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遵义市(务川仡佬族苗族自治县、湄潭县、赤水市、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、仁怀市、播州区、余庆县、绥阳县、正安县、习水县、凤冈县、红花岗区、汇川区)

渭南市(澄城县、蒲城县、韩城市、富平县、临渭区、合阳县、潼关县、华阴市、大荔县、华州区、白水县)

北海市(银海区、铁山港区、合浦县、海城区)

延边朝鲜族自治州(安图县、敦化市、珲春市、延吉市、和龙市、龙井市、汪清县、图们市)  宁德市(柘荣县、蕉城区、福安市、古田县、福鼎市、周宁县、霞浦县、寿宁县、屏南县)

普洱市(江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区)

长春市(绿园区、榆树市、宽城区、九台区、农安县、双阳区、二道区、公主岭市、朝阳区、德惠市、南关区)

柳州市(柳江区、柳南区、三江侗族自治县、城中区、鹿寨县、柳城县、融安县、鱼峰区、融水苗族自治县、柳北区)

阳泉市(矿区、盂县、城区、郊区、平定县)  潍坊市(青州市、诸城市、奎文区、安丘市、临朐县、潍城区、昌邑市、昌乐县、坊子区、高密市、寒亭区、寿光市)

锡林郭勒盟(苏尼特右旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、二连浩特市、太仆寺旗、多伦县、苏尼特左旗、正镶白旗、东乌珠穆沁旗)

伊春市(汤旺县、伊美区、乌翠区、嘉荫县、大箐山县、铁力市、友好区、丰林县、南岔县、金林区)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

亳州市(利辛县、蒙城县、谯城区、涡阳县)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、且末县、尉犁县、若羌县、博湖县、库尔勒市、焉耆回族自治县、和静县、和硕县)

大同市(云冈区、左云县、浑源县、阳高县、云州区、天镇县、广灵县、新荣区、平城区、灵丘县)

西宁市(城东区、大通回族土族自治县、城中区、湟中区、湟源县、城北区、城西区)

黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市)

太原市(小店区、迎泽区、万柏林区、古交市、清徐县、阳曲县、晋源区、娄烦县、尖草坪区、杏花岭区)

济南市(天桥区、济阳区、历下区、市中区、商河县、长清区、钢城区、莱芜区、平阴县、章丘区、历城区、槐荫区)

丽江市(宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、古城区、华坪县、永胜县)

苏州市(虎丘区、吴江区、相城区、太仓市、张家港市、常熟市、吴中区、姑苏区、昆山市)

金华市(永康市、东阳市、磐安县、武义县、兰溪市、婺城区、浦江县、金东区、义乌市)

山南市(桑日县、贡嘎县、洛扎县、错那市、曲松县、隆子县、乃东区、加查县、措美县、琼结县、扎囊县、浪卡子县)

西安市(碑林区、周至县、新城区、长安区、莲湖区、阎良区、雁塔区、临潼区、灞桥区、蓝田县、高陵区、未央区、鄠邑区)

兰州市(红古区、城关区、永登县、西固区、榆中县、皋兰县、七里河区、安宁区)

铜川市(宜君县、印台区、耀州区、王益区)

新余市(渝水区、分宜县)

郴州市(北湖区、嘉禾县、桂东县、永兴县、苏仙区、宜章县、安仁县、桂阳县、汝城县、资兴市、临武县)

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深圳市(龙华区、坪山区、盐田区、南山区、宝安区、罗湖区、龙岗区、光明区、福田区)

伊犁哈萨克自治州(霍城县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、霍尔果斯市、昭苏县、奎屯市、巩留县、伊宁县、新源县、伊宁市)

沧州市(盐山县、沧县、新华区、东光县、黄骅市、任丘市、南皮县、肃宁县、河间市、泊头市、吴桥县、孟村回族自治县、运河区、海兴县、献县、青县)

铜仁市(碧江区、印江土家族苗族自治县、思南县、石阡县、万山区、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、江口县、德江县)  澳门特别行政区

黔东南苗族侗族自治州(黄平县、雷山县、镇远县、黎平县、剑河县、施秉县、丹寨县、凯里市、天柱县、三穗县、岑巩县、榕江县、锦屏县、从江县、麻江县、台江县)

红河哈尼族彝族自治州(建水县、泸西县、河口瑶族自治县、弥勒市、绿春县、开远市、个旧市、石屏县、元阳县、屏边苗族自治县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市)

梧州市(苍梧县、万秀区、岑溪市、蒙山县、龙圩区、长洲区、藤县)鹤壁市(淇滨区、淇县、浚县、山城区、鹤山区)

徐州市(铜山区、新沂市、丰县、云龙区、泉山区、鼓楼区、沛县、睢宁县、邳州市、贾汪区)  海南藏族自治州(兴海县、同德县、贵南县、共和县、贵德县)

张家界市(慈利县、桑植县、永定区、武陵源区)

安阳市(文峰区、汤阴县、北关区、安阳县、滑县、龙安区、殷都区、内黄县、林州市)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)本溪市(桓仁满族自治县、明山区、平山区、溪湖区、本溪满族自治县、南芬区)

金昌市(永昌县、金川区)

镇江市(京口区、句容市、扬中市、丹阳市、丹徒区、润州区)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、天峻县、都兰县、乌兰县、茫崖市、格尔木市)

温州市(平阳县、鹿城区、瑞安市、苍南县、龙湾区、永嘉县、文成县、瓯海区、龙港市、泰顺县、乐清市、洞头区)

临沧市(凤庆县、云县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、临翔区)

鄂尔多斯市(准格尔旗、达拉特旗、康巴什区、东胜区、鄂托克前旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、乌审旗、杭锦旗)

荆门市(东宝区、京山市、沙洋县、掇刀区、钟祥市)

湛江市(霞山区、麻章区、遂溪县、廉江市、雷州市、吴川市、坡头区、赤坎区、徐闻县)

沈阳市(苏家屯区、新民市、和平区、铁西区、沈河区、辽中区、法库县、皇姑区、康平县、大东区、沈北新区、浑南区、于洪区)

广西壮族自治区

南通市(崇川区、如皋市、通州区、启东市、海安市、海门区、如东县)

长治市(襄垣县、黎城县、潞州区、沁源县、屯留区、平顺县、长子县、上党区、沁县、壶关县、武乡县、潞城区)

凉山彝族自治州(美姑县、昭觉县、宁南县、布拖县、普格县、西昌市、会理市、甘洛县、金阳县、盐源县、冕宁县、木里藏族自治县、雷波县、喜德县、越西县、德昌县、会东县)

贵港市(平南县、覃塘区、港南区、港北区、桂平市)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

武汉市(武昌区、汉阳区、汉南区、黄陂区、硚口区、新洲区、洪山区、江夏区、江汉区、蔡甸区、青山区、江岸区、东西湖区)

　　转自：北京商报

　　当白酒深处行业结构性调整之际，双品牌战略已成为酒企收割增量市场的“标配”。4月15日，北京商报记者整理发现，据不完全统计，目前包括泸州老窖、贵州习酒、水井坊、全兴酒业、金沙酒业等多家酒企纷纷采取双品牌战略以布局更多产品价格带。酒企立足核心价格带通过双品牌战略“收割”更多消费增量的背后，不仅有针对消费分级趋势下市场细分需求的考量，同时也承担着业绩增长压力下的战略突围。如今，当双品牌战略成为酒企穿越周期的“新武器”时，未来这一战略能否为品牌巩固攻防体系？

　　双品牌战略“全景图”

　　在继泸州老窖“国窖1573+泸州老窖”、今世缘“国缘+今世缘”与舍得酒业“舍得+沱牌”双品牌战略后，包括贵州习酒、水井坊、全兴、汾阳王等在内的多家酒企也密集发布或升级了双品牌战略，通过品牌矩阵构建实现对不同价格带、不同消费场景和不同人群的全覆盖，以寻觅行业调整期中的新增长极。

　　传才战略智库首席专家王传才指出，酒企双品牌乃至于多品牌早已经是“格局性”特点。目前多数中国名酒均实现了多品牌、多价值、多价格带布局。这种格局反映了白酒行业竞争已从单一产品较量升级为品牌体系对抗，企业需要通过更加精细化的品牌定位来应对日益碎片化的市场需求。

　　值得注意的是，在目前发布的众多双品牌战略中，多数是由高端或超高端产品作为主品牌，而次高端以及大众等低价格带产品作为第二品牌。

　　北京商报记者整理，金沙酒业以瞄准高端市场的摘要酒为第一品牌，以面向主流消费市场的金沙回沙酒为第二品牌，打造“高端+大众”双品牌战略；全兴酒业以定位为超高端宴请用酒的国兴为第一品牌，而以面向中高端餐饮场景的全兴和润作为第二品牌，建立“超高端+中高端”双品牌战略；汾阳王以高端品牌汾阳王为第一品牌，以瞄准大众倾向市场的华樽清为第二品牌，构建“传统高端+大众”的双品牌战略。

　　与金沙酒业、全兴酒业以及汾阳王不同的是，习酒则是以定位为中高端酱香酒的习酒品牌为第一品牌，以面向年轻化的知交酒作为第二品牌，建立起“高端+年轻化”为主的双品牌战略。

　　此外，也有部分企业选择“向上寻求”，在主品牌定位中高端的基础上，将第二品牌价格带定在高端乃至超高端。

　　针对不同品牌形成的双品牌战略，业内人士指出，双品牌能够有效布局更广阔的价格带，对其品牌形象以及渗透至细分场景都有所帮助。这种差异源于各香型所处的不同发展阶段与市场竞争格局，也预示着未来白酒行业多元化发展的可能性。

　　“收割”细分市场

　　白酒企业纷纷拥抱双品牌战略并非偶然，站在当下白酒深度调整期之中，在主品牌之下裂变出第二品牌，不仅是消费分级趋势下的市场细分需求，同时也是业绩增长压力下的战略突围。

　　近年来，白酒消费市场在渠道下沉的影响之下，价格带也呈现下探趋势。此前，深耕高端的酒企们也逐渐意识到，日常宴席、聚会场景所需的次高端价格带成为增量市场的重要组成部分。在这样的背景下，单一品牌很难满足不同消费者对于不同消费场景的需求，因此双品牌战略也随之产生。

　　从目前酒企推出的双品牌来看，第二品牌瞄准次高端价格带早已成为一种战略布局。长江证券研报显示，2023年次高端白酒市场规模约1475亿元。其中，2016—2023年，次高端白酒收入CAGR约为30%，在各价位段中增速最快，CR3约为3%，集中度与高端酒相比有较大提升空间。

　　北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，白酒消费理性双降，挤压出一个300—500元黄金价格带，成为商务宴请和精英社交饮酒消费的核心价格带之一，并涌现出许多畅销大单品。基于市场消费的变化，酒企将战略单品向500元价格带集中，是对这一市场变化的基本反映。

　　如果说细分需求与空白价格带所带来的增量市场吸引力是酒企们推出双品牌战略的外在因素，那么在业绩增长压力下寻找更广阔的增量空间，则成为酒企开启第二品牌的内在动力。

　　中国酒业协会发布的《2024中国白酒中期研究报告》显示，2024年超过六成的白酒经销商和零售商面临库存增加的问题，三成以上商家出现现金流压力。在这样的背景之下，2024年上半年白酒市场动销最好的前三价格带分别为300—500元、100—300元、100元及以下。其中，100—300元价位的产品对渠道商而言“安全性”更高，动销表现更好。

　　业内人士指出，从一定程度上来说，在存量市场竞争加剧的情况下，通过品牌裂变创造新的销售增量。

　　白酒消费3.0时代

　　如今，当众多酒企热衷于推出双品牌战略时，酒企如何借这一战略进一步巩固对存量市场以及增量市场的攻防体系？王传才指出，当前，白酒消费进入3.0时代，新一轮名酒品牌结构性、双品牌能否获得良好的市场成长，考验各大名酒企业运营能力与市场培育。

　　理想的双品牌战略应实现1+1）2的协同效应，但在实际操作中，两个品牌可能产生内耗。

　　对于多品牌战略，中国酒业协会理事长宋书玉则表示，多品牌是双刃剑。多品牌运作的核心是有没有在品牌间作出彻底切割。如果能做到，便是可以生存的品牌。否则，多品牌潜在风险，早晚会殃及主品牌。

　　事实上，对于酒企而言，推出双品牌战略的核心仍在于通过布局更多增量市场以贴近消费者。酒类营销专家肖竹青指出，不同品牌与产品调性代表着不同的社交属性，代表着不同的心理价位预期。通过双品牌战略，能够让消费者清晰地根据消费场景来选择不同档次的酒。

　　基于此，双品牌战略则成为酒企贴近消费者的重要抓手。程万松指出，本轮产业调整的核心方向，不是经济环境，而是当产业调整离消费者越来越近时，到了不得不与消费者做深度链接与沟通的关键时刻。如果这个问题不解决，本轮产业调整是不会结束的。

　　尽管当下众多酒企布局双品牌战略，但业内人士指出，未来，待行业趋势逐渐回暖时，酒企或许会回归主品牌，回归单一大单品。

　　北京商报记者刘一博冯若男