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日照市(岚山区、五莲县、莒县、东港区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

柳州市(柳江区、融安县、鱼峰区、鹿寨县、三江侗族自治县、融水苗族自治县、柳北区、城中区、柳城县、柳南区)  黄石市(铁山区、黄石港区、西塞山区、阳新县、大冶市、下陆区)

嘉兴市(海盐县、秀洲区、南湖区、海宁市、嘉善县、桐乡市、平湖市)

阿坝藏族羌族自治州(黑水县、壤塘县、茂县、阿坝县、马尔康市、小金县、理县、若尔盖县、九寨沟县、红原县、松潘县、金川县、汶川县)

淮北市(濉溪县、相山区、杜集区、烈山区)

保山市(龙陵县、隆阳区、腾冲市、昌宁县、施甸县)  金昌市(金川区、永昌县)

咸宁市(嘉鱼县、通城县、通山县、崇阳县、咸安区、赤壁市)

镇江市(句容市、丹阳市、丹徒区、京口区、润州区、扬中市)

萍乡市(安源区、湘东区、莲花县、芦溪县、上栗县)

梅州市(丰顺县、梅江区、平远县、大埔县、蕉岭县、五华县、梅县区、兴宁市)

临夏回族自治州(临夏县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、临夏市、东乡族自治县、和政县、康乐县)

株洲市(渌口区、攸县、醴陵市、芦淞区、天元区、石峰区、茶陵县、炎陵县、荷塘区)

泰安市(新泰市、宁阳县、东平县、肥城市、泰山区、岱岳区)

宜春市(高安市、靖安县、万载县、袁州区、上高县、奉新县、丰城市、樟树市、铜鼓县、宜丰县)

深圳市(罗湖区、宝安区、盐田区、福田区、龙华区、坪山区、光明区、南山区、龙岗区)

佳木斯市(富锦市、向阳区、前进区、郊区、桦川县、抚远市、同江市、桦南县、汤原县、东风区)

六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)

安阳市(内黄县、汤阴县、安阳县、文峰区、北关区、龙安区、滑县、林州市、殷都区)

宜昌市(宜都市、远安县、枝江市、点军区、伍家岗区、西陵区、长阳土家族自治县、兴山县、夷陵区、秭归县、当阳市、猇亭区、五峰土家族自治县)

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三亚市(天涯区、崖州区、吉阳区、海棠区)

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陇南市(文县、两当县、礼县、康县、武都区、徽县、西和县、成县、宕昌县)

天水市(武山县、麦积区、秦安县、秦州区、清水县、张家川回族自治县、甘谷县)

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延边朝鲜族自治州(珲春市、敦化市、图们市、和龙市、安图县、汪清县、延吉市、龙井市)

汕头市(濠江区、澄海区、南澳县、龙湖区、潮阳区、金平区、潮南区)

晋城市(阳城县、高平市、陵川县、城区、泽州县、沁水县)

河源市(紫金县、连平县、源城区、和平县、龙川县、东源县)  桂林市(恭城瑶族自治县、叠彩区、平乐县、秀峰区、阳朔县、永福县、灵川县、象山区、临桂区、七星区、雁山区、兴安县、全州县、资源县、荔浦市、龙胜各族自治县、灌阳县)

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濮阳市(台前县、清丰县、濮阳县、南乐县、范县、华龙区)宿迁市(泗阳县、宿豫区、泗洪县、宿城区、沭阳县)

临沂市(沂水县、兰陵县、费县、郯城县、平邑县、兰山区、河东区、临沭县、沂南县、蒙阴县、莒南县、罗庄区)  海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、祁连县、刚察县)

鸡西市(鸡东县、麻山区、虎林市、鸡冠区、恒山区、密山市、滴道区、城子河区、梨树区)

辽阳市(灯塔市、文圣区、辽阳县、宏伟区、太子河区、弓长岭区、白塔区)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、吉首市、永顺县、凤凰县、保靖县、龙山县、花垣县、古丈县)衡水市(深州市、饶阳县、武强县、安平县、故城县、景县、武邑县、枣强县、阜城县、冀州区、桃城区)

开封市(杞县、禹王台区、通许县、鼓楼区、龙亭区、顺河回族区、兰考县、祥符区、尉氏县)

红河哈尼族彝族自治州(元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、开远市、屏边苗族自治县、蒙自市、弥勒市、绿春县、个旧市、石屏县、泸西县、红河县、河口瑶族自治县)

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茂名市(茂南区、高州市、电白区、化州市、信宜市)

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唐山市(滦南县、丰南区、遵化市、迁安市、路北区、路南区、丰润区、玉田县、迁西县、开平区、滦州市、曹妃甸区、古冶区、乐亭县)

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包头市(达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、昆都仑区、青山区、东河区、石拐区、九原区、土默特右旗、固阳县)

扬州市(高邮市、仪征市、江都区、宝应县、广陵区、邗江区)

酒泉市(金塔县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、肃北蒙古族自治县、玉门市、瓜州县)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、温泉县、博乐市)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。