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秦皇岛市(海港区、卢龙县、青龙满族自治县、昌黎县、山海关区、北戴河区、抚宁区)
兰州市(西固区、七里河区、皋兰县、城关区、红古区、榆中县、安宁区、永登县)
双鸭山市(四方台区、友谊县、岭东区、集贤县、尖山区、宝清县、饶河县、宝山区)
信阳市(浉河区、固始县、淮滨县、息县、商城县、潢川县、新县、罗山县、平桥区、光山县)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、普定县、平坝区)
宜春市(袁州区、高安市、上高县、宜丰县、丰城市、奉新县、樟树市、靖安县、万载县、铜鼓县)
梅州市(蕉岭县、丰顺县、梅县区、梅江区、平远县、大埔县、兴宁市、五华县)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
喀什地区(喀什市、疏附县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、叶城县、泽普县、岳普湖县、疏勒县、莎车县、麦盖提县、英吉沙县)
枣庄市(台儿庄区、山亭区、峄城区、滕州市、市中区、薛城区)
黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、望谟县、普安县、兴仁市、安龙县、兴义市、晴隆县、册亨县)
贺州市(钟山县、八步区、平桂区、昭平县、富川瑶族自治县)
长沙市(望城区、开福区、浏阳市、天心区、芙蓉区、岳麓区、长沙县、宁乡市、雨花区)
重庆市(铜梁区、巴南区、沙坪坝区、南川区、武隆区、丰都县、潼南区、彭水苗族土家族自治县、江北区、荣昌区、开州区、忠县、江津区、奉节县、璧山区、大足区、黔江区、北碚区、秀山土家族苗族自治县、长寿区、綦江区、南岸区、巫山县、大渡口区、酉阳土家族苗族自治县、垫江县、梁平区、万州区、城口县、涪陵区、永川区、巫溪县、石柱土家族自治县、渝中区、合川区、九龙坡区、云阳县、渝北区)
阿里地区(日土县、革吉县、措勤县、普兰县、噶尔县、札达县、改则县)
白城市(通榆县、大安市、洮北区、镇赉县、洮南市)
抚州市(南丰县、黎川县、广昌县、金溪县、临川区、资溪县、东乡区、乐安县、崇仁县、南城县、宜黄县)
广安市(武胜县、岳池县、前锋区、华蓥市、邻水县、广安区)
濮阳市(台前县、濮阳县、范县、南乐县、华龙区、清丰县)
阜阳市(临泉县、界首市、颍州区、颍上县、阜南县、颍东区、颍泉区、太和县)
福州市(平潭县、马尾区、罗源县、连江县、闽清县、仓山区、长乐区、闽侯县、晋安区、永泰县、鼓楼区、台江区、福清市)
忻州市(忻府区、定襄县、神池县、岢岚县、五寨县、河曲县、繁峙县、五台县、代县、静乐县、保德县、偏关县、宁武县、原平市)
乐山市(市中区、峨眉山市、金口河区、沐川县、犍为县、马边彝族自治县、五通桥区、沙湾区、峨边彝族自治县、夹江县、井研县)
泸州市(纳溪区、古蔺县、江阳区、合江县、泸县、叙永县、龙马潭区)
南阳市(宛城区、唐河县、镇平县、社旗县、西峡县、内乡县、南召县、方城县、新野县、桐柏县、邓州市、淅川县、卧龙区)
白山市(抚松县、浑江区、江源区、临江市、靖宇县、长白朝鲜族自治县)
和田地区(墨玉县、和田县、于田县、民丰县、策勒县、洛浦县、皮山县、和田市)
厦门市(思明区、同安区、海沧区、集美区、湖里区、翔安区)
崇左市(龙州县、宁明县、江州区、凭祥市、扶绥县、大新县、天等县)
广西壮族自治区
亳州市(利辛县、涡阳县、蒙城县、谯城区)
铜仁市(碧江区、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、江口县、石阡县、沿河土家族自治县、万山区、思南县、德江县、印江土家族苗族自治县)
三沙市(南沙区、西沙区)
丽水市(龙泉市、庆元县、景宁畲族自治县、莲都区、云和县、青田县、松阳县、遂昌县、缙云县)
河源市(连平县、和平县、源城区、东源县、紫金县、龙川县)
德阳市(广汉市、罗江区、旌阳区、中江县、什邡市、绵竹市)
柳州市(柳南区、城中区、柳江区、鱼峰区、融水苗族自治县、融安县、三江侗族自治县、鹿寨县、柳城县、柳北区)
绥化市(绥棱县、海伦市、安达市、望奎县、青冈县、明水县、兰西县、庆安县、北林区、肇东市)
葫芦岛市(绥中县、建昌县、连山区、兴城市、南票区、龙港区)
东莞市
锡林郭勒盟(正蓝旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、锡林浩特市、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、多伦县、二连浩特市、阿巴嘎旗、苏尼特右旗)
巴彦淖尔市(五原县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、乌拉特后旗、临河区、磴口县、杭锦后旗)
平凉市(华亭市、灵台县、静宁县、庄浪县、崆峒区、泾川县、崇信县)
临汾市(洪洞县、吉县、永和县、翼城县、尧都区、曲沃县、霍州市、侯马市、汾西县、浮山县、蒲县、乡宁县、襄汾县、大宁县、古县、安泽县、隰县)
渭南市(富平县、潼关县、韩城市、合阳县、白水县、华阴市、临渭区、华州区、蒲城县、大荔县、澄城县)
石家庄市(裕华区、井陉矿区、无极县、栾城区、深泽县、藁城区、行唐县、井陉县、正定县、新乐市、鹿泉区、高邑县、长安区、赵县、元氏县、灵寿县、平山县、赞皇县、晋州市、辛集市、新华区、桥西区)
菏泽市(定陶区、单县、成武县、鄄城县、东明县、郓城县、巨野县、牡丹区、曹县)
大连市(沙河口区、庄河市、普兰店区、金州区、旅顺口区、长海县、甘井子区、中山区、西岗区、瓦房店市)
衢州市(江山市、开化县、衢江区、龙游县、柯城区、常山县)
南昌市(南昌县、西湖区、安义县、青山湖区、红谷滩区、东湖区、进贤县、青云谱区、新建区)
济源市
银川市(西夏区、贺兰县、灵武市、永宁县、金凤区、兴庆区)
乌兰察布市(丰镇市、四子王旗、卓资县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、集宁区、化德县、察哈尔右翼后旗、凉城县、商都县、兴和县)
石河子市(铁门关市、北屯市、新星市、可克达拉市、双河市、胡杨河市、五家渠市、阿拉尔市、昆玉市、白杨市、图木舒克市)
徐州市(云龙区、贾汪区、沛县、新沂市、铜山区、睢宁县、鼓楼区、丰县、邳州市、泉山区)
玉林市(福绵区、兴业县、北流市、玉州区、陆川县、博白县、容县)
曲靖市(麒麟区、马龙区、罗平县、沾益区、师宗县、陆良县、富源县、宣威市、会泽县)
汉中市(留坝县、略阳县、城固县、佛坪县、洋县、汉台区、宁强县、镇巴县、西乡县、南郑区、勉县)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
临沂市(兰山区、莒南县、沂南县、沂水县、郯城县、临沭县、蒙阴县、河东区、平邑县、费县、兰陵县、罗庄区)
黄冈市(武穴市、罗田县、红安县、英山县、团风县、黄梅县、黄州区、麻城市、浠水县、蕲春县)
吕梁市(交城县、汾阳市、中阳县、柳林县、兴县、临县、岚县、交口县、方山县、石楼县、文水县、孝义市、离石区)
梧州市(万秀区、龙圩区、蒙山县、藤县、长洲区、岑溪市、苍梧县)
乌鲁木齐市(头屯河区、达坂城区、乌鲁木齐县、米东区、水磨沟区、天山区、新市区、沙依巴克区)
周口市(扶沟县、太康县、西华县、沈丘县、商水县、鹿邑县、郸城县、川汇区、项城市、淮阳区)
齐齐哈尔市(克山县、克东县、泰来县、甘南县、梅里斯达斡尔族区、铁锋区、昂昂溪区、富拉尔基区、富裕县、拜泉县、依安县、龙沙区、讷河市、碾子山区、建华区、龙江县)
无锡市(新吴区、江阴市、滨湖区、锡山区、宜兴市、惠山区、梁溪区)
塔城地区(托里县、裕民县、沙湾市、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、乌苏市)
阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、汶川县、理县、金川县、阿坝县、若尔盖县、九寨沟县、红原县、黑水县、小金县、松潘县、茂县、马尔康市)
广元市(旺苍县、昭化区、利州区、青川县、苍溪县、剑阁县、朝天区)
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武汉市(青山区、江岸区、蔡甸区、硚口区、黄陂区、江夏区、武昌区、汉南区、江汉区、新洲区、洪山区、汉阳区、东西湖区)
襄阳市(枣阳市、南漳县、保康县、谷城县、襄城区、襄州区、老河口市、宜城市、樊城区)
内蒙古自治区
淄博市(张店区、桓台县、博山区、高青县、周村区、淄川区、沂源县、临淄区)
丹东市(振兴区、东港市、元宝区、凤城市、振安区、宽甸满族自治县)
4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
以下为《通知》全文：
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。
新闻结尾
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