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日喀则市(江孜县、拉孜县、桑珠孜区、吉隆县、仲巴县、聂拉木县、亚东县、岗巴县、白朗县、萨嘎县、南木林县、萨迦县、昂仁县、定日县、谢通门县、定结县、仁布县、康马县)

茂名市(高州市、信宜市、茂南区、电白区、化州市)

湘西土家族苗族自治州(龙山县、保靖县、凤凰县、吉首市、古丈县、永顺县、泸溪县、花垣县)

德州市(夏津县、武城县、乐陵市、德城区、平原县、宁津县、庆云县、齐河县、禹城市、陵城区、临邑县)  果洛藏族自治州(玛沁县、达日县、玛多县、久治县、甘德县、班玛县)

郴州市(桂东县、桂阳县、北湖区、资兴市、临武县、嘉禾县、永兴县、宜章县、汝城县、苏仙区、安仁县)

丹东市(振兴区、振安区、凤城市、东港市、宽甸满族自治县、元宝区)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县)烟台市(蓬莱区、莱州市、福山区、莱山区、牟平区、海阳市、芝罘区、莱阳市、招远市、栖霞市、龙口市)

桂林市(叠彩区、秀峰区、永福县、灵川县、龙胜各族自治县、临桂区、象山区、雁山区、资源县、恭城瑶族自治县、平乐县、全州县、荔浦市、兴安县、灌阳县、阳朔县、七星区)  焦作市(沁阳市、博爱县、山阳区、马村区、温县、解放区、孟州市、中站区、修武县、武陟县)

中山市

黄冈市(英山县、罗田县、麻城市、浠水县、蕲春县、武穴市、黄梅县、团风县、红安县、黄州区)

白山市(抚松县、临江市、靖宇县、浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县)

杭州市(桐庐县、滨江区、临安区、淳安县、上城区、钱塘区、临平区、余杭区、拱墅区、萧山区、富阳区、建德市、西湖区)

广州市(天河区、海珠区、从化区、花都区、黄埔区、荔湾区、增城区、番禺区、越秀区、南沙区、白云区)

庆阳市(正宁县、宁县、庆城县、合水县、环县、镇原县、华池县、西峰区)

徐州市(新沂市、铜山区、丰县、鼓楼区、邳州市、泉山区、云龙区、贾汪区、睢宁县、沛县)

贵阳市(乌当区、云岩区、修文县、清镇市、开阳县、花溪区、白云区、南明区、观山湖区、息烽县)

朝阳市(龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、朝阳县、北票市、双塔区、凌源市)

新疆维吾尔自治区

绍兴市(柯桥区、上虞区、诸暨市、越城区、嵊州市、新昌县)

攀枝花市(东区、西区、盐边县、米易县、仁和区)

玉溪市(通海县、新平彝族傣族自治县、江川区、华宁县、易门县、红塔区、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县)

南宁市(邕宁区、横州市、宾阳县、武鸣区、西乡塘区、青秀区、江南区、上林县、兴宁区、隆安县、马山县、良庆区)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、奇台县、阜康市、昌吉市、吉木萨尔县)

内蒙古自治区

酒泉市(敦煌市、肃北蒙古族自治县、肃州区、瓜州县、金塔县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县)

北京市(通州区、延庆区、昌平区、平谷区、海淀区、房山区、西城区、石景山区、门头沟区、丰台区、密云区、东城区、大兴区、顺义区、怀柔区、朝阳区)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、乌拉特中旗、乌拉特前旗、杭锦后旗、临河区、磴口县、五原县)

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普洱市(墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)

雅安市(天全县、荥经县、名山区、芦山县、宝兴县、汉源县、石棉县、雨城区)

重庆市(梁平区、大足区、江津区、黔江区、彭水苗族土家族自治县、万州区、綦江区、潼南区、秀山土家族苗族自治县、江北区、垫江县、南川区、丰都县、渝中区、沙坪坝区、璧山区、荣昌区、开州区、北碚区、云阳县、南岸区、武隆区、永川区、长寿区、铜梁区、石柱土家族自治县、巫溪县、巫山县、渝北区、巴南区、大渡口区、忠县、涪陵区、酉阳土家族苗族自治县、合川区、奉节县、九龙坡区、城口县)

长沙市(岳麓区、望城区、开福区、宁乡市、雨花区、芙蓉区、长沙县、天心区、浏阳市)  绵阳市(三台县、涪城区、安州区、盐亭县、江油市、北川羌族自治县、平武县、梓潼县、游仙区)

金昌市(永昌县、金川区)

铜川市(印台区、宜君县、王益区、耀州区)

龙岩市(漳平市、永定区、武平县、长汀县、上杭县、新罗区、连城县)昆明市(嵩明县、西山区、东川区、五华区、安宁市、盘龙区、官渡区、石林彝族自治县、宜良县、富民县、禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、晋宁区、呈贡区)

南昌市(东湖区、青云谱区、安义县、进贤县、西湖区、新建区、红谷滩区、南昌县、青山湖区)  张掖市(肃南裕固族自治县、甘州区、山丹县、高台县、临泽县、民乐县)

湖州市(吴兴区、安吉县、长兴县、南浔区、德清县)

宜昌市(五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、秭归县、伍家岗区、夷陵区、远安县、西陵区、点军区、猇亭区、宜都市、兴山县、枝江市、当阳市)

芜湖市(无为市、南陵县、镜湖区、弋江区、繁昌区、鸠江区、湾沚区)宝鸡市(陈仓区、渭滨区、太白县、金台区、岐山县、扶风县、麟游县、凤县、眉县、千阳县、陇县、凤翔区)

商丘市(夏邑县、民权县、宁陵县、梁园区、睢阳区、柘城县、睢县、永城市、虞城县)

景德镇市(乐平市、浮梁县、昌江区、珠山区)

九江市(德安县、濂溪区、彭泽县、永修县、柴桑区、湖口县、都昌县、庐山市、瑞昌市、共青城市、浔阳区、武宁县、修水县)

五指山市(临高县、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、万宁市、东方市、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、文昌市、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、定安县、琼海市)

恩施土家族苗族自治州(利川市、恩施市、巴东县、咸丰县、宣恩县、建始县、鹤峰县、来凤县)

滁州市(全椒县、琅琊区、天长市、来安县、凤阳县、明光市、定远县、南谯区)

大理白族自治州(祥云县、永平县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、宾川县、弥渡县、大理市、云龙县、洱源县、南涧彝族自治县、剑川县)

淄博市(桓台县、淄川区、张店区、博山区、沂源县、临淄区、周村区、高青县)

青岛市(市北区、城阳区、即墨区、李沧区、平度市、崂山区、市南区、莱西市、胶州市、黄岛区)

宁夏回族自治区

三门峡市(湖滨区、灵宝市、卢氏县、义马市、陕州区、渑池县)

自贡市(贡井区、自流井区、富顺县、大安区、荣县、沿滩区)

通辽市(库伦旗、科尔沁区、开鲁县、扎鲁特旗、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市)

河池市(凤山县、巴马瑶族自治县、东兰县、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、南丹县、宜州区、天峨县、环江毛南族自治县、金城江区、大化瑶族自治县)

崇左市(天等县、宁明县、凭祥市、龙州县、扶绥县、江州区、大新县)

连云港市(灌云县、海州区、灌南县、东海县、连云区、赣榆区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。