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陇南市(康县、礼县、徽县、武都区、西和县、宕昌县、两当县、文县、成县)

淮北市(相山区、烈山区、杜集区、濉溪县)

廊坊市(霸州市、三河市、广阳区、固安县、永清县、文安县、大厂回族自治县、大城县、安次区、香河县)

益阳市(桃江县、沅江市、赫山区、南县、安化县、资阳区)  渭南市(蒲城县、潼关县、富平县、临渭区、华州区、合阳县、澄城县、大荔县、华阴市、韩城市、白水县)

五指山市(澄迈县、乐东黎族自治县、临高县、东方市、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、定安县、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、文昌市、琼海市、万宁市)

铜川市(宜君县、印台区、王益区、耀州区)

绥化市(绥棱县、庆安县、望奎县、安达市、海伦市、肇东市、明水县、青冈县、北林区、兰西县)

宿迁市(泗阳县、沭阳县、宿城区、宿豫区、泗洪县)  平顶山市(叶县、郏县、石龙区、湛河区、卫东区、汝州市、舞钢市、宝丰县、新华区、鲁山县)

丽水市(云和县、莲都区、缙云县、景宁畲族自治县、遂昌县、青田县、庆元县、松阳县、龙泉市)

嘉峪关市

扬州市(仪征市、高邮市、江都区、广陵区、邗江区、宝应县)

徐州市(沛县、贾汪区、新沂市、邳州市、丰县、铜山区、鼓楼区、泉山区、睢宁县、云龙区)

开封市(禹王台区、兰考县、通许县、杞县、顺河回族区、龙亭区、尉氏县、祥符区、鼓楼区)

兰州市(永登县、皋兰县、榆中县、七里河区、城关区、西固区、安宁区、红古区)

宣城市(宁国市、泾县、绩溪县、广德市、郎溪县、旌德县、宣州区)

贵港市(平南县、桂平市、港北区、覃塘区、港南区)

台州市(玉环市、天台县、椒江区、三门县、临海市、仙居县、温岭市、黄岩区、路桥区)

秦皇岛市(抚宁区、昌黎县、山海关区、卢龙县、北戴河区、青龙满族自治县、海港区)

黑河市(嫩江市、爱辉区、五大连池市、北安市、孙吴县、逊克县)

石河子市(铁门关市、图木舒克市、北屯市、昆玉市、新星市、双河市、可克达拉市、白杨市、五家渠市、胡杨河市、阿拉尔市)

蚌埠市(五河县、禹会区、怀远县、淮上区、固镇县、龙子湖区、蚌山区)

宁波市(宁海县、海曙区、奉化区、镇海区、江北区、象山县、余姚市、慈溪市、鄞州区、北仑区)

广元市(旺苍县、剑阁县、利州区、苍溪县、青川县、昭化区、朝天区)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、正蓝旗、二连浩特市、多伦县、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、正镶白旗、锡林浩特市、太仆寺旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗)

常德市(鼎城区、石门县、安乡县、澧县、汉寿县、桃源县、津市市、临澧县、武陵区)

衡水市(冀州区、故城县、桃城区、武强县、深州市、枣强县、阜城县、饶阳县、安平县、景县、武邑县)

黔南布依族苗族自治州(福泉市、罗甸县、平塘县、都匀市、荔波县、独山县、龙里县、长顺县、三都水族自治县、瓮安县、贵定县、惠水县)

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南昌市(红谷滩区、安义县、东湖区、青山湖区、新建区、西湖区、青云谱区、进贤县、南昌县)

江门市(新会区、蓬江区、江海区、鹤山市、开平市、台山市、恩平市)

烟台市(莱山区、蓬莱区、莱阳市、龙口市、福山区、牟平区、栖霞市、芝罘区、海阳市、招远市、莱州市)

德阳市(广汉市、旌阳区、绵竹市、什邡市、中江县、罗江区)  白城市(通榆县、镇赉县、洮南市、大安市、洮北区)

防城港市(港口区、防城区、上思县、东兴市)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)盐城市(滨海县、东台市、大丰区、盐都区、建湖县、阜宁县、响水县、亭湖区、射阳县)

邯郸市(曲周县、魏县、肥乡区、磁县、永年区、广平县、邱县、大名县、邯山区、峰峰矿区、馆陶县、丛台区、临漳县、复兴区、武安市、鸡泽县、涉县、成安县)  平凉市(华亭市、崆峒区、灵台县、崇信县、庄浪县、泾川县、静宁县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、格尔木市、乌兰县、茫崖市、天峻县、德令哈市)

昌吉回族自治州(昌吉市、木垒哈萨克自治县、奇台县、吉木萨尔县、玛纳斯县、呼图壁县、阜康市)

南平市(邵武市、松溪县、光泽县、延平区、武夷山市、政和县、顺昌县、建瓯市、浦城县、建阳区)大理白族自治州(祥云县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、云龙县、巍山彝族回族自治县、永平县、大理市、剑川县、弥渡县、洱源县、宾川县、鹤庆县)

宜昌市(长阳土家族自治县、枝江市、点军区、猇亭区、五峰土家族自治县、夷陵区、远安县、兴山县、秭归县、伍家岗区、西陵区、宜都市、当阳市)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

苏州市(昆山市、太仓市、虎丘区、吴中区、张家港市、相城区、姑苏区、常熟市、吴江区)

承德市(双桥区、鹰手营子矿区、隆化县、平泉市、宽城满族自治县、兴隆县、承德县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、丰宁满族自治县、滦平县)

晋中市(介休市、左权县、平遥县、祁县、榆社县、昔阳县、太谷区、灵石县、寿阳县、和顺县、榆次区)

丹东市(振安区、凤城市、东港市、元宝区、宽甸满族自治县、振兴区)

南通市(通州区、崇川区、海安市、海门区、启东市、如东县、如皋市)

常州市(新北区、天宁区、钟楼区、溧阳市、金坛区、武进区)

萍乡市(安源区、莲花县、湘东区、芦溪县、上栗县)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县)

四平市(双辽市、梨树县、铁东区、铁西区、伊通满族自治县)

朝阳市(北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、凌源市、双塔区、龙城区、朝阳县)

曲靖市(陆良县、富源县、马龙区、沾益区、宣威市、会泽县、罗平县、师宗县、麒麟区)

合肥市(庐阳区、瑶海区、蜀山区、庐江县、肥西县、包河区、长丰县、肥东县、巢湖市)

澳门特别行政区

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！