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德州市(庆云县、陵城区、平原县、临邑县、夏津县、禹城市、乐陵市、齐河县、德城区、宁津县、武城县)
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德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、盈江县、梁河县、芒市)
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玉树藏族自治州(称多县、玉树市、杂多县、囊谦县、曲麻莱县、治多县)
白银市(白银区、靖远县、会宁县、平川区、景泰县)
重庆市(城口县、长寿区、秀山土家族苗族自治县、巴南区、开州区、黔江区、九龙坡区、武隆区、合川区、綦江区、大渡口区、潼南区、铜梁区、巫山县、梁平区、北碚区、沙坪坝区、云阳县、丰都县、万州区、渝北区、巫溪县、奉节县、大足区、酉阳土家族苗族自治县、南川区、忠县、垫江县、璧山区、荣昌区、江津区、江北区、永川区、石柱土家族自治县、南岸区、涪陵区、渝中区、彭水苗族土家族自治县)
周口市(鹿邑县、西华县、淮阳区、沈丘县、商水县、郸城县、扶沟县、项城市、太康县、川汇区)
通辽市(扎鲁特旗、科尔沁区、霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁左翼中旗)
菏泽市(牡丹区、定陶区、单县、郓城县、曹县、成武县、鄄城县、巨野县、东明县)
武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)
张掖市(肃南裕固族自治县、高台县、民乐县、甘州区、山丹县、临泽县)
承德市(平泉市、承德县、双桥区、鹰手营子矿区、兴隆县、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、隆化县、双滦区、滦平县)
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苏州市(吴中区、姑苏区、张家港市、常熟市、吴江区、昆山市、相城区、太仓市、虎丘区)
衡水市(武邑县、安平县、桃城区、冀州区、武强县、景县、饶阳县、深州市、故城县、枣强县、阜城县)
商洛市(山阳县、丹凤县、镇安县、洛南县、商南县、柞水县、商州区)
海南藏族自治州(贵南县、共和县、贵德县、兴海县、同德县)
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海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、天峻县、都兰县、乌兰县、格尔木市、茫崖市)
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大理白族自治州(宾川县、弥渡县、鹤庆县、洱源县、剑川县、祥云县、永平县、云龙县、南涧彝族自治县、大理市、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)
中山市
湛江市(徐闻县、廉江市、霞山区、遂溪县、吴川市、赤坎区、雷州市、坡头区、麻章区)
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濮阳市(清丰县、范县、华龙区、南乐县、濮阳县、台前县)
南平市(邵武市、武夷山市、光泽县、松溪县、延平区、建阳区、建瓯市、顺昌县、浦城县、政和县)
六盘水市(钟山区、水城区、六枝特区、盘州市)
双鸭山市(友谊县、尖山区、四方台区、饶河县、岭东区、宝清县、宝山区、集贤县)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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