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呼和浩特市(和林格尔县、新城区、清水河县、武川县、托克托县、回民区、玉泉区、赛罕区、土默特左旗)

黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市)

荆门市(东宝区、沙洋县、钟祥市、京山市、掇刀区)

贵港市(覃塘区、平南县、港北区、桂平市、港南区)  兰州市(安宁区、皋兰县、七里河区、永登县、西固区、城关区、红古区、榆中县)

绍兴市(诸暨市、上虞区、嵊州市、新昌县、越城区、柯桥区)

儋州市

梧州市(蒙山县、苍梧县、岑溪市、藤县、万秀区、龙圩区、长洲区)

宝鸡市(扶风县、千阳县、金台区、岐山县、眉县、麟游县、陇县、太白县、渭滨区、凤翔区、陈仓区、凤县)  阿里地区(日土县、措勤县、札达县、噶尔县、普兰县、革吉县、改则县)

德州市(庆云县、齐河县、禹城市、乐陵市、平原县、武城县、德城区、夏津县、临邑县、陵城区、宁津县)

济宁市(金乡县、鱼台县、兖州区、梁山县、曲阜市、任城区、嘉祥县、微山县、汶上县、泗水县、邹城市)

黔东南苗族侗族自治州(榕江县、黎平县、天柱县、从江县、锦屏县、丹寨县、施秉县、三穗县、凯里市、麻江县、台江县、黄平县、镇远县、岑巩县、雷山县、剑河县)

银川市(西夏区、兴庆区、贺兰县、灵武市、金凤区、永宁县)

红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、石屏县、蒙自市、个旧市、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、开远市、红河县、建水县、弥勒市、河口瑶族自治县、泸西县)

海北藏族自治州(祁连县、刚察县、海晏县、门源回族自治县)

昆明市(富民县、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、宜良县、五华区、安宁市、晋宁区、西山区、盘龙区、石林彝族自治县、呈贡区、嵩明县、东川区)

池州市(青阳县、石台县、贵池区、东至县)

龙岩市(漳平市、连城县、上杭县、新罗区、武平县、长汀县、永定区)

沈阳市(皇姑区、沈河区、康平县、法库县、大东区、于洪区、铁西区、沈北新区、辽中区、浑南区、苏家屯区、和平区、新民市)

新乡市(封丘县、原阳县、新乡县、牧野区、获嘉县、长垣市、卫滨区、卫辉市、红旗区、凤泉区、辉县市、延津县)

达州市(达川区、宣汉县、通川区、万源市、开江县、大竹县、渠县)

眉山市(洪雅县、仁寿县、丹棱县、彭山区、东坡区、青神县)

三亚市(吉阳区、天涯区、崖州区、海棠区)

湘潭市(湘潭县、岳塘区、湘乡市、韶山市、雨湖区)

西安市(鄠邑区、灞桥区、未央区、新城区、高陵区、碑林区、莲湖区、临潼区、周至县、蓝田县、雁塔区、长安区、阎良区)

葫芦岛市(连山区、兴城市、龙港区、建昌县、绥中县、南票区)

四平市(铁东区、铁西区、伊通满族自治县、梨树县、双辽市)

漳州市(华安县、龙海区、南靖县、东山县、诏安县、云霄县、芗城区、龙文区、平和县、长泰区、漳浦县)

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南通市(通州区、崇川区、如东县、启东市、如皋市、海门区、海安市)

杭州市(余杭区、富阳区、上城区、临安区、西湖区、淳安县、临平区、钱塘区、桐庐县、萧山区、拱墅区、建德市、滨江区)

郴州市(桂阳县、苏仙区、安仁县、北湖区、汝城县、嘉禾县、桂东县、宜章县、资兴市、永兴县、临武县)

秦皇岛市(卢龙县、青龙满族自治县、抚宁区、海港区、昌黎县、北戴河区、山海关区)  安顺市(镇宁布依族苗族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、西秀区、普定县、紫云苗族布依族自治县)

江门市(鹤山市、江海区、恩平市、台山市、开平市、蓬江区、新会区)

阳泉市(盂县、平定县、郊区、城区、矿区)

泉州市(石狮市、德化县、鲤城区、惠安县、晋江市、安溪县、泉港区、永春县、洛江区、金门县、丰泽区、南安市)西藏自治区

信阳市(潢川县、淮滨县、平桥区、光山县、浉河区、息县、固始县、罗山县、商城县、新县)  成都市(青白江区、蒲江县、邛崃市、新津区、大邑县、锦江区、龙泉驿区、新都区、彭州市、郫都区、武侯区、双流区、青羊区、简阳市、温江区、都江堰市、金堂县、金牛区、崇州市、成华区)

惠州市(惠阳区、龙门县、惠城区、惠东县、博罗县)

铜陵市(郊区、枞阳县、义安区、铜官区)

郑州市(管城回族区、登封市、二七区、新郑市、金水区、中牟县、上街区、荥阳市、惠济区、中原区、新密市、巩义市)大连市(庄河市、长海县、西岗区、甘井子区、沙河口区、金州区、中山区、旅顺口区、普兰店区、瓦房店市)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、西畴县、文山市、广南县、丘北县、富宁县、马关县、砚山县)

汕头市(濠江区、龙湖区、潮南区、潮阳区、澄海区、金平区、南澳县)

邯郸市(临漳县、武安市、峰峰矿区、肥乡区、丛台区、永年区、涉县、馆陶县、成安县、邯山区、大名县、邱县、鸡泽县、曲周县、魏县、广平县、复兴区、磁县)

防城港市(港口区、东兴市、防城区、上思县)

昌吉回族自治州(奇台县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、昌吉市、阜康市、吉木萨尔县)

韶关市(新丰县、翁源县、乳源瑶族自治县、始兴县、乐昌市、仁化县、浈江区、曲江区、武江区、南雄市)

枣庄市(峄城区、市中区、山亭区、滕州市、台儿庄区、薛城区)

酒泉市(玉门市、金塔县、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、敦煌市、瓜州县)

南充市(高坪区、南部县、蓬安县、营山县、仪陇县、阆中市、嘉陵区、西充县、顺庆区)

吉林市(丰满区、蛟河市、舒兰市、磐石市、昌邑区、桦甸市、龙潭区、永吉县、船营区)

喀什地区(泽普县、喀什市、巴楚县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、伽师县、莎车县、麦盖提县、疏勒县、岳普湖县、英吉沙县)

崇左市(宁明县、大新县、扶绥县、龙州县、江州区、凭祥市、天等县)

天水市(甘谷县、武山县、张家川回族自治县、秦安县、秦州区、清水县、麦积区)

曲靖市(师宗县、会泽县、马龙区、宣威市、麒麟区、罗平县、富源县、陆良县、沾益区)

襄阳市(襄城区、宜城市、枣阳市、襄州区、樊城区、南漳县、老河口市、谷城县、保康县)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）