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维修服务技能竞赛：定期举办维修服务技能竞赛，激发员工学习热情和创新能力。
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菏泽市(单县、牡丹区、郓城县、鄄城县、东明县、巨野县、定陶区、曹县、成武县)
银川市(西夏区、贺兰县、灵武市、金凤区、兴庆区、永宁县)
临沂市(河东区、兰山区、平邑县、兰陵县、郯城县、沂南县、费县、莒南县、临沭县、罗庄区、沂水县、蒙阴县)
西宁市(城东区、大通回族土族自治县、湟源县、城中区、城北区、湟中区、城西区)
丽水市(青田县、松阳县、缙云县、遂昌县、龙泉市、庆元县、云和县、莲都区、景宁畲族自治县)
贵阳市(南明区、白云区、观山湖区、息烽县、开阳县、清镇市、云岩区、修文县、乌当区、花溪区)
伊春市(友好区、嘉荫县、伊美区、丰林县、乌翠区、金林区、汤旺县、铁力市、大箐山县、南岔县)
武汉市(汉阳区、新洲区、江岸区、武昌区、蔡甸区、江夏区、青山区、洪山区、江汉区、硚口区、黄陂区、汉南区、东西湖区)
大理白族自治州(南涧彝族自治县、宾川县、洱源县、大理市、祥云县、永平县、剑川县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、弥渡县、云龙县)
黔东南苗族侗族自治州(从江县、镇远县、丹寨县、天柱县、剑河县、施秉县、麻江县、台江县、榕江县、黄平县、黎平县、岑巩县、三穗县、凯里市、锦屏县、雷山县)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、梁河县、陇川县、盈江县、芒市)
朔州市(朔城区、怀仁市、应县、右玉县、平鲁区、山阴县)
齐齐哈尔市(讷河市、拜泉县、建华区、泰来县、铁锋区、龙江县、梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、富裕县、甘南县、碾子山区、克东县、依安县、龙沙区、昂昂溪区、克山县)
九江市(武宁县、湖口县、德安县、庐山市、浔阳区、修水县、永修县、濂溪区、共青城市、彭泽县、瑞昌市、都昌县、柴桑区)
阿里地区(噶尔县、普兰县、革吉县、札达县、措勤县、日土县、改则县)
内江市(资中县、东兴区、市中区、隆昌市、威远县)
大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、让胡路区、红岗区、肇源县、龙凤区、林甸县、肇州县、大同区)
新疆维吾尔自治区
喀什地区(伽师县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、岳普湖县、莎车县、巴楚县、泽普县、喀什市、疏附县、英吉沙县、疏勒县)
松原市(乾安县、宁江区、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)
河源市(龙川县、连平县、和平县、东源县、紫金县、源城区)
西藏自治区
邢台市(巨鹿县、内丘县、平乡县、襄都区、清河县、任泽区、南和区、临城县、信都区、隆尧县、新河县、沙河市、宁晋县、柏乡县、威县、广宗县、临西县、南宫市)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
嘉兴市(平湖市、嘉善县、桐乡市、南湖区、海宁市、秀洲区、海盐县)
阿坝藏族羌族自治州(红原县、茂县、松潘县、金川县、黑水县、阿坝县、马尔康市、小金县、若尔盖县、汶川县、理县、壤塘县、九寨沟县)
连云港市(东海县、赣榆区、海州区、灌云县、灌南县、连云区)
东莞市
曲靖市(师宗县、沾益区、罗平县、麒麟区、会泽县、马龙区、宣威市、陆良县、富源县)
张掖市(甘州区、临泽县、高台县、肃南裕固族自治县、山丹县、民乐县)
揭阳市(惠来县、揭东区、榕城区、揭西县、普宁市)
黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、普安县、册亨县、贞丰县、兴仁市、望谟县、安龙县、兴义市)
台州市(温岭市、临海市、路桥区、三门县、天台县、黄岩区、椒江区、仙居县、玉环市)
韶关市(仁化县、曲江区、浈江区、翁源县、始兴县、新丰县、乐昌市、南雄市、武江区、乳源瑶族自治县)
天水市(秦州区、张家川回族自治县、武山县、甘谷县、秦安县、清水县、麦积区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
黄冈市(麻城市、蕲春县、黄梅县、团风县、浠水县、红安县、英山县、武穴市、罗田县、黄州区)
湘潭市(雨湖区、湘乡市、湘潭县、岳塘区、韶山市)
双鸭山市(宝清县、尖山区、友谊县、饶河县、四方台区、宝山区、集贤县、岭东区)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)
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阿勒泰地区(布尔津县、哈巴河县、福海县、阿勒泰市、富蕴县、吉木乃县、青河县)
葫芦岛市(龙港区、连山区、建昌县、南票区、兴城市、绥中县)
成都市(金牛区、龙泉驿区、蒲江县、崇州市、简阳市、双流区、温江区、青羊区、锦江区、武侯区、郫都区、邛崃市、彭州市、都江堰市、金堂县、大邑县、新都区、新津区、成华区、青白江区)
东营市(河口区、利津县、东营区、垦利区、广饶县)
泰安市(新泰市、东平县、宁阳县、岱岳区、泰山区、肥城市)
吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、同心县、盐池县、利通区)
淮南市(八公山区、寿县、田家庵区、谢家集区、大通区、潘集区、凤台县)
毕节市(金沙县、纳雍县、织金县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、七星关区、赫章县)
南京市(六合区、高淳区、栖霞区、雨花台区、玄武区、溧水区、鼓楼区、江宁区、建邺区、浦口区、秦淮区)
儋州市
吉安市(泰和县、青原区、永丰县、峡江县、吉安县、井冈山市、新干县、遂川县、吉水县、吉州区、安福县、永新县、万安县)
延边朝鲜族自治州(和龙市、延吉市、图们市、龙井市、珲春市、敦化市、汪清县、安图县)
吉林市(舒兰市、桦甸市、永吉县、昌邑区、磐石市、龙潭区、船营区、丰满区、蛟河市)
随州市(曾都区、随县、广水市)
漯河市(临颍县、源汇区、召陵区、舞阳县、郾城区)
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阳江市(阳春市、江城区、阳西县、阳东区)
深圳市(盐田区、坪山区、龙岗区、光明区、福田区、罗湖区、南山区、龙华区、宝安区)
上海市(闵行区、徐汇区、松江区、黄浦区、杨浦区、静安区、宝山区、奉贤区、普陀区、青浦区、嘉定区、浦东新区、崇明区、虹口区、金山区、长宁区)
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平顶山市(宝丰县、鲁山县、新华区、郏县、石龙区、卫东区、湛河区、汝州市、舞钢市、叶县)
马鞍山市(含山县、博望区、花山区、当涂县、雨山区、和县)
衢州市(龙游县、开化县、常山县、柯城区、江山市、衢江区)
商洛市(山阳县、商南县、洛南县、柞水县、丹凤县、镇安县、商州区)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)
绵阳市(北川羌族自治县、平武县、江油市、涪城区、盐亭县、游仙区、梓潼县、安州区、三台县)
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中山市
通化市(二道江区、柳河县、梅河口市、东昌区、辉南县、集安市、通化县)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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