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滁州市(琅琊区、全椒县、明光市、定远县、天长市、凤阳县、南谯区、来安县)

周口市(商水县、西华县、扶沟县、鹿邑县、川汇区、淮阳区、郸城县、太康县、项城市、沈丘县)

武汉市(东西湖区、江夏区、汉南区、江汉区、黄陂区、武昌区、青山区、洪山区、新洲区、江岸区、硚口区、蔡甸区、汉阳区)

衡阳市(耒阳市、雁峰区、衡山县、祁东县、常宁市、石鼓区、衡南县、珠晖区、蒸湘区、南岳区、衡阳县、衡东县)  临汾市(吉县、浮山县、侯马市、洪洞县、乡宁县、翼城县、永和县、蒲县、大宁县、古县、霍州市、曲沃县、隰县、汾西县、尧都区、安泽县、襄汾县)

甘孜藏族自治州(新龙县、稻城县、雅江县、康定市、石渠县、九龙县、理塘县、甘孜县、白玉县、道孚县、色达县、丹巴县、乡城县、巴塘县、得荣县、德格县、炉霍县、泸定县)

绵阳市(三台县、游仙区、北川羌族自治县、安州区、涪城区、梓潼县、平武县、盐亭县、江油市)

荆州市(石首市、洪湖市、松滋市、监利市、江陵县、荆州区、沙市区、公安县)

苏州市(昆山市、虎丘区、吴中区、太仓市、吴江区、相城区、张家港市、姑苏区、常熟市)  抚顺市(新宾满族自治县、顺城区、抚顺县、清原满族自治县、望花区、新抚区、东洲区)

宿州市(泗县、灵璧县、埇桥区、砀山县、萧县)

六盘水市(钟山区、水城区、盘州市、六枝特区)

宜春市(宜丰县、奉新县、靖安县、高安市、上高县、袁州区、丰城市、万载县、铜鼓县、樟树市)

惠州市(惠东县、惠阳区、惠城区、博罗县、龙门县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县、同仁市)

香港特别行政区

抚州市(东乡区、南丰县、黎川县、崇仁县、资溪县、广昌县、宜黄县、乐安县、临川区、金溪县、南城县)

海东市(民和回族土族自治县、化隆回族自治县、平安区、乐都区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县)

内江市(隆昌市、资中县、市中区、东兴区、威远县)

湘潭市(岳塘区、湘乡市、雨湖区、韶山市、湘潭县)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

赤峰市(敖汉旗、元宝山区、克什克腾旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、宁城县、松山区、巴林左旗、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、红山区、林西县)

蚌埠市(固镇县、蚌山区、怀远县、禹会区、淮上区、龙子湖区、五河县)

青岛市(城阳区、平度市、胶州市、李沧区、莱西市、黄岛区、即墨区、市南区、崂山区、市北区)

商洛市(镇安县、商州区、洛南县、丹凤县、柞水县、商南县、山阳县)

张家口市(桥西区、怀安县、张北县、崇礼区、尚义县、赤城县、怀来县、蔚县、沽源县、涿鹿县、下花园区、桥东区、宣化区、万全区、康保县、阳原县)

北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)

山南市(扎囊县、隆子县、加查县、措美县、洛扎县、浪卡子县、曲松县、贡嘎县、琼结县、错那市、桑日县、乃东区)

酒泉市(瓜州县、玉门市、敦煌市、肃北蒙古族自治县、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区)

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咸阳市(旬邑县、乾县、兴平市、泾阳县、秦都区、淳化县、渭城区、三原县、礼泉县、武功县、永寿县、长武县、彬州市、杨陵区)

晋城市(泽州县、阳城县、高平市、城区、沁水县、陵川县)

锦州市(凌海市、义县、凌河区、古塔区、黑山县、北镇市、太和区)

揭阳市(揭东区、揭西县、普宁市、惠来县、榕城区)  阿克苏地区(柯坪县、沙雅县、阿瓦提县、阿克苏市、温宿县、乌什县、拜城县、新和县、库车市)

宜昌市(长阳土家族自治县、西陵区、点军区、五峰土家族自治县、当阳市、兴山县、伍家岗区、夷陵区、秭归县、枝江市、远安县、猇亭区、宜都市)

怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县)

韶关市(乐昌市、乳源瑶族自治县、南雄市、武江区、始兴县、仁化县、新丰县、浈江区、翁源县、曲江区)滨州市(博兴县、无棣县、沾化区、阳信县、邹平市、惠民县、滨城区)

焦作市(山阳区、修武县、沁阳市、博爱县、武陟县、马村区、解放区、孟州市、温县、中站区)  河池市(宜州区、凤山县、天峨县、东兰县、金城江区、罗城仫佬族自治县、南丹县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

亳州市(谯城区、蒙城县、利辛县、涡阳县)

张家界市(桑植县、慈利县、武陵源区、永定区)朔州市(平鲁区、应县、山阴县、右玉县、朔城区、怀仁市)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、建始县、咸丰县、来凤县、宣恩县、鹤峰县、利川市、恩施市)

黔南布依族苗族自治州(独山县、瓮安县、龙里县、福泉市、长顺县、惠水县、罗甸县、都匀市、三都水族自治县、贵定县、平塘县、荔波县)

临夏回族自治州(临夏县、临夏市、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、和政县、康乐县、广河县)

宿迁市(泗洪县、宿城区、沭阳县、宿豫区、泗阳县)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、澄江市、通海县、华宁县、易门县、峨山彝族自治县、江川区、红塔区)

吉安市(吉水县、安福县、新干县、遂川县、永新县、吉州区、青原区、峡江县、吉安县、永丰县、井冈山市、泰和县、万安县)

唐山市(遵化市、路南区、开平区、丰南区、古冶区、玉田县、曹妃甸区、滦州市、路北区、迁西县、丰润区、滦南县、乐亭县、迁安市)

辽源市(龙山区、东丰县、西安区、东辽县)

白银市(会宁县、平川区、白银区、景泰县、靖远县)

广西壮族自治区

延安市(富县、黄龙县、宝塔区、延长县、黄陵县、洛川县、安塞区、延川县、志丹县、吴起县、宜川县、子长市、甘泉县)

汕头市(潮阳区、龙湖区、澄海区、金平区、潮南区、南澳县、濠江区)

甘南藏族自治州(迭部县、合作市、玛曲县、卓尼县、夏河县、临潭县、碌曲县、舟曲县)

宁夏回族自治区

塔城地区(沙湾市、托里县、乌苏市、额敏县、塔城市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县)

伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、伊宁县、伊宁市、巩留县、霍城县、昭苏县、新源县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、特克斯县、霍尔果斯市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！