)

丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区、玉龙纳西族自治县)  阳泉市(郊区、矿区、城区、平定县、盂县)

株洲市(天元区、石峰区、醴陵市、渌口区、芦淞区、茶陵县、攸县、炎陵县、荷塘区)

宣城市(泾县、宣州区、广德市、郎溪县、绩溪县、旌德县、宁国市)

鄂尔多斯市(康巴什区、达拉特旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、鄂托克前旗、东胜区、杭锦旗、乌审旗)

焦作市(解放区、孟州市、马村区、温县、武陟县、沁阳市、修武县、中站区、博爱县、山阳区)

和田地区(洛浦县、民丰县、和田市、策勒县、皮山县、墨玉县、和田县、于田县)

济源市

鹤岗市(东山区、兴安区、绥滨县、兴山区、向阳区、工农区、南山区、萝北县)

南京市(雨花台区、鼓楼区、玄武区、溧水区、建邺区、六合区、栖霞区、高淳区、浦口区、秦淮区、江宁区)

西安市(莲湖区、临潼区、周至县、阎良区、未央区、高陵区、碑林区、新城区、鄠邑区、蓝田县、雁塔区、灞桥区、长安区)

连云港市(海州区、灌云县、连云区、东海县、赣榆区、灌南县)

攀枝花市(盐边县、仁和区、东区、西区、米易县)

福州市(仓山区、长乐区、平潭县、闽侯县、台江区、罗源县、马尾区、闽清县、连江县、永泰县、鼓楼区、晋安区、福清市)

崇左市(大新县、凭祥市、天等县、江州区、扶绥县、宁明县、龙州县)

儋州市

那曲市(比如县、巴青县、嘉黎县、聂荣县、索县、双湖县、申扎县、色尼区、尼玛县、安多县、班戈县)

开封市(禹王台区、尉氏县、鼓楼区、兰考县、龙亭区、杞县、顺河回族区、通许县、祥符区)

甘孜藏族自治州(理塘县、泸定县、九龙县、色达县、康定市、稻城县、巴塘县、道孚县、丹巴县、德格县、甘孜县、白玉县、雅江县、乡城县、石渠县、炉霍县、新龙县、得荣县)

威海市(文登区、荣成市、乳山市、环翠区)

延安市(延长县、吴起县、宝塔区、甘泉县、黄龙县、黄陵县、富县、延川县、志丹县、洛川县、宜川县、子长市、安塞区)

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宜昌市(宜都市、兴山县、点军区、长阳土家族自治县、当阳市、猇亭区、伍家岗区、秭归县、远安县、枝江市、夷陵区、西陵区、五峰土家族自治县)

长治市(潞州区、沁县、襄垣县、沁源县、潞城区、上党区、武乡县、长子县、平顺县、黎城县、壶关县、屯留区)

长沙市(天心区、芙蓉区、宁乡市、长沙县、浏阳市、望城区、开福区、雨花区、岳麓区)

益阳市(资阳区、南县、赫山区、沅江市、桃江县、安化县)  日喀则市(聂拉木县、吉隆县、定日县、拉孜县、定结县、南木林县、亚东县、江孜县、康马县、桑珠孜区、昂仁县、萨迦县、萨嘎县、岗巴县、白朗县、仁布县、谢通门县、仲巴县)

武威市(凉州区、民勤县、天祝藏族自治县、古浪县)

白城市(洮北区、大安市、通榆县、洮南市、镇赉县)

安阳市(殷都区、文峰区、龙安区、汤阴县、滑县、北关区、林州市、安阳县、内黄县)南充市(阆中市、高坪区、顺庆区、嘉陵区、西充县、营山县、南部县、仪陇县、蓬安县)

昌都市(边坝县、察雅县、芒康县、丁青县、左贡县、贡觉县、卡若区、八宿县、江达县、洛隆县、类乌齐县)  无锡市(滨湖区、惠山区、新吴区、锡山区、江阴市、宜兴市、梁溪区)

云浮市(云城区、云安区、新兴县、郁南县、罗定市)

怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县)

新乡市(卫滨区、凤泉区、封丘县、延津县、牧野区、新乡县、长垣市、红旗区、卫辉市、获嘉县、原阳县、辉县市)普洱市(景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县)

遵义市(播州区、红花岗区、赤水市、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、正安县、汇川区、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、习水县、凤冈县、余庆县、仁怀市、绥阳县)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼前旗)

大连市(西岗区、普兰店区、金州区、中山区、瓦房店市、庄河市、旅顺口区、长海县、沙河口区、甘井子区)

抚州市(临川区、乐安县、崇仁县、资溪县、宜黄县、南丰县、广昌县、南城县、黎川县、金溪县、东乡区)

新疆维吾尔自治区

吕梁市(交城县、岚县、文水县、交口县、方山县、临县、离石区、孝义市、汾阳市、中阳县、柳林县、石楼县、兴县)

渭南市(华州区、蒲城县、合阳县、富平县、白水县、潼关县、韩城市、大荔县、澄城县、临渭区、华阴市)

韶关市(浈江区、乳源瑶族自治县、仁化县、新丰县、始兴县、乐昌市、翁源县、武江区、曲江区、南雄市)

泸州市(叙永县、古蔺县、纳溪区、龙马潭区、江阳区、合江县、泸县)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、达坂城区、米东区、乌鲁木齐县、头屯河区、新市区、天山区、水磨沟区)

松原市(扶余市、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、乾安县)

马鞍山市(博望区、花山区、含山县、和县、雨山区、当涂县)

南平市(武夷山市、浦城县、光泽县、延平区、顺昌县、松溪县、建瓯市、建阳区、政和县、邵武市)

辽源市(东丰县、西安区、东辽县、龙山区)

凉山彝族自治州(德昌县、普格县、喜德县、美姑县、布拖县、西昌市、盐源县、雷波县、会理市、昭觉县、金阳县、木里藏族自治县、甘洛县、冕宁县、宁南县、会东县、越西县)

金华市(金东区、兰溪市、武义县、永康市、婺城区、浦江县、义乌市、磐安县、东阳市)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。