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滁州市(凤阳县、天长市、来安县、琅琊区、明光市、定远县、全椒县、南谯区)

渭南市(华阴市、蒲城县、富平县、潼关县、澄城县、合阳县、华州区、临渭区、大荔县、白水县、韩城市)

克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、独山子区、乌尔禾区)

襄阳市(老河口市、枣阳市、襄城区、保康县、樊城区、宜城市、襄州区、谷城县、南漳县)  昌都市(卡若区、边坝县、芒康县、丁青县、江达县、贡觉县、洛隆县、察雅县、左贡县、八宿县、类乌齐县)

泸州市(泸县、古蔺县、龙马潭区、叙永县、合江县、江阳区、纳溪区)

日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)

漳州市(长泰区、东山县、龙文区、漳浦县、龙海区、云霄县、芗城区、华安县、南靖县、诏安县、平和县)

绍兴市(嵊州市、诸暨市、越城区、新昌县、柯桥区、上虞区)  锡林郭勒盟(二连浩特市、太仆寺旗、苏尼特左旗、正蓝旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、多伦县、苏尼特右旗、镶黄旗)

茂名市(高州市、茂南区、化州市、信宜市、电白区)

甘南藏族自治州(舟曲县、玛曲县、卓尼县、合作市、临潭县、迭部县、碌曲县、夏河县)

镇江市(润州区、扬中市、丹徒区、句容市、京口区、丹阳市)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、元阳县、建水县、开远市、弥勒市、红河县、蒙自市、泸西县、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市)

鞍山市(海城市、铁西区、岫岩满族自治县、千山区、立山区、台安县、铁东区)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、达拉特旗、东胜区、杭锦旗、准格尔旗、乌审旗、康巴什区、伊金霍洛旗、鄂托克旗)

大庆市(林甸县、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、萨尔图区、龙凤区、大同区、肇源县、红岗区)

淮南市(大通区、凤台县、八公山区、田家庵区、谢家集区、寿县、潘集区)

泰州市(高港区、姜堰区、靖江市、海陵区、泰兴市、兴化市)

焦作市(中站区、温县、沁阳市、武陟县、山阳区、博爱县、修武县、马村区、孟州市、解放区)

阿克苏地区(阿瓦提县、温宿县、库车市、沙雅县、乌什县、新和县、拜城县、阿克苏市、柯坪县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

阜阳市(颍泉区、临泉县、太和县、颍上县、颍州区、颍东区、界首市、阜南县)

朝阳市(北票市、朝阳县、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、龙城区、建平县)

常州市(金坛区、钟楼区、天宁区、溧阳市、新北区、武进区)

汕尾市(海丰县、城区、陆河县、陆丰市)

临夏回族自治州(东乡族自治县、康乐县、和政县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、永靖县、临夏县)

五指山市(屯昌县、昌江黎族自治县、东方市、定安县、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、文昌市、乐东黎族自治县、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、临高县、万宁市、白沙黎族自治县、琼海市)

定西市(临洮县、漳县、渭源县、安定区、岷县、通渭县、陇西县)

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衢州市(衢江区、柯城区、江山市、龙游县、开化县、常山县)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、杭锦后旗、乌拉特前旗、磴口县、五原县、临河区、乌拉特中旗)

江门市(恩平市、开平市、新会区、鹤山市、蓬江区、台山市、江海区)

上饶市(德兴市、横峰县、玉山县、广丰区、万年县、弋阳县、信州区、鄱阳县、铅山县、余干县、广信区、婺源县)  吉安市(吉州区、吉水县、万安县、泰和县、新干县、吉安县、永新县、遂川县、青原区、井冈山市、永丰县、峡江县、安福县)

伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、特克斯县、新源县、巩留县、霍尔果斯市、奎屯市、昭苏县、伊宁市、伊宁县、霍城县、察布查尔锡伯自治县)

金昌市(金川区、永昌县)

文山壮族苗族自治州(马关县、广南县、丘北县、富宁县、文山市、西畴县、砚山县、麻栗坡县)德宏傣族景颇族自治州(盈江县、芒市、陇川县、瑞丽市、梁河县)

白银市(靖远县、景泰县、平川区、白银区、会宁县)  西藏自治区

遵义市(凤冈县、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、正安县、赤水市、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、湄潭县、余庆县、习水县、汇川区、绥阳县、播州区)

亳州市(蒙城县、涡阳县、利辛县、谯城区)

哈尔滨市(依兰县、道里区、五常市、延寿县、宾县、道外区、阿城区、通河县、木兰县、呼兰区、双城区、平房区、香坊区、巴彦县、松北区、南岗区、方正县、尚志市)遂宁市(蓬溪县、射洪市、安居区、船山区、大英县)

宣城市(泾县、广德市、宁国市、宣州区、绩溪县、郎溪县、旌德县)

阿坝藏族羌族自治州(金川县、理县、茂县、若尔盖县、马尔康市、小金县、壤塘县、松潘县、九寨沟县、黑水县、汶川县、红原县、阿坝县)

怀化市(洪江市、中方县、鹤城区、溆浦县、芷江侗族自治县、沅陵县、新晃侗族自治县、会同县、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、辰溪县、麻阳苗族自治县)

云浮市(云安区、云城区、郁南县、罗定市、新兴县)

景德镇市(浮梁县、昌江区、珠山区、乐平市)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

铜陵市(枞阳县、铜官区、郊区、义安区)

淄博市(临淄区、周村区、桓台县、淄川区、沂源县、张店区、高青县、博山区)

徐州市(云龙区、沛县、新沂市、丰县、鼓楼区、邳州市、泉山区、贾汪区、睢宁县、铜山区)

张掖市(肃南裕固族自治县、民乐县、高台县、临泽县、山丹县、甘州区)

临沧市(沧源佤族自治县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、镇康县、凤庆县、云县)

滨州市(无棣县、博兴县、沾化区、邹平市、阳信县、滨城区、惠民县)

海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)

嘉峪关市

东莞市

自贡市(贡井区、富顺县、荣县、沿滩区、大安区、自流井区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）