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长沙市(开福区、长沙县、芙蓉区、岳麓区、雨花区、望城区、宁乡市、浏阳市、天心区)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

襄阳市(老河口市、襄州区、襄城区、保康县、宜城市、南漳县、谷城县、枣阳市、樊城区)  唐山市(遵化市、丰润区、古冶区、曹妃甸区、迁西县、丰南区、开平区、路南区、乐亭县、玉田县、滦南县、滦州市、路北区、迁安市)

南昌市(青云谱区、青山湖区、南昌县、安义县、红谷滩区、西湖区、进贤县、新建区、东湖区)

日喀则市(桑珠孜区、萨迦县、仲巴县、萨嘎县、定日县、白朗县、康马县、昂仁县、江孜县、定结县、吉隆县、岗巴县、南木林县、谢通门县、仁布县、聂拉木县、亚东县、拉孜县)

临汾市(侯马市、翼城县、乡宁县、浮山县、霍州市、襄汾县、隰县、古县、吉县、永和县、洪洞县、汾西县、大宁县、曲沃县、安泽县、尧都区、蒲县)湖州市(长兴县、安吉县、吴兴区、德清县、南浔区)

嘉峪关市  承德市(双桥区、双滦区、平泉市、承德县、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、丰宁满族自治县、隆化县、宽城满族自治县、滦平县)

漳州市(平和县、南靖县、漳浦县、云霄县、诏安县、龙海区、芗城区、华安县、东山县、长泰区、龙文区)

六盘水市(六枝特区、盘州市、钟山区、水城区)

贵港市(覃塘区、港北区、桂平市、平南县、港南区)

云浮市(云城区、罗定市、云安区、郁南县、新兴县)

澳门特别行政区

丹东市(东港市、振兴区、宽甸满族自治县、振安区、凤城市、元宝区)

百色市(乐业县、田林县、西林县、田东县、平果市、田阳区、隆林各族自治县、德保县、那坡县、右江区、凌云县、靖西市)

郴州市(桂阳县、资兴市、永兴县、汝城县、宜章县、桂东县、临武县、安仁县、嘉禾县、北湖区、苏仙区)

茂名市(信宜市、化州市、茂南区、电白区、高州市)

丽水市(云和县、景宁畲族自治县、庆元县、遂昌县、缙云县、莲都区、青田县、龙泉市、松阳县)

十堰市(郧阳区、茅箭区、竹溪县、张湾区、房县、丹江口市、郧西县、竹山县)

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揭阳市(揭西县、惠来县、揭东区、榕城区、普宁市)

葫芦岛市(龙港区、绥中县、南票区、兴城市、建昌县、连山区)

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德州市(陵城区、德城区、齐河县、庆云县、武城县、宁津县、乐陵市、夏津县、禹城市、平原县、临邑县)

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平顶山市(汝州市、新华区、卫东区、叶县、鲁山县、湛河区、石龙区、舞钢市、郏县、宝丰县)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、敦煌市、瓜州县、金塔县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

昌都市(边坝县、江达县、卡若区、洛隆县、类乌齐县、左贡县、丁青县、察雅县、芒康县、八宿县、贡觉县)  济宁市(鱼台县、任城区、嘉祥县、邹城市、梁山县、曲阜市、泗水县、微山县、汶上县、兖州区、金乡县)

兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、突泉县)

甘南藏族自治州(迭部县、夏河县、卓尼县、合作市、碌曲县、玛曲县、舟曲县、临潭县)

烟台市(招远市、海阳市、莱州市、莱山区、莱阳市、牟平区、蓬莱区、栖霞市、福山区、芝罘区、龙口市)阿勒泰地区(福海县、哈巴河县、青河县、富蕴县、布尔津县、吉木乃县、阿勒泰市)

湛江市(吴川市、霞山区、雷州市、赤坎区、廉江市、徐闻县、坡头区、遂溪县、麻章区)  那曲市(尼玛县、申扎县、安多县、双湖县、嘉黎县、比如县、色尼区、班戈县、聂荣县、巴青县、索县)

永州市(江永县、祁阳市、新田县、东安县、双牌县、零陵区、江华瑶族自治县、冷水滩区、道县、宁远县、蓝山县)

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四平市(铁东区、伊通满族自治县、梨树县、双辽市、铁西区)凉山彝族自治州(会理市、甘洛县、西昌市、昭觉县、普格县、越西县、盐源县、美姑县、德昌县、宁南县、金阳县、会东县、布拖县、木里藏族自治县、雷波县、冕宁县、喜德县)

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淮安市(淮安区、洪泽区、盱眙县、清江浦区、淮阴区、金湖县、涟水县)

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果洛藏族自治州(玛沁县、久治县、玛多县、班玛县、达日县、甘德县)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、册亨县、普安县、兴义市、贞丰县、安龙县、晴隆县、望谟县)

辽阳市(弓长岭区、白塔区、宏伟区、辽阳县、文圣区、太子河区、灯塔市)

咸宁市(嘉鱼县、通山县、崇阳县、咸安区、赤壁市、通城县)

忻州市(繁峙县、保德县、偏关县、河曲县、忻府区、宁武县、静乐县、五寨县、五台县、原平市、定襄县、神池县、岢岚县、代县)

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银川市(灵武市、西夏区、金凤区、永宁县、贺兰县、兴庆区)

河源市(连平县、紫金县、龙川县、源城区、东源县、和平县)

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　　“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。

　　从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。

　　身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？

　　01“大国清香”名誉卡位

　　登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。

　　年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。

　　酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。

　　说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。

　　抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。

　　梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。

　　从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。

　　“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。

　　问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？

　　从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。

　　02汾老大下借势争利

　　早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。

　　近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。

　　汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。

　　去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。

　　在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”

　　和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。

　　此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。

　　横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。

　　程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。

　　而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。

　　酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。

　　03“清香第二”尚待自证

　　整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。

　　在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。

　　在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。

　　相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。

　　程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”

　　找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。

　　此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。

　　当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。