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六盘水市(水城区、钟山区、六枝特区、盘州市)
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桂林市(象山区、阳朔县、叠彩区、七星区、资源县、恭城瑶族自治县、秀峰区、全州县、永福县、灌阳县、雁山区、平乐县、灵川县、龙胜各族自治县、荔浦市、临桂区、兴安县)
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抚州市(乐安县、黎川县、南城县、资溪县、金溪县、南丰县、广昌县、崇仁县、东乡区、宜黄县、临川区)海东市(乐都区、互助土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县)
五指山市(陵水黎族自治县、澄迈县、临高县、乐东黎族自治县、定安县、琼海市、文昌市、琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、东方市、万宁市、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、屯昌县) 克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区、白碱滩区)
昌都市(江达县、洛隆县、丁青县、察雅县、卡若区、类乌齐县、左贡县、边坝县、八宿县、贡觉县、芒康县)
娄底市(涟源市、娄星区、冷水江市、新化县、双峰县)
云浮市(郁南县、云城区、新兴县、罗定市、云安区)
银川市(西夏区、兴庆区、灵武市、金凤区、贺兰县、永宁县)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、天峻县、都兰县、德令哈市、格尔木市、乌兰县)
锡林郭勒盟(锡林浩特市、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、二连浩特市、多伦县、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、正镶白旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗)
北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)
朔州市(朔城区、平鲁区、右玉县、应县、山阴县、怀仁市)
自贡市(荣县、贡井区、自流井区、富顺县、大安区、沿滩区)
承德市(围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、平泉市、丰宁满族自治县、滦平县、兴隆县、双滦区、承德县、宽城满族自治县、双桥区、隆化县)
深圳市(光明区、坪山区、龙华区、宝安区、罗湖区、龙岗区、福田区、南山区、盐田区)
吴忠市(利通区、盐池县、同心县、青铜峡市、红寺堡区)
包头市(东河区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、昆都仑区、固阳县、白云鄂博矿区、土默特右旗、九原区)
南宁市(武鸣区、宾阳县、良庆区、上林县、马山县、邕宁区、隆安县、江南区、兴宁区、横州市、青秀区、西乡塘区)
长沙市(天心区、芙蓉区、浏阳市、开福区、雨花区、望城区、长沙县、岳麓区、宁乡市)
盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)
泉州市(南安市、洛江区、金门县、泉港区、丰泽区、安溪县、鲤城区、晋江市、德化县、永春县、石狮市、惠安县)
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秦皇岛市(昌黎县、抚宁区、青龙满族自治县、北戴河区、山海关区、海港区、卢龙县)
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泰州市(高港区、海陵区、兴化市、泰兴市、姜堰区、靖江市)
阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、黑水县、理县、小金县、红原县、若尔盖县、茂县、马尔康市、壤塘县、九寨沟县、汶川县、金川县、松潘县)
达州市(通川区、达川区、大竹县、渠县、开江县、宣汉县、万源市)
松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区、长岭县) 鹤壁市(山城区、淇滨区、淇县、鹤山区、浚县)
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长治市(壶关县、黎城县、沁源县、长子县、武乡县、潞城区、屯留区、襄垣县、潞州区、上党区、平顺县、沁县)雅安市(名山区、石棉县、天全县、雨城区、芦山县、荥经县、汉源县、宝兴县)
韶关市(翁源县、乐昌市、乳源瑶族自治县、新丰县、曲江区、南雄市、浈江区、仁化县、武江区、始兴县) 平顶山市(石龙区、宝丰县、湛河区、新华区、汝州市、舞钢市、叶县、卫东区、鲁山县、郏县)
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黑河市(五大连池市、嫩江市、孙吴县、北安市、逊克县、爱辉区)
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然而，当我们深入探究这些数据的背后，却不难发现，燕京啤酒的发展之路实则危机四伏，暗藏着诸多亟待解决的困局。营收增速放缓，透露出行业压力和自身增长动力的不足；四季度亏损的顽疾多年未愈，成为悬在燕京啤酒头上的达摩克利斯之剑；高端化之路更是任重道远，起步晚、产品结构单一以及高成本低回报等问题，让燕京啤酒在高端市场的竞争中步履维艰。
从整个行业大环境来看，2024年对于啤酒行业而言，日子并不好过。中国规模以上企业累计啤酒产量在这一年出现了下降，同比下滑0.6%，总产量降至3521.3万千升。行业营业收入也减少了5.7%，成为食品饮料行业中唯一下滑的品类。在这样的大背景下，燕京啤酒虽然实现了营收和净利润的双增长，但也不可避免地受到了行业大环境的负面影响。就好比在逆水行舟，大家都在艰难前行，燕京啤酒想要快速前进，难度可想而知。
回顾燕京啤酒前几年的营收增速，2022年营收增速为10.4%，2023年为7.7%，而到了2024年，增速仅为3.2%。这样的增速下滑，无疑给燕京啤酒的未来发展蒙上了一层阴影。
增速的放缓，反映出燕京啤酒在市场中可能面临着诸多问题。市场份额难以进一步扩大，增长动力不足。随着啤酒市场的逐渐饱和，各大品牌之间的竞争愈发激烈，燕京啤酒想要在这样的环境中脱颖而出，实现快速增长，难度可想而知。
燕京啤酒四季度亏损的问题，就像一个甩不掉的“包袱”，已经持续了太长时间。在过去的十几年里，每到四季度，燕京啤酒的财报上总会出现亏损的数字，这几乎成了一种“惯例”。
回顾2021-2023年，2021年四季度，燕京啤酒归母净利润亏损3.35亿元；2022年四季度，亏损3.20亿元；到了2023年四季度，依然亏损3.11亿元。而在2024年，情况也没有得到改善，四季度亏损约为2.32亿元。这些数字，就像一道道伤疤，记录着燕京啤酒在四季度面临的困境。
啤酒行业的季节性特点，就像是一把高悬的“达摩克利斯之剑”，时刻影响着燕京啤酒的业绩。冬季，天气寒冷，人们对于啤酒的消费热情大幅下降，这是整个行业都面临的难题。在这个季节，啤酒的销量往往会大幅下滑，燕京啤酒也难以幸免。
为了应对这一难题，燕京啤酒也采取了不少策略。比如，在成本控制方面，公司会在冬季减少生产，降低库存，节省原材料采购、生产运营等成本，就像一个精打细算的管家，在生意清淡的时候尽量减少开支。在销售费用上，也会进行缩减，减少广告投放、促销活动等费用的支出，避免在淡季做过多的“无用功”。
然而，从实际效果来看，这些策略并没有从根本上解决问题。尽管采取了节省成本等措施，但四季度的亏损依然存在。这表明，这些策略虽然在一定程度上能够缓解压力，但并不能真正改变燕京啤酒在四季度的困境。
在啤酒行业的高端化浪潮中，燕京啤酒就像是一个起跑稍晚的选手，眼睁睁看着竞争对手在前方越跑越远。早在2014年，青岛啤酒和华润啤酒等行业巨头就敏锐地捕捉到了市场的变化趋势，率先推出了高端产品线，开启了啤酒高端化的征程。
而燕京啤酒直到2019年才姗姗来迟，推出了燕京U8等高端新品。这几年的时间差，让燕京啤酒在市场竞争中处于了极为不利的地位。在这期间，青岛啤酒凭借着“奥古特”“鸿运当头”等高端产品，在高端市场中迅速积累了大量的忠实消费者，华润啤酒也通过“雪花脸谱”“匠心营造”等产品，成功抢占了一席之地。燕京啤酒想要在已经被竞争对手瓜分的高端市场中，开拓出属于自己的一片天地，难度可想而知。
虽然燕京啤酒在中高端产品的布局上取得了一定成效，中高端产品收入占比有所提升。但不可忽视的是，其产品结构相对单一，过度依赖燕京U8等少数产品。燕京U8作为燕京啤酒的核心大单品，近年来销量增长迅速，在2024年销量达到69.60万千升，同比增长31.40%，为公司的业绩增长做出了重要贡献。
这种过度依赖也带来了潜在的风险。一旦市场需求发生变化，或者遇到强劲的竞品冲击，燕京啤酒的业绩很容易受到影响。如果消费者的口味偏好发生改变，对燕京U8的需求下降，而燕京啤酒又没有其他能够迅速填补市场空白的产品，那么营收和利润都可能面临下滑的风险。
其他竞争对手推出类似的竞品，并且在价格、口感、营销等方面更具优势，燕京U8的市场份额也可能被蚕食，从而影响公司的整体业绩。就像把所有的鸡蛋放在一个篮子里，一旦篮子出现问题，鸡蛋就会全部破碎。
燕京啤酒在高端化的道路上，投入了大量的资金，试图通过广告宣传、品牌推广等方式，提升品牌知名度和产品销量。从2019-2022年，燕京啤酒的广告宣传费用就像坐了火箭一样，连续上涨，2022年更是达到了6.04亿元。虽然在2023年广告投入略有回落，但这几年的高额投入，已经给燕京啤酒的财务状况带来了不小的压力。
然而，与高昂的成本投入形成鲜明对比的是，燕京啤酒的盈利能力却始终不尽如人意。与百威亚太、华润啤酒等同行相比，燕京啤酒的毛利率和净利率都处于较低水平。2023年，燕京啤酒啤酒业务毛利率为38.89%，而百威亚太的毛利率高达50.4%，华润啤酒也达到了40.2%。
燕京啤酒在2024年业绩发布后，种种困局已经摆在眼前。营收增速放缓，反映出行业压力以及自身增长动力的不足；四季度亏损顽疾多年未愈，说明季节性难题和现有应对策略的失效；高端化之路任重道远，起步晚、产品结构单一以及高成本低回报等问题，都制约着燕京啤酒在高端市场的发展。