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双鸭山市(饶河县、尖山区、友谊县、宝山区、岭东区、四方台区、集贤县、宝清县)

韶关市(翁源县、曲江区、乳源瑶族自治县、武江区、浈江区、新丰县、南雄市、仁化县、乐昌市、始兴县)

山南市(加查县、琼结县、错那市、洛扎县、隆子县、曲松县、措美县、乃东区、扎囊县、浪卡子县、贡嘎县、桑日县)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、保靖县、龙山县、泸溪县、凤凰县、花垣县、古丈县、永顺县)  廊坊市(大厂回族自治县、广阳区、大城县、三河市、霸州市、香河县、固安县、文安县、安次区、永清县)

梧州市(龙圩区、藤县、万秀区、蒙山县、苍梧县、长洲区、岑溪市)

扬州市(广陵区、邗江区、江都区、宝应县、高邮市、仪征市)

杭州市(萧山区、上城区、建德市、西湖区、余杭区、桐庐县、富阳区、滨江区、临安区、钱塘区、拱墅区、淳安县、临平区)

十堰市(竹溪县、张湾区、郧西县、丹江口市、房县、竹山县、茅箭区、郧阳区)  福州市(鼓楼区、罗源县、连江县、长乐区、马尾区、台江区、仓山区、晋安区、平潭县、闽侯县、永泰县、福清市、闽清县)

拉萨市(尼木县、林周县、堆龙德庆区、曲水县、墨竹工卡县、达孜区、当雄县、城关区)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

新疆维吾尔自治区

许昌市(禹州市、建安区、长葛市、鄢陵县、襄城县、魏都区)

汕头市(澄海区、潮阳区、濠江区、金平区、南澳县、龙湖区、潮南区)

衡水市(饶阳县、阜城县、桃城区、景县、枣强县、武邑县、深州市、安平县、故城县、冀州区、武强县)

安康市(岚皋县、旬阳市、平利县、汉阴县、石泉县、紫阳县、汉滨区、宁陕县、白河县、镇坪县)

南昌市(青云谱区、南昌县、红谷滩区、进贤县、青山湖区、西湖区、安义县、东湖区、新建区)

吉林市(龙潭区、磐石市、桦甸市、蛟河市、舒兰市、船营区、丰满区、永吉县、昌邑区)

乌兰察布市(凉城县、商都县、察哈尔右翼前旗、四子王旗、卓资县、察哈尔右翼中旗、化德县、察哈尔右翼后旗、丰镇市、集宁区、兴和县)

呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、海拉尔区、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、陈巴尔虎旗、满洲里市、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、根河市、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、阿荣旗)

六安市(霍邱县、叶集区、金寨县、舒城县、金安区、裕安区、霍山县)

普洱市(西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、思茅区)

宝鸡市(麟游县、凤翔区、太白县、眉县、岐山县、金台区、渭滨区、扶风县、陇县、凤县、陈仓区、千阳县)

襄阳市(襄城区、襄州区、老河口市、樊城区、南漳县、宜城市、谷城县、枣阳市、保康县)

遂宁市(船山区、射洪市、大英县、蓬溪县、安居区)

怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)

赣州市(全南县、南康区、兴国县、崇义县、大余县、寻乌县、龙南市、于都县、宁都县、瑞金市、信丰县、上犹县、章贡区、会昌县、石城县、赣县区、定南县、安远县)

天津市(河北区、河东区、宝坻区、北辰区、东丽区、和平区、红桥区、南开区、武清区、河西区、滨海新区、静海区、宁河区、蓟州区、西青区、津南区)

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恩施土家族苗族自治州(宣恩县、咸丰县、利川市、巴东县、鹤峰县、恩施市、来凤县、建始县)

抚顺市(新抚区、顺城区、望花区、新宾满族自治县、东洲区、清原满族自治县、抚顺县)

固原市(西吉县、原州区、隆德县、彭阳县、泾源县)

邢台市(威县、沙河市、南宫市、临西县、信都区、柏乡县、平乡县、内丘县、任泽区、临城县、隆尧县、襄都区、新河县、广宗县、宁晋县、清河县、巨鹿县、南和区)  济南市(槐荫区、平阴县、钢城区、天桥区、市中区、历下区、莱芜区、济阳区、长清区、商河县、章丘区、历城区)

贵港市(港南区、平南县、覃塘区、港北区、桂平市)

商丘市(永城市、睢阳区、梁园区、民权县、虞城县、宁陵县、夏邑县、睢县、柘城县)

北海市(银海区、海城区、铁山港区、合浦县)日喀则市(吉隆县、亚东县、白朗县、谢通门县、康马县、南木林县、萨迦县、聂拉木县、萨嘎县、桑珠孜区、拉孜县、昂仁县、江孜县、定日县、定结县、岗巴县、仁布县、仲巴县)

安庆市(望江县、宜秀区、大观区、桐城市、太湖县、怀宁县、宿松县、迎江区、岳西县、潜山市)  广州市(南沙区、天河区、荔湾区、海珠区、白云区、黄埔区、增城区、花都区、越秀区、从化区、番禺区)

玉林市(容县、北流市、兴业县、博白县、玉州区、福绵区、陆川县)

秦皇岛市(抚宁区、昌黎县、卢龙县、山海关区、海港区、北戴河区、青龙满族自治县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿合奇县、阿克陶县)三亚市(天涯区、吉阳区、崖州区、海棠区)

长春市(德惠市、九台区、农安县、二道区、南关区、公主岭市、榆树市、朝阳区、绿园区、双阳区、宽城区)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

天水市(麦积区、秦安县、清水县、甘谷县、秦州区、张家川回族自治县、武山县)

宁波市(海曙区、奉化区、余姚市、象山县、镇海区、江北区、宁海县、北仑区、鄞州区、慈溪市)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

广安市(华蓥市、前锋区、武胜县、广安区、岳池县、邻水县)

荆州市(松滋市、荆州区、江陵县、沙市区、洪湖市、监利市、石首市、公安县)

佛山市(三水区、禅城区、高明区、顺德区、南海区)

龙岩市(上杭县、新罗区、武平县、漳平市、长汀县、永定区、连城县)

铜陵市(枞阳县、铜官区、义安区、郊区)

郑州市(巩义市、惠济区、新郑市、二七区、中牟县、上街区、登封市、金水区、荥阳市、新密市、管城回族区、中原区)

咸阳市(彬州市、乾县、秦都区、武功县、淳化县、泾阳县、旬邑县、杨陵区、兴平市、三原县、渭城区、长武县、礼泉县、永寿县)

朔州市(右玉县、山阴县、应县、怀仁市、平鲁区、朔城区)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

淮安市(金湖县、清江浦区、洪泽区、涟水县、淮安区、淮阴区、盱眙县)

忻州市(定襄县、五寨县、静乐县、宁武县、繁峙县、五台县、神池县、忻府区、保德县、原平市、偏关县、代县、河曲县、岢岚县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。