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海南藏族自治州(贵南县、同德县、贵德县、共和县、兴海县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)

随州市(随县、广水市、曾都区)

贺州市(八步区、富川瑶族自治县、平桂区、昭平县、钟山县)  宜春市(万载县、丰城市、袁州区、上高县、奉新县、高安市、靖安县、樟树市、宜丰县、铜鼓县)

延边朝鲜族自治州(珲春市、龙井市、和龙市、敦化市、图们市、安图县、汪清县、延吉市)

宜昌市(秭归县、点军区、伍家岗区、猇亭区、西陵区、夷陵区、长阳土家族自治县、当阳市、五峰土家族自治县、宜都市、远安县、枝江市、兴山县)

江门市(台山市、蓬江区、恩平市、江海区、开平市、鹤山市、新会区)

楚雄彝族自治州(双柏县、元谋县、永仁县、楚雄市、大姚县、禄丰市、牟定县、南华县、武定县、姚安县)  娄底市(涟源市、娄星区、冷水江市、双峰县、新化县)

上海市(嘉定区、普陀区、虹口区、杨浦区、浦东新区、青浦区、崇明区、黄浦区、闵行区、宝山区、松江区、徐汇区、金山区、长宁区、奉贤区、静安区)

天水市(清水县、甘谷县、武山县、张家川回族自治县、秦安县、秦州区、麦积区)

宁波市(北仑区、奉化区、海曙区、宁海县、象山县、江北区、镇海区、慈溪市、鄞州区、余姚市)

临夏回族自治州(临夏市、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、康乐县、永靖县、和政县、临夏县)

武威市(民勤县、天祝藏族自治县、古浪县、凉州区)

济宁市(任城区、微山县、汶上县、嘉祥县、金乡县、曲阜市、邹城市、梁山县、兖州区、泗水县、鱼台县)

十堰市(张湾区、竹溪县、郧阳区、房县、丹江口市、茅箭区、竹山县、郧西县)

哈尔滨市(木兰县、南岗区、道外区、巴彦县、道里区、延寿县、阿城区、松北区、依兰县、方正县、呼兰区、双城区、宾县、通河县、五常市、平房区、尚志市、香坊区)

济南市(章丘区、钢城区、市中区、天桥区、商河县、济阳区、莱芜区、平阴县、历下区、历城区、长清区、槐荫区)

铜仁市(沿河土家族自治县、石阡县、玉屏侗族自治县、江口县、德江县、印江土家族苗族自治县、思南县、松桃苗族自治县、碧江区、万山区)

长沙市(芙蓉区、长沙县、望城区、天心区、宁乡市、浏阳市、开福区、岳麓区、雨花区)

陇南市(武都区、康县、宕昌县、成县、西和县、礼县、文县、徽县、两当县)

萍乡市(上栗县、莲花县、芦溪县、安源区、湘东区)

安庆市(望江县、大观区、宜秀区、宿松县、怀宁县、迎江区、潜山市、岳西县、太湖县、桐城市)

崇左市(江州区、龙州县、大新县、宁明县、凭祥市、天等县、扶绥县)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、昭苏县、伊宁县、奎屯市、尼勒克县、特克斯县、霍城县、伊宁市、新源县)

通辽市(奈曼旗、科尔沁左翼后旗、库伦旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、开鲁县、科尔沁区、扎鲁特旗)

三沙市(南沙区、西沙区)

邵阳市(武冈市、邵东市、城步苗族自治县、洞口县、大祥区、新宁县、双清区、北塔区、邵阳县、绥宁县、新邵县、隆回县)

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宁德市(寿宁县、柘荣县、蕉城区、霞浦县、屏南县、福鼎市、周宁县、福安市、古田县)

芜湖市(镜湖区、无为市、弋江区、南陵县、鸠江区、繁昌区、湾沚区)

喀什地区(岳普湖县、莎车县、叶城县、疏附县、疏勒县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、喀什市、麦盖提县、伽师县、巴楚县)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、陇川县、梁河县、瑞丽市)  那曲市(索县、尼玛县、申扎县、班戈县、安多县、嘉黎县、比如县、双湖县、色尼区、聂荣县、巴青县)

赤峰市(阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、元宝山区、巴林右旗、松山区、林西县、巴林左旗、宁城县、克什克腾旗、喀喇沁旗、敖汉旗、红山区)

攀枝花市(米易县、盐边县、西区、仁和区、东区)

香港特别行政区广西壮族自治区

定西市(临洮县、安定区、陇西县、岷县、渭源县、漳县、通渭县)  池州市(贵池区、石台县、东至县、青阳县)

山南市(措美县、贡嘎县、洛扎县、隆子县、乃东区、浪卡子县、错那市、加查县、桑日县、琼结县、扎囊县、曲松县)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

毕节市(大方县、纳雍县、七星关区、金沙县、织金县、黔西市、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县)汕头市(潮阳区、潮南区、金平区、澄海区、龙湖区、濠江区、南澳县)

丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、古城区、永胜县)

黔南布依族苗族自治州(贵定县、长顺县、都匀市、罗甸县、荔波县、平塘县、福泉市、独山县、龙里县、惠水县、三都水族自治县、瓮安县)

沈阳市(浑南区、大东区、康平县、于洪区、沈河区、法库县、沈北新区、皇姑区、和平区、铁西区、苏家屯区、辽中区、新民市)

文山壮族苗族自治州(丘北县、马关县、文山市、麻栗坡县、砚山县、广南县、富宁县、西畴县)

临沂市(蒙阴县、河东区、临沭县、兰山区、莒南县、郯城县、兰陵县、罗庄区、沂南县、费县、平邑县、沂水县)

惠州市(龙门县、惠阳区、博罗县、惠城区、惠东县)

拉萨市(尼木县、堆龙德庆区、林周县、墨竹工卡县、达孜区、城关区、当雄县、曲水县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

扬州市(宝应县、高邮市、邗江区、广陵区、仪征市、江都区)

三门峡市(卢氏县、灵宝市、陕州区、义马市、渑池县、湖滨区)

伊春市(铁力市、伊美区、金林区、丰林县、嘉荫县、大箐山县、乌翠区、南岔县、汤旺县、友好区)

贵港市(平南县、覃塘区、桂平市、港南区、港北区)

果洛藏族自治州(久治县、玛沁县、玛多县、班玛县、达日县、甘德县)

漳州市(华安县、芗城区、长泰区、东山县、云霄县、平和县、龙海区、龙文区、诏安县、南靖县、漳浦县)

商洛市(商州区、镇安县、洛南县、商南县、山阳县、柞水县、丹凤县)

葫芦岛市(建昌县、连山区、龙港区、兴城市、绥中县、南票区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。