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阿勒泰地区(富蕴县、吉木乃县、青河县、布尔津县、福海县、阿勒泰市、哈巴河县)
铁岭市(清河区、铁岭县、银州区、西丰县、开原市、昌图县、调兵山市)
鹤壁市(山城区、淇县、鹤山区、淇滨区、浚县)
淮北市(烈山区、濉溪县、杜集区、相山区)
绥化市(肇东市、绥棱县、海伦市、庆安县、兰西县、安达市、北林区、明水县、青冈县、望奎县)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)
延边朝鲜族自治州(和龙市、汪清县、延吉市、珲春市、敦化市、图们市、安图县、龙井市)
崇左市(宁明县、龙州县、江州区、大新县、凭祥市、天等县、扶绥县)
香港特别行政区
济宁市(曲阜市、邹城市、鱼台县、嘉祥县、金乡县、泗水县、梁山县、任城区、兖州区、汶上县、微山县)
攀枝花市(盐边县、东区、米易县、西区、仁和区)
防城港市(上思县、防城区、东兴市、港口区)
衡阳市(耒阳市、石鼓区、南岳区、蒸湘区、珠晖区、祁东县、衡山县、常宁市、雁峰区、衡阳县、衡东县、衡南县)
济南市(槐荫区、济阳区、平阴县、天桥区、钢城区、长清区、历下区、商河县、市中区、历城区、莱芜区、章丘区)
平凉市(灵台县、庄浪县、崇信县、崆峒区、华亭市、泾川县、静宁县)
岳阳市(汨罗市、岳阳楼区、君山区、临湘市、岳阳县、云溪区、华容县、湘阴县、平江县)
武汉市(硚口区、江夏区、青山区、江岸区、新洲区、东西湖区、蔡甸区、汉南区、汉阳区、武昌区、黄陂区、江汉区、洪山区)
青岛市(崂山区、市南区、莱西市、即墨区、市北区、黄岛区、李沧区、胶州市、城阳区、平度市)
广西壮族自治区
扬州市(江都区、宝应县、邗江区、仪征市、广陵区、高邮市)
喀什地区(疏附县、叶城县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、喀什市、莎车县、疏勒县、麦盖提县、泽普县、伽师县、岳普湖县)
天津市(宝坻区、静海区、河东区、津南区、东丽区、南开区、西青区、北辰区、蓟州区、宁河区、和平区、武清区、滨海新区、河西区、河北区、红桥区)
许昌市(长葛市、魏都区、建安区、襄城县、鄢陵县、禹州市)
广州市(荔湾区、白云区、番禺区、海珠区、南沙区、天河区、从化区、花都区、越秀区、增城区、黄埔区)
西安市(阎良区、新城区、雁塔区、鄠邑区、高陵区、莲湖区、未央区、周至县、长安区、灞桥区、临潼区、碑林区、蓝田县)
巴中市(巴州区、恩阳区、南江县、通江县、平昌县)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
果洛藏族自治州(久治县、达日县、玛多县、玛沁县、班玛县、甘德县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市、乾安县、长岭县)
云浮市(罗定市、云城区、新兴县、郁南县、云安区)
张家口市(怀安县、阳原县、沽源县、桥东区、宣化区、康保县、涿鹿县、怀来县、崇礼区、张北县、万全区、尚义县、下花园区、赤城县、蔚县、桥西区)
三沙市(西沙区、南沙区)
商丘市(虞城县、睢县、永城市、民权县、宁陵县、梁园区、柘城县、夏邑县、睢阳区)
泸州市(龙马潭区、叙永县、江阳区、泸县、纳溪区、合江县、古蔺县)
南充市(高坪区、顺庆区、西充县、蓬安县、嘉陵区、南部县、营山县、阆中市、仪陇县)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
雅安市(芦山县、名山区、雨城区、宝兴县、天全县、荥经县、汉源县、石棉县)
拉萨市(林周县、曲水县、堆龙德庆区、达孜区、尼木县、当雄县、墨竹工卡县、城关区)
焦作市(马村区、武陟县、温县、修武县、解放区、山阳区、孟州市、沁阳市、中站区、博爱县)
鞍山市(岫岩满族自治县、海城市、铁东区、铁西区、千山区、立山区、台安县)
长治市(襄垣县、上党区、潞城区、沁县、平顺县、潞州区、武乡县、长子县、沁源县、黎城县、壶关县、屯留区)
鹤岗市(萝北县、兴安区、工农区、兴山区、向阳区、东山区、南山区、绥滨县)
辽源市(东丰县、西安区、龙山区、东辽县)
清远市(阳山县、连州市、连南瑶族自治县、清城区、英德市、连山壮族瑶族自治县、清新区、佛冈县)
榆林市(榆阳区、绥德县、府谷县、定边县、子洲县、米脂县、佳县、清涧县、吴堡县、靖边县、横山区、神木市)
吉安市(遂川县、新干县、吉水县、泰和县、吉州区、峡江县、吉安县、永丰县、青原区、安福县、万安县、井冈山市、永新县)
昌都市(左贡县、丁青县、江达县、芒康县、察雅县、边坝县、卡若区、类乌齐县、贡觉县、八宿县、洛隆县)
长春市(双阳区、朝阳区、榆树市、宽城区、农安县、德惠市、公主岭市、绿园区、九台区、南关区、二道区)
唐山市(乐亭县、迁西县、遵化市、路北区、开平区、滦州市、路南区、迁安市、丰南区、丰润区、古冶区、玉田县、滦南县、曹妃甸区)
忻州市(河曲县、繁峙县、原平市、五寨县、静乐县、偏关县、神池县、保德县、五台县、忻府区、代县、岢岚县、宁武县、定襄县)
恩施土家族苗族自治州(利川市、恩施市、鹤峰县、宣恩县、建始县、咸丰县、巴东县、来凤县)
河池市(大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、南丹县、都安瑶族自治县、宜州区、天峨县、巴马瑶族自治县、凤山县、金城江区、东兰县、环江毛南族自治县)
舟山市(定海区、嵊泗县、岱山县、普陀区)
马鞍山市(当涂县、博望区、含山县、雨山区、花山区、和县)
伊春市(汤旺县、丰林县、伊美区、金林区、嘉荫县、大箐山县、乌翠区、南岔县、铁力市、友好区)
大连市(庄河市、金州区、长海县、西岗区、普兰店区、沙河口区、中山区、甘井子区、瓦房店市、旅顺口区)
呼和浩特市(武川县、和林格尔县、清水河县、回民区、土默特左旗、赛罕区、托克托县、新城区、玉泉区)
包头市(青山区、九原区、东河区、白云鄂博矿区、石拐区、固阳县、昆都仑区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
南昌市(青云谱区、南昌县、青山湖区、进贤县、东湖区、安义县、红谷滩区、新建区、西湖区)
吴忠市(利通区、同心县、盐池县、红寺堡区、青铜峡市)
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莆田市(荔城区、秀屿区、城厢区、涵江区、仙游县)
辽阳市(宏伟区、太子河区、弓长岭区、文圣区、白塔区、辽阳县、灯塔市)
本溪市(溪湖区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、平山区、南芬区、明山区)
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迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
亳州市(谯城区、利辛县、蒙城县、涡阳县)
济源市
安庆市(望江县、怀宁县、太湖县、宜秀区、宿松县、迎江区、桐城市、岳西县、潜山市、大观区)
盐城市(亭湖区、阜宁县、盐都区、东台市、滨海县、大丰区、射阳县、响水县、建湖县)
江门市(江海区、开平市、鹤山市、恩平市、蓬江区、台山市、新会区)
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百色市(德保县、隆林各族自治县、凌云县、平果市、田阳区、田林县、那坡县、右江区、乐业县、田东县、西林县、靖西市)
阜阳市(太和县、颍州区、颍上县、界首市、颍东区、阜南县、临泉县、颍泉区)
2025年一季度，传统的寿险销售旺季突然转冷。
国家金融监管总局最新披露的数据显示，作为“开门红”的重要时间段，2025年前两个月，人身险公司累计原保险保费收入1.2万亿元，同比下降2.63%。其中，寿险保费规模的下滑趋势最为显著，1-2月，寿险实现原保险保费收入1.02万亿元，同比变动幅度为-3.51%。
原保费为新单保费和续期保费之和，如果看新单保费，则下滑更多。在寿险不好卖的大环境下，刚刚企稳的代理人队伍又遇到新挑战。
保费下滑
从市场主体来看，保险公司保费增长冷热不均。
上市险企披露的保费数据显示，前三个月，中国太保和新华保险均实现正增长，其中新华保险同比增长28%，远超行业平均水平，中国太保同比增长9.3%。
国华人寿前三月保费同比下降23.8%；只公布1月数据的阳光人寿同比下降4.9%。
而中国人寿、中国平安等传统巨头则选择不再逐月披露保费数据，业内推测其增速或低于预期。
另外，从界面新闻在业内交流获取的信息看，多家险企的个险渠道，2025年1-2月标准保费同比下滑幅度超过10%，“老七家”之外的寿险公司下滑幅度甚至超过20%。
过去的热销季遇冷，其中一大原因便是产品模式的改变。比起过去主推的年金+万能险组合，现在主打的分红险因为结构复杂，让销售队伍和客人都理解有限。
不少团队长向界面新闻称，现在客户分为两种，一种是目睹了过去的分红险狂热，经历过因误导销售分红不达预期，丧失了对分红险的信任；另一种则是习惯了过去固定收益，且许多销售人员讲不清楚保底利率和实现率，客户看到‘浮动’就被劝退了。
2024年公布的分红实现率大下滑也给分红险的发展蒙上了一层阴影，大量公司分红实现率从接近100%跳水至50%以下。
另一方面，在传统险利率降至2.5%，分红险保底利率更低之后，市场对于买保险的迫切性陡降。“利率既然都这么低了，我观察到很多客户‘挪储’意愿大减，都认为不如放在银行里当活期，还能有灵活性。”有寿险业高管如此向界面新闻表示。
对于寿险业来说，保费只是经营指标的一项，更重要的是体现承保质量的新业务价值。
根据界面新闻了解到的数据，今年一季度，因新华保险新业务价值率较高的传统险热销，叠加高增的新单保费，新华保险新业务价值增长迅速，但其他头部险企多在微增和同比下滑中挣扎。
代理人过冬
当保险不好卖了成为行业当下共识，刚刚企稳的代理人队伍再次遇到挑战。
新华保险副总裁王练文喊出过一句名言，“保险不是人做的，是人才做的。”在不少代理人眼里确实如此。
有代理人向界面新闻表示，代理人群体处境尴尬，在京东快递员都有社保时，保险业仍然无社保无底薪，每天还需要面对客户的拒绝和严格的考核压力。
“整个保险行业，一直以来都是以激励为主，因为不是一般人能做的。每天拜访，不一定能签保单，所以那种成就感不够。没有一定的韧性，很多人坚持不了的。这也是为什么早会要喊口号，因为要给自己增加自信心，去面对没有结果。”他表示。
宏观环境也在不断考验着代理人队伍。
随着《保险销售能力资质等级标准》实施，仅高级别代理人可销售投连险等复杂产品。普通标准化产品如医疗险等，已形成线上销售的格局，给普通代理人的空间更为有限。
普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾对界面新闻表示，随着行业产品结构调整，产品预定利率下调，浮动收益类型的占比大幅提升，销售难度增大，对代理人的专业能力和营销技能也有更高的要求，专业能力不足的代理人还会持续被淘汰。
为稳住队伍，各保险公司在基本法（个人业务保险营销员管理基本办法）上进行更新。比如平安人寿日前发布基本法的升级版，在考核上对普通代理人有所放松，鼓励代理人争做P4级别，扎实底层培训。
周瑾认为，保险代理人要实现更好的发展，首先，要坚定回归到“以客户为中心的”的专业价值服务理念上，从客户需求出发，满足客户需求和创造专业价值才是立命之本；其次，要不断利用各种方式提升专业能力，包括投资理财和风险管理的专业知识，客户服务的专业技能，以及适当的销售技巧；再次，要充分拥抱科技，利用AI平台工具，基于数据而非经验来优化经营和决策，人机协同以达成更好的效率效果。
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