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益阳市(桃江县、资阳区、安化县、赫山区、沅江市、南县)

焦作市(中站区、解放区、温县、武陟县、山阳区、孟州市、博爱县、修武县、马村区、沁阳市)

青岛市(即墨区、市北区、平度市、市南区、崂山区、李沧区、胶州市、城阳区、黄岛区、莱西市)

陇南市(西和县、成县、礼县、徽县、宕昌县、两当县、文县、康县、武都区)  平顶山市(宝丰县、汝州市、石龙区、叶县、卫东区、舞钢市、郏县、湛河区、鲁山县、新华区)

阿克苏地区(库车市、乌什县、阿克苏市、阿瓦提县、温宿县、新和县、柯坪县、沙雅县、拜城县)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

丽江市(玉龙纳西族自治县、永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县、古城区)

唐山市(迁安市、迁西县、丰南区、丰润区、路南区、古冶区、滦州市、开平区、乐亭县、曹妃甸区、遵化市、路北区、玉田县、滦南县)  黔西南布依族苗族自治州(普安县、晴隆县、贞丰县、望谟县、安龙县、册亨县、兴义市、兴仁市)

岳阳市(华容县、岳阳楼区、君山区、汨罗市、湘阴县、临湘市、岳阳县、平江县、云溪区)

宜昌市(远安县、长阳土家族自治县、伍家岗区、枝江市、当阳市、兴山县、猇亭区、宜都市、秭归县、点军区、五峰土家族自治县、夷陵区、西陵区)

大庆市(让胡路区、龙凤区、林甸县、红岗区、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、萨尔图区、肇源县)

山南市(桑日县、措美县、隆子县、浪卡子县、乃东区、加查县、琼结县、曲松县、错那市、洛扎县、扎囊县、贡嘎县)

伊春市(金林区、大箐山县、汤旺县、伊美区、乌翠区、友好区、南岔县、嘉荫县、铁力市、丰林县)

杭州市(余杭区、滨江区、临平区、上城区、桐庐县、富阳区、拱墅区、萧山区、西湖区、钱塘区、淳安县、建德市、临安区)

淮安市(清江浦区、金湖县、洪泽区、淮阴区、淮安区、盱眙县、涟水县)

达州市(通川区、大竹县、开江县、达川区、渠县、万源市、宣汉县)

遂宁市(蓬溪县、大英县、射洪市、安居区、船山区)

运城市(河津市、夏县、稷山县、闻喜县、绛县、万荣县、垣曲县、新绛县、临猗县、永济市、芮城县、盐湖区、平陆县)

眉山市(丹棱县、青神县、仁寿县、彭山区、东坡区、洪雅县)

漳州市(诏安县、平和县、华安县、龙海区、南靖县、龙文区、芗城区、长泰区、漳浦县、东山县、云霄县)

汕尾市(陆丰市、陆河县、城区、海丰县)

定西市(通渭县、岷县、临洮县、安定区、渭源县、漳县、陇西县)

九江市(彭泽县、庐山市、都昌县、瑞昌市、永修县、濂溪区、修水县、柴桑区、武宁县、浔阳区、共青城市、德安县、湖口县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

北京市(朝阳区、通州区、东城区、海淀区、怀柔区、门头沟区、平谷区、顺义区、石景山区、大兴区、密云区、延庆区、西城区、房山区、昌平区、丰台区)

晋城市(泽州县、城区、阳城县、沁水县、高平市、陵川县)

邯郸市(永年区、峰峰矿区、曲周县、涉县、丛台区、邯山区、成安县、磁县、临漳县、鸡泽县、复兴区、肥乡区、馆陶县、魏县、大名县、武安市、广平县、邱县)

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百色市(德保县、西林县、田林县、那坡县、乐业县、田东县、凌云县、田阳区、靖西市、隆林各族自治县、平果市、右江区)

泉州市(安溪县、泉港区、惠安县、丰泽区、洛江区、永春县、石狮市、鲤城区、德化县、金门县、南安市、晋江市)

咸阳市(兴平市、渭城区、乾县、礼泉县、淳化县、武功县、泾阳县、长武县、秦都区、彬州市、永寿县、旬邑县、三原县、杨陵区)

淮北市(杜集区、相山区、烈山区、濉溪县)  无锡市(锡山区、宜兴市、梁溪区、新吴区、惠山区、滨湖区、江阴市)

上饶市(万年县、横峰县、余干县、婺源县、德兴市、广信区、鄱阳县、玉山县、广丰区、铅山县、弋阳县、信州区)

鞍山市(立山区、台安县、千山区、海城市、铁东区、岫岩满族自治县、铁西区)

铁岭市(银州区、西丰县、清河区、调兵山市、开原市、铁岭县、昌图县)咸宁市(嘉鱼县、赤壁市、咸安区、通城县、崇阳县、通山县)

苏州市(太仓市、吴江区、姑苏区、虎丘区、常熟市、昆山市、张家港市、相城区、吴中区)  临汾市(尧都区、侯马市、汾西县、霍州市、安泽县、曲沃县、蒲县、洪洞县、大宁县、浮山县、永和县、吉县、乡宁县、古县、襄汾县、翼城县、隰县)

烟台市(莱山区、海阳市、蓬莱区、莱州市、福山区、招远市、龙口市、莱阳市、芝罘区、栖霞市、牟平区)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、玉门市、敦煌市、瓜州县、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、阿拉山口市、温泉县)潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

河池市(金城江区、凤山县、宜州区、南丹县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、天峨县、东兰县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县)

河源市(紫金县、源城区、连平县、和平县、东源县、龙川县)

延边朝鲜族自治州(敦化市、延吉市、安图县、珲春市、汪清县、图们市、和龙市、龙井市)

贵港市(港北区、港南区、桂平市、平南县、覃塘区)

扬州市(邗江区、宝应县、高邮市、广陵区、江都区、仪征市)

西安市(莲湖区、未央区、碑林区、周至县、新城区、灞桥区、阎良区、长安区、高陵区、临潼区、雁塔区、蓝田县、鄠邑区)

玉溪市(华宁县、澄江市、易门县、新平彝族傣族自治县、通海县、江川区、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县)

韶关市(曲江区、武江区、始兴县、翁源县、南雄市、浈江区、新丰县、乳源瑶族自治县、仁化县、乐昌市)

宜宾市(江安县、珙县、叙州区、南溪区、筠连县、高县、兴文县、屏山县、翠屏区、长宁县)

沧州市(黄骅市、吴桥县、肃宁县、东光县、任丘市、河间市、海兴县、沧县、新华区、青县、泊头市、孟村回族自治县、献县、运河区、盐山县、南皮县)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、陇川县、瑞丽市、芒市、梁河县)

汕头市(澄海区、潮阳区、龙湖区、濠江区、潮南区、金平区、南澳县)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

枣庄市(山亭区、薛城区、市中区、峄城区、台儿庄区、滕州市)

盐城市(滨海县、建湖县、大丰区、阜宁县、东台市、射阳县、盐都区、响水县、亭湖区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）