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营口市(盖州市、老边区、鲅鱼圈区、西市区、大石桥市、站前区)

鹤岗市(绥滨县、南山区、兴山区、东山区、工农区、兴安区、向阳区、萝北县)

唐山市(滦州市、玉田县、古冶区、迁安市、路北区、开平区、滦南县、乐亭县、曹妃甸区、丰润区、遵化市、路南区、迁西县、丰南区)

新乡市(延津县、获嘉县、封丘县、凤泉区、辉县市、红旗区、原阳县、新乡县、卫辉市、牧野区、长垣市、卫滨区)  台州市(黄岩区、仙居县、椒江区、三门县、温岭市、天台县、玉环市、临海市、路桥区)

莆田市(城厢区、仙游县、秀屿区、荔城区、涵江区)

兰州市(安宁区、永登县、红古区、皋兰县、西固区、城关区、榆中县、七里河区)

黑河市(逊克县、北安市、五大连池市、嫩江市、爱辉区、孙吴县)保山市(腾冲市、龙陵县、隆阳区、施甸县、昌宁县)

云浮市(云城区、郁南县、罗定市、云安区、新兴县)  南充市(仪陇县、南部县、高坪区、阆中市、西充县、嘉陵区、营山县、顺庆区、蓬安县)

海东市(互助土族自治县、民和回族土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、乐都区、化隆回族自治县)

大理白族自治州(洱源县、剑川县、南涧彝族自治县、云龙县、漾濞彝族自治县、宾川县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、弥渡县、大理市、祥云县、永平县)

池州市(石台县、东至县、青阳县、贵池区)

七台河市(勃利县、新兴区、茄子河区、桃山区)

广元市(苍溪县、利州区、昭化区、朝天区、旺苍县、剑阁县、青川县)

中山市

宝鸡市(麟游县、凤翔区、陇县、岐山县、陈仓区、渭滨区、眉县、金台区、扶风县、千阳县、凤县、太白县)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、五原县、乌拉特中旗、杭锦后旗、临河区、乌拉特后旗、磴口县)

宜昌市(秭归县、兴山县、点军区、伍家岗区、枝江市、西陵区、夷陵区、五峰土家族自治县、当阳市、远安县、长阳土家族自治县、猇亭区、宜都市)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

宿迁市(宿城区、泗阳县、沭阳县、泗洪县、宿豫区)

临夏回族自治州(永靖县、临夏市、临夏县、和政县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、康乐县)

辽阳市(宏伟区、白塔区、灯塔市、太子河区、文圣区、弓长岭区、辽阳县)

佳木斯市(桦川县、抚远市、同江市、汤原县、富锦市、桦南县、郊区、向阳区、东风区、前进区)

克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区、独山子区)

金昌市(金川区、永昌县)

承德市(鹰手营子矿区、兴隆县、平泉市、双滦区、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德县、滦平县、丰宁满族自治县、隆化县、双桥区)

益阳市(安化县、沅江市、桃江县、南县、赫山区、资阳区)

湖州市(吴兴区、南浔区、长兴县、德清县、安吉县)

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潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

五指山市(琼海市、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、东方市、临高县、定安县、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、文昌市、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、万宁市、澄迈县)

襄阳市(谷城县、襄州区、枣阳市、保康县、樊城区、南漳县、宜城市、襄城区、老河口市)

三明市(沙县区、将乐县、永安市、尤溪县、建宁县、宁化县、泰宁县、明溪县、大田县、三元区、清流县)  清远市(连山壮族瑶族自治县、连州市、阳山县、清城区、英德市、佛冈县、清新区、连南瑶族自治县)

运城市(临猗县、垣曲县、稷山县、永济市、夏县、万荣县、河津市、新绛县、芮城县、盐湖区、平陆县、绛县、闻喜县)

济南市(长清区、天桥区、章丘区、商河县、市中区、莱芜区、平阴县、济阳区、历城区、钢城区、槐荫区、历下区)

无锡市(滨湖区、锡山区、江阴市、新吴区、宜兴市、惠山区、梁溪区)衢州市(衢江区、柯城区、江山市、龙游县、开化县、常山县)

永州市(祁阳市、新田县、东安县、冷水滩区、江永县、江华瑶族自治县、道县、蓝山县、双牌县、宁远县、零陵区)  鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

濮阳市(台前县、范县、清丰县、濮阳县、华龙区、南乐县)

秦皇岛市(青龙满族自治县、海港区、昌黎县、抚宁区、北戴河区、卢龙县、山海关区)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)咸宁市(通山县、崇阳县、咸安区、嘉鱼县、赤壁市、通城县)

泸州市(古蔺县、纳溪区、合江县、泸县、龙马潭区、江阳区、叙永县)

漯河市(舞阳县、召陵区、郾城区、源汇区、临颍县)

天津市(津南区、西青区、北辰区、武清区、宁河区、静海区、滨海新区、河西区、南开区、和平区、宝坻区、河东区、蓟州区、红桥区、河北区、东丽区)

东营市(利津县、广饶县、垦利区、河口区、东营区)

咸阳市(乾县、武功县、秦都区、礼泉县、兴平市、三原县、长武县、彬州市、淳化县、渭城区、旬邑县、泾阳县、永寿县、杨陵区)

贵阳市(修文县、息烽县、清镇市、乌当区、南明区、白云区、云岩区、花溪区、开阳县、观山湖区)

阳江市(阳西县、江城区、阳东区、阳春市)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

赣州市(安远县、会昌县、信丰县、龙南市、上犹县、赣县区、石城县、宁都县、全南县、瑞金市、于都县、定南县、大余县、章贡区、寻乌县、崇义县、南康区、兴国县)

晋中市(左权县、和顺县、平遥县、太谷区、寿阳县、榆次区、介休市、昔阳县、祁县、榆社县、灵石县)

塔城地区(沙湾市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、塔城市、乌苏市、额敏县)

揭阳市(普宁市、揭东区、揭西县、惠来县、榕城区)

商丘市(梁园区、宁陵县、虞城县、睢县、民权县、夏邑县、柘城县、永城市、睢阳区)

重庆市(荣昌区、梁平区、石柱土家族自治县、合川区、潼南区、丰都县、綦江区、永川区、长寿区、江津区、渝中区、南川区、铜梁区、璧山区、南岸区、武隆区、开州区、江北区、涪陵区、万州区、大足区、彭水苗族土家族自治县、沙坪坝区、秀山土家族苗族自治县、巴南区、北碚区、忠县、大渡口区、九龙坡区、黔江区、酉阳土家族苗族自治县、巫山县、垫江县、巫溪县、城口县、渝北区、奉节县、云阳县)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

平顶山市(石龙区、湛河区、鲁山县、宝丰县、新华区、郏县、汝州市、舞钢市、叶县、卫东区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！