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新疆维吾尔自治区

忻州市(代县、宁武县、静乐县、忻府区、五寨县、河曲县、保德县、岢岚县、原平市、神池县、繁峙县、偏关县、五台县、定襄县)

杭州市(滨江区、淳安县、拱墅区、西湖区、富阳区、临平区、钱塘区、建德市、上城区、萧山区、桐庐县、临安区、余杭区)

巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、尉犁县、博湖县、和硕县、和静县、且末县、若羌县、库尔勒市、轮台县)  澳门特别行政区

亳州市(蒙城县、涡阳县、谯城区、利辛县)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

呼和浩特市(新城区、武川县、土默特左旗、托克托县、清水河县、玉泉区、赛罕区、和林格尔县、回民区)

平顶山市(卫东区、鲁山县、舞钢市、湛河区、新华区、石龙区、叶县、宝丰县、汝州市、郏县)  咸宁市(赤壁市、崇阳县、嘉鱼县、通城县、通山县、咸安区)

海南藏族自治州(共和县、贵南县、贵德县、兴海县、同德县)

乌鲁木齐市(新市区、水磨沟区、沙依巴克区、达坂城区、米东区、乌鲁木齐县、天山区、头屯河区)

信阳市(光山县、新县、浉河区、潢川县、息县、罗山县、商城县、固始县、平桥区、淮滨县)

三亚市(崖州区、吉阳区、天涯区、海棠区)

临汾市(蒲县、霍州市、安泽县、汾西县、吉县、大宁县、襄汾县、古县、隰县、翼城县、尧都区、侯马市、浮山县、乡宁县、永和县、洪洞县、曲沃县)

内江市(隆昌市、威远县、东兴区、市中区、资中县)

六盘水市(盘州市、水城区、六枝特区、钟山区)

铜仁市(石阡县、印江土家族苗族自治县、江口县、德江县、沿河土家族自治县、万山区、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、思南县、碧江区)

张家口市(怀安县、桥西区、康保县、下花园区、赤城县、蔚县、阳原县、万全区、沽源县、崇礼区、桥东区、涿鹿县、宣化区、怀来县、尚义县、张北县)

威海市(文登区、荣成市、环翠区、乳山市)

驻马店市(新蔡县、确山县、平舆县、泌阳县、驿城区、上蔡县、西平县、汝南县、正阳县、遂平县)

海口市(龙华区、秀英区、琼山区、美兰区)

周口市(西华县、淮阳区、川汇区、商水县、太康县、扶沟县、项城市、沈丘县、鹿邑县、郸城县)

海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、刚察县、祁连县)

石河子市(五家渠市、北屯市、新星市、图木舒克市、双河市、阿拉尔市、铁门关市、胡杨河市、可克达拉市、昆玉市、白杨市)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、梁河县、盈江县、芒市、陇川县)

舟山市(岱山县、定海区、嵊泗县、普陀区)

镇江市(扬中市、丹阳市、京口区、丹徒区、句容市、润州区)

十堰市(郧阳区、张湾区、丹江口市、房县、竹溪县、茅箭区、郧西县、竹山县)

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丽江市(古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县)

铁岭市(开原市、银州区、铁岭县、西丰县、清河区、调兵山市、昌图县)

攀枝花市(米易县、盐边县、西区、仁和区、东区)

佳木斯市(汤原县、富锦市、郊区、桦川县、同江市、桦南县、前进区、向阳区、东风区、抚远市)  宜宾市(叙州区、筠连县、长宁县、高县、南溪区、珙县、兴文县、翠屏区、屏山县、江安县)

黄石市(下陆区、大冶市、铁山区、阳新县、西塞山区、黄石港区)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县)

运城市(平陆县、绛县、夏县、稷山县、垣曲县、闻喜县、芮城县、河津市、万荣县、新绛县、盐湖区、永济市、临猗县)宜春市(袁州区、上高县、靖安县、樟树市、奉新县、铜鼓县、万载县、丰城市、宜丰县、高安市)

阿勒泰地区(富蕴县、阿勒泰市、吉木乃县、福海县、布尔津县、青河县、哈巴河县)  来宾市(合山市、兴宾区、金秀瑶族自治县、象州县、忻城县、武宣县)

福州市(鼓楼区、永泰县、长乐区、马尾区、仓山区、连江县、晋安区、闽清县、福清市、闽侯县、台江区、平潭县、罗源县)

白城市(洮南市、镇赉县、通榆县、洮北区、大安市)

泉州市(金门县、泉港区、永春县、惠安县、德化县、安溪县、洛江区、晋江市、鲤城区、石狮市、丰泽区、南安市)宜昌市(枝江市、夷陵区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、秭归县、西陵区、猇亭区、当阳市、兴山县、伍家岗区、宜都市、远安县、点军区)

凉山彝族自治州(木里藏族自治县、越西县、西昌市、会东县、甘洛县、雷波县、昭觉县、宁南县、盐源县、普格县、美姑县、冕宁县、会理市、德昌县、布拖县、喜德县、金阳县)

巴彦淖尔市(临河区、乌拉特中旗、乌拉特后旗、杭锦后旗、乌拉特前旗、磴口县、五原县)

昌吉回族自治州(阜康市、吉木萨尔县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、玛纳斯县、奇台县)

赣州市(宁都县、上犹县、定南县、寻乌县、信丰县、南康区、会昌县、安远县、章贡区、崇义县、瑞金市、兴国县、赣县区、龙南市、于都县、大余县、石城县、全南县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

盐城市(东台市、滨海县、亭湖区、盐都区、射阳县、响水县、大丰区、阜宁县、建湖县)

韶关市(曲江区、翁源县、始兴县、乐昌市、南雄市、新丰县、乳源瑶族自治县、浈江区、武江区、仁化县)

阳江市(阳春市、阳东区、阳西县、江城区)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、苏尼特右旗、正镶白旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、多伦县)

喀什地区(巴楚县、疏附县、泽普县、岳普湖县、伽师县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、麦盖提县、疏勒县、喀什市、叶城县)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、都兰县、德令哈市、茫崖市、格尔木市、天峻县)

雅安市(雨城区、石棉县、宝兴县、芦山县、荥经县、名山区、天全县、汉源县)

大理白族自治州(云龙县、永平县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、祥云县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、大理市、弥渡县、剑川县、洱源县、宾川县)

昭通市(彝良县、大关县、盐津县、绥江县、鲁甸县、镇雄县、永善县、威信县、昭阳区、水富市、巧家县)

宿州市(砀山县、埇桥区、萧县、灵璧县、泗县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。