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长治市(屯留区、襄垣县、平顺县、武乡县、上党区、长子县、沁县、沁源县、潞城区、壶关县、黎城县、潞州区)

南通市(通州区、如皋市、崇川区、海安市、海门区、启东市、如东县)

通辽市(科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、开鲁县、霍林郭勒市、奈曼旗、库伦旗)

石河子市(白杨市、新星市、北屯市、胡杨河市、可克达拉市、双河市、阿拉尔市、五家渠市、铁门关市、图木舒克市、昆玉市)  新乡市(延津县、获嘉县、卫辉市、长垣市、辉县市、封丘县、红旗区、牧野区、新乡县、凤泉区、卫滨区、原阳县)

湘潭市(雨湖区、岳塘区、湘乡市、韶山市、湘潭县)

常州市(金坛区、天宁区、武进区、溧阳市、钟楼区、新北区)

天水市(武山县、秦安县、清水县、秦州区、麦积区、甘谷县、张家川回族自治县)

宜宾市(长宁县、筠连县、翠屏区、江安县、南溪区、高县、兴文县、珙县、屏山县、叙州区)  景德镇市(乐平市、昌江区、珠山区、浮梁县)

红河哈尼族彝族自治州(绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、石屏县、河口瑶族自治县、蒙自市、弥勒市、个旧市、泸西县、屏边苗族自治县、建水县、红河县、开远市)

白银市(会宁县、平川区、白银区、靖远县、景泰县)

衡阳市(衡东县、雁峰区、祁东县、衡山县、衡南县、耒阳市、南岳区、衡阳县、常宁市、珠晖区、蒸湘区、石鼓区)

玉林市(福绵区、北流市、容县、玉州区、博白县、陆川县、兴业县)

黄石市(铁山区、大冶市、下陆区、阳新县、黄石港区、西塞山区)

大连市(瓦房店市、沙河口区、长海县、甘井子区、金州区、西岗区、普兰店区、中山区、庄河市、旅顺口区)

苏州市(吴江区、常熟市、虎丘区、相城区、张家港市、吴中区、姑苏区、昆山市、太仓市)

沧州市(南皮县、肃宁县、泊头市、河间市、任丘市、黄骅市、沧县、运河区、新华区、青县、盐山县、献县、孟村回族自治县、东光县、吴桥县、海兴县)

凉山彝族自治州(木里藏族自治县、昭觉县、雷波县、喜德县、金阳县、西昌市、德昌县、冕宁县、美姑县、宁南县、普格县、会东县、会理市、布拖县、盐源县、甘洛县、越西县)

宣城市(广德市、绩溪县、旌德县、宣州区、宁国市、泾县、郎溪县)

盘锦市(兴隆台区、大洼区、双台子区、盘山县)

佛山市(高明区、南海区、顺德区、禅城区、三水区)

自贡市(荣县、大安区、富顺县、沿滩区、贡井区、自流井区)

德阳市(绵竹市、广汉市、罗江区、中江县、什邡市、旌阳区)

廊坊市(大厂回族自治县、安次区、大城县、广阳区、香河县、永清县、霸州市、固安县、三河市、文安县)

十堰市(房县、竹山县、竹溪县、郧西县、郧阳区、茅箭区、丹江口市、张湾区)

遵义市(仁怀市、播州区、凤冈县、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、湄潭县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、习水县、汇川区、正安县、赤水市)

渭南市(白水县、华州区、蒲城县、富平县、澄城县、华阴市、潼关县、合阳县、韩城市、临渭区、大荔县)

贵阳市(云岩区、修文县、观山湖区、南明区、白云区、花溪区、清镇市、息烽县、乌当区、开阳县)

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河池市(都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、东兰县、罗城仫佬族自治县、宜州区、大化瑶族自治县、凤山县、金城江区、南丹县、天峨县)

宜春市(奉新县、丰城市、袁州区、万载县、铜鼓县、高安市、靖安县、樟树市、宜丰县、上高县)

温州市(泰顺县、文成县、龙港市、洞头区、永嘉县、龙湾区、苍南县、瑞安市、平阳县、瓯海区、乐清市、鹿城区)

西宁市(湟中区、湟源县、城中区、大通回族土族自治县、城西区、城北区、城东区)  长沙市(芙蓉区、开福区、望城区、天心区、岳麓区、宁乡市、雨花区、浏阳市、长沙县)

临汾市(蒲县、霍州市、隰县、侯马市、翼城县、乡宁县、洪洞县、襄汾县、吉县、浮山县、尧都区、安泽县、曲沃县、汾西县、古县、永和县、大宁县)

衡水市(深州市、故城县、冀州区、桃城区、枣强县、武强县、阜城县、景县、安平县、武邑县、饶阳县)

六盘水市(盘州市、钟山区、六枝特区、水城区)湖州市(吴兴区、南浔区、德清县、长兴县、安吉县)

宿州市(砀山县、埇桥区、萧县、泗县、灵璧县)  唐山市(丰南区、路南区、乐亭县、开平区、古冶区、遵化市、玉田县、滦南县、迁安市、曹妃甸区、丰润区、路北区、滦州市、迁西县)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、温泉县、精河县)

徐州市(邳州市、贾汪区、泉山区、云龙区、丰县、沛县、睢宁县、鼓楼区、新沂市、铜山区)

益阳市(桃江县、沅江市、资阳区、南县、赫山区、安化县)汕尾市(陆丰市、陆河县、城区、海丰县)

齐齐哈尔市(拜泉县、碾子山区、甘南县、泰来县、克东县、富裕县、梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、讷河市、铁锋区、建华区、龙江县、龙沙区、依安县、昂昂溪区、克山县)

娄底市(双峰县、新化县、冷水江市、涟源市、娄星区)

香港特别行政区

丽江市(华坪县、古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县、宁蒗彝族自治县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

辽阳市(宏伟区、灯塔市、文圣区、太子河区、辽阳县、白塔区、弓长岭区)

包头市(土默特右旗、青山区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、昆都仑区、九原区、石拐区、白云鄂博矿区、固阳县)

克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区)

昌都市(察雅县、边坝县、洛隆县、卡若区、左贡县、丁青县、江达县、八宿县、类乌齐县、芒康县、贡觉县)

宁德市(福鼎市、屏南县、蕉城区、周宁县、古田县、寿宁县、柘荣县、福安市、霞浦县)

东莞市

烟台市(栖霞市、蓬莱区、海阳市、福山区、莱山区、莱州市、芝罘区、招远市、龙口市、莱阳市、牟平区)

济源市

日照市(五莲县、岚山区、东港区、莒县)

湘西土家族苗族自治州(龙山县、吉首市、泸溪县、古丈县、永顺县、保靖县、凤凰县、花垣县)

吉安市(青原区、峡江县、吉安县、井冈山市、新干县、遂川县、泰和县、万安县、永丰县、吉州区、永新县、吉水县、安福县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。