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衡水市(故城县、景县、冀州区、桃城区、武强县、饶阳县、深州市、安平县、阜城县、武邑县、枣强县)

佳木斯市(桦南县、桦川县、向阳区、东风区、富锦市、郊区、汤原县、同江市、前进区、抚远市)

呼伦贝尔市(满洲里市、阿荣旗、额尔古纳市、扎兰屯市、海拉尔区、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、根河市、牙克石市、新巴尔虎左旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗)

阳泉市(矿区、城区、郊区、平定县、盂县)  阳江市(江城区、阳春市、阳东区、阳西县)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、临河区、五原县、磴口县、乌拉特后旗、乌拉特中旗、乌拉特前旗)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、乌兰县、天峻县、德令哈市、格尔木市)

玉树藏族自治州(玉树市、称多县、囊谦县、曲麻莱县、治多县、杂多县)阿里地区(札达县、日土县、改则县、革吉县、措勤县、噶尔县、普兰县)

黔东南苗族侗族自治州(榕江县、三穗县、黄平县、岑巩县、锦屏县、施秉县、麻江县、台江县、凯里市、黎平县、镇远县、丹寨县、从江县、剑河县、雷山县、天柱县)  楚雄彝族自治州(永仁县、姚安县、大姚县、双柏县、元谋县、武定县、楚雄市、南华县、禄丰市、牟定县)

石家庄市(元氏县、井陉县、栾城区、行唐县、藁城区、新华区、赞皇县、正定县、晋州市、赵县、平山县、井陉矿区、裕华区、鹿泉区、无极县、灵寿县、深泽县、辛集市、长安区、新乐市、桥西区、高邑县)

大同市(平城区、云州区、广灵县、阳高县、灵丘县、左云县、浑源县、天镇县、云冈区、新荣区)

延边朝鲜族自治州(敦化市、安图县、延吉市、珲春市、龙井市、和龙市、汪清县、图们市)

营口市(大石桥市、西市区、鲅鱼圈区、老边区、盖州市、站前区)

岳阳市(华容县、临湘市、云溪区、君山区、平江县、岳阳楼区、岳阳县、湘阴县、汨罗市)

广安市(邻水县、广安区、前锋区、武胜县、华蓥市、岳池县)

商丘市(柘城县、睢县、睢阳区、虞城县、民权县、夏邑县、永城市、宁陵县、梁园区)

昌都市(江达县、类乌齐县、卡若区、丁青县、洛隆县、察雅县、八宿县、边坝县、左贡县、芒康县、贡觉县)

秦皇岛市(山海关区、海港区、卢龙县、青龙满族自治县、昌黎县、抚宁区、北戴河区)

南京市(鼓楼区、建邺区、高淳区、江宁区、秦淮区、六合区、浦口区、栖霞区、雨花台区、溧水区、玄武区)

绍兴市(越城区、柯桥区、上虞区、诸暨市、嵊州市、新昌县)

鹤岗市(工农区、兴山区、绥滨县、向阳区、兴安区、东山区、萝北县、南山区)

金华市(金东区、义乌市、东阳市、永康市、武义县、婺城区、兰溪市、磐安县、浦江县)

日照市(岚山区、五莲县、东港区、莒县)

杭州市(钱塘区、桐庐县、淳安县、临平区、萧山区、富阳区、余杭区、建德市、上城区、滨江区、西湖区、拱墅区、临安区)

菏泽市(单县、东明县、郓城县、成武县、鄄城县、牡丹区、巨野县、曹县、定陶区)

包头市(青山区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、昆都仑区、土默特右旗、固阳县、白云鄂博矿区、东河区)

塔城地区(塔城市、沙湾市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、乌苏市、托里县)

厦门市(海沧区、同安区、湖里区、翔安区、集美区、思明区)

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自贡市(大安区、荣县、贡井区、自流井区、富顺县、沿滩区)

钦州市(钦北区、浦北县、灵山县、钦南区)

六盘水市(六枝特区、盘州市、水城区、钟山区)

张家口市(蔚县、怀来县、阳原县、赤城县、万全区、怀安县、涿鹿县、桥东区、沽源县、宣化区、尚义县、桥西区、崇礼区、张北县、康保县、下花园区)  眉山市(东坡区、仁寿县、彭山区、丹棱县、洪雅县、青神县)

中山市

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

泉州市(鲤城区、德化县、洛江区、安溪县、丰泽区、晋江市、石狮市、惠安县、金门县、永春县、泉港区、南安市)萍乡市(安源区、莲花县、上栗县、芦溪县、湘东区)

内蒙古自治区  博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、温泉县、博乐市)

海口市(龙华区、琼山区、美兰区、秀英区)

佛山市(禅城区、南海区、高明区、顺德区、三水区)

承德市(滦平县、双桥区、丰宁满族自治县、隆化县、兴隆县、平泉市、双滦区、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、承德县)吉林市(丰满区、舒兰市、船营区、永吉县、蛟河市、龙潭区、磐石市、昌邑区、桦甸市)

呼和浩特市(玉泉区、托克托县、武川县、清水河县、新城区、回民区、土默特左旗、和林格尔县、赛罕区)

盐城市(阜宁县、东台市、射阳县、建湖县、大丰区、滨海县、响水县、盐都区、亭湖区)

舟山市(嵊泗县、岱山县、定海区、普陀区)

黄山市(祁门县、徽州区、休宁县、黄山区、黟县、歙县、屯溪区)

大庆市(林甸县、红岗区、龙凤区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、肇源县、大同区、萨尔图区)

长春市(榆树市、绿园区、公主岭市、南关区、农安县、双阳区、德惠市、二道区、宽城区、九台区、朝阳区)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、杭锦旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、康巴什区、准格尔旗、鄂托克旗、乌审旗、东胜区)

铜陵市(枞阳县、义安区、郊区、铜官区)

白城市(镇赉县、洮北区、通榆县、洮南市、大安市)

德州市(禹城市、武城县、乐陵市、陵城区、齐河县、宁津县、夏津县、庆云县、临邑县、德城区、平原县)

吉安市(吉州区、峡江县、吉安县、永丰县、永新县、安福县、新干县、万安县、泰和县、遂川县、井冈山市、青原区、吉水县)

六安市(舒城县、金安区、裕安区、霍邱县、金寨县、霍山县、叶集区)

牡丹江市(绥芬河市、东宁市、海林市、爱民区、阳明区、宁安市、穆棱市、西安区、东安区、林口县)

衡阳市(雁峰区、石鼓区、常宁市、珠晖区、祁东县、蒸湘区、衡南县、南岳区、衡山县、耒阳市、衡东县、衡阳县)

兴安盟(突泉县、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗)

宿州市(砀山县、灵璧县、埇桥区、萧县、泗县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。