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重庆市(秀山土家族苗族自治县、九龙坡区、石柱土家族自治县、江北区、巫溪县、万州区、大渡口区、江津区、铜梁区、奉节县、渝中区、巫山县、忠县、黔江区、涪陵区、綦江区、巴南区、城口县、合川区、彭水苗族土家族自治县、荣昌区、武隆区、南岸区、开州区、云阳县、南川区、丰都县、潼南区、永川区、北碚区、垫江县、渝北区、沙坪坝区、璧山区、梁平区、长寿区、酉阳土家族苗族自治县、大足区)
包头市(固阳县、昆都仑区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、石拐区、青山区、土默特右旗、九原区)
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泰州市(泰兴市、兴化市、高港区、姜堰区、靖江市、海陵区)
永州市(东安县、双牌县、零陵区、江永县、新田县、江华瑶族自治县、祁阳市、道县、冷水滩区、宁远县、蓝山县)
贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、平桂区、钟山县、八步区)
杭州市(桐庐县、滨江区、拱墅区、临安区、临平区、富阳区、淳安县、上城区、钱塘区、余杭区、萧山区、建德市、西湖区)
通辽市(开鲁县、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、库伦旗)
河池市(环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、宜州区、南丹县、东兰县、天峨县、金城江区、凤山县、罗城仫佬族自治县)
临汾市(洪洞县、侯马市、汾西县、翼城县、曲沃县、古县、襄汾县、大宁县、安泽县、霍州市、永和县、乡宁县、尧都区、浮山县、隰县、吉县、蒲县)
西宁市(湟中区、城西区、城东区、大通回族土族自治县、城北区、城中区、湟源县)
抚州市(黎川县、广昌县、南城县、宜黄县、南丰县、临川区、崇仁县、金溪县、资溪县、乐安县、东乡区)
三明市(宁化县、大田县、将乐县、建宁县、泰宁县、三元区、沙县区、清流县、明溪县、尤溪县、永安市)
驻马店市(汝南县、确山县、泌阳县、遂平县、西平县、上蔡县、平舆县、驿城区、正阳县、新蔡县)
泉州市(安溪县、鲤城区、晋江市、泉港区、惠安县、金门县、南安市、洛江区、德化县、石狮市、丰泽区、永春县)
白山市(抚松县、江源区、长白朝鲜族自治县、浑江区、临江市、靖宇县)
齐齐哈尔市(铁锋区、龙沙区、克东县、富拉尔基区、建华区、碾子山区、富裕县、拜泉县、克山县、讷河市、龙江县、甘南县、泰来县、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区、依安县)
巴彦淖尔市(乌拉特前旗、磴口县、五原县、乌拉特后旗、临河区、乌拉特中旗、杭锦后旗)
福州市(连江县、闽清县、福清市、长乐区、晋安区、马尾区、仓山区、台江区、罗源县、平潭县、永泰县、闽侯县、鼓楼区)
周口市(川汇区、扶沟县、项城市、沈丘县、郸城县、太康县、鹿邑县、商水县、西华县、淮阳区)
锡林郭勒盟(二连浩特市、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、镶黄旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、多伦县、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、苏尼特右旗)
咸宁市(咸安区、通城县、崇阳县、通山县、赤壁市、嘉鱼县)
鹤壁市(山城区、鹤山区、淇滨区、淇县、浚县)
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德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、陇川县、芒市、梁河县)
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果洛藏族自治州(玛多县、甘德县、久治县、达日县、班玛县、玛沁县)
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黄山市(祁门县、歙县、屯溪区、徽州区、黟县、黄山区、休宁县)
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莆田市(涵江区、城厢区、荔城区、仙游县、秀屿区)
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眉山市(仁寿县、彭山区、洪雅县、青神县、丹棱县、东坡区)
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延边朝鲜族自治州(安图县、和龙市、汪清县、珲春市、延吉市、图们市、敦化市、龙井市)
河源市(东源县、龙川县、连平县、和平县、源城区、紫金县)
郴州市(嘉禾县、永兴县、桂东县、汝城县、桂阳县、宜章县、安仁县、北湖区、临武县、资兴市、苏仙区)
南充市(高坪区、仪陇县、营山县、蓬安县、嘉陵区、南部县、顺庆区、西充县、阆中市)
怀化市(沅陵县、靖州苗族侗族自治县、会同县、鹤城区、洪江市、辰溪县、溆浦县、中方县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县)
大庆市(红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、萨尔图区、肇州县、龙凤区、大同区、肇源县、林甸县)
中山市
玉溪市(新平彝族傣族自治县、华宁县、峨山彝族自治县、易门县、红塔区、澄江市、江川区、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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