超兽武装之王者归来全集-那些值得铭记的时光与情感交织的故事

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克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区)

惠州市(惠东县、龙门县、惠城区、惠阳区、博罗县)

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、贞丰县、兴仁市、普安县、望谟县、册亨县、晴隆县、兴义市)

三门峡市(湖滨区、义马市、卢氏县、陕州区、灵宝市、渑池县)  丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县)

武汉市(新洲区、蔡甸区、汉南区、江汉区、青山区、汉阳区、东西湖区、硚口区、武昌区、黄陂区、江夏区、洪山区、江岸区)

宁夏回族自治区

泰州市(姜堰区、海陵区、泰兴市、兴化市、高港区、靖江市)

濮阳市(华龙区、清丰县、范县、台前县、濮阳县、南乐县)  临沂市(兰山区、平邑县、临沭县、蒙阴县、河东区、罗庄区、莒南县、沂水县、沂南县、郯城县、兰陵县、费县)

齐齐哈尔市(碾子山区、建华区、铁锋区、富拉尔基区、讷河市、富裕县、拜泉县、梅里斯达斡尔族区、依安县、克山县、克东县、甘南县、龙江县、昂昂溪区、泰来县、龙沙区)

通辽市(科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、开鲁县、扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁区、奈曼旗、科尔沁左翼后旗)

合肥市(巢湖市、肥西县、肥东县、蜀山区、瑶海区、庐阳区、包河区、长丰县、庐江县)

新疆维吾尔自治区

潍坊市(寿光市、诸城市、高密市、坊子区、青州市、奎文区、昌乐县、安丘市、昌邑市、寒亭区、临朐县、潍城区)

南宁市(良庆区、邕宁区、马山县、兴宁区、隆安县、上林县、青秀区、宾阳县、武鸣区、横州市、江南区、西乡塘区)

宁波市(江北区、余姚市、奉化区、海曙区、慈溪市、鄞州区、北仑区、象山县、镇海区、宁海县)

呼和浩特市(清水河县、托克托县、武川县、新城区、玉泉区、回民区、赛罕区、和林格尔县、土默特左旗)

延边朝鲜族自治州(珲春市、安图县、敦化市、和龙市、汪清县、龙井市、延吉市、图们市)

楚雄彝族自治州(禄丰市、南华县、武定县、牟定县、永仁县、大姚县、双柏县、姚安县、楚雄市、元谋县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)

驻马店市(驿城区、泌阳县、正阳县、平舆县、新蔡县、西平县、确山县、上蔡县、汝南县、遂平县)

内蒙古自治区

北京市(门头沟区、西城区、顺义区、丰台区、平谷区、延庆区、怀柔区、房山区、朝阳区、大兴区、海淀区、通州区、密云区、东城区、石景山区、昌平区)

芜湖市(南陵县、弋江区、无为市、湾沚区、鸠江区、繁昌区、镜湖区)

绵阳市(安州区、平武县、江油市、游仙区、三台县、梓潼县、盐亭县、北川羌族自治县、涪城区)

玉溪市(红塔区、峨山彝族自治县、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、易门县、华宁县、新平彝族傣族自治县、澄江市)

白银市(会宁县、白银区、景泰县、平川区、靖远县)

阿坝藏族羌族自治州(金川县、黑水县、茂县、马尔康市、阿坝县、若尔盖县、理县、红原县、壤塘县、松潘县、小金县、汶川县、九寨沟县)

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德阳市(什邡市、旌阳区、广汉市、罗江区、绵竹市、中江县)

西藏自治区

吴忠市(红寺堡区、盐池县、青铜峡市、利通区、同心县)

池州市(东至县、贵池区、石台县、青阳县)  河源市(源城区、紫金县、连平县、和平县、龙川县、东源县)

伊春市(乌翠区、汤旺县、伊美区、南岔县、嘉荫县、金林区、友好区、铁力市、大箐山县、丰林县)

廊坊市(固安县、文安县、三河市、广阳区、安次区、大厂回族自治县、香河县、霸州市、大城县、永清县)

黑河市(爱辉区、逊克县、孙吴县、五大连池市、北安市、嫩江市)漳州市(平和县、芗城区、东山县、南靖县、诏安县、长泰区、华安县、漳浦县、龙文区、龙海区、云霄县)

哈尔滨市(南岗区、依兰县、松北区、巴彦县、道里区、双城区、五常市、道外区、呼兰区、阿城区、尚志市、方正县、通河县、延寿县、宾县、平房区、香坊区、木兰县)  保定市(蠡县、涿州市、涞水县、唐县、清苑区、高阳县、望都县、易县、博野县、顺平县、高碑店市、满城区、曲阳县、安新县、容城县、莲池区、竞秀区、徐水区、雄县、阜平县、涞源县、安国市、定兴县、定州市)

崇左市(龙州县、大新县、凭祥市、宁明县、扶绥县、江州区、天等县)

平顶山市(汝州市、卫东区、鲁山县、郏县、新华区、舞钢市、石龙区、叶县、湛河区、宝丰县)

景德镇市(珠山区、昌江区、浮梁县、乐平市)泉州市(德化县、洛江区、晋江市、泉港区、丰泽区、惠安县、石狮市、永春县、南安市、金门县、鲤城区、安溪县)

铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、普定县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)

商丘市(梁园区、柘城县、宁陵县、虞城县、民权县、睢阳区、永城市、睢县、夏邑县)

忻州市(神池县、五台县、岢岚县、代县、静乐县、忻府区、偏关县、繁峙县、五寨县、原平市、宁武县、定襄县、保德县、河曲县)

深圳市(龙岗区、南山区、龙华区、坪山区、罗湖区、福田区、盐田区、光明区、宝安区)

铜仁市(思南县、印江土家族苗族自治县、万山区、德江县、松桃苗族自治县、石阡县、碧江区、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、江口县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

黔南布依族苗族自治州(荔波县、罗甸县、平塘县、龙里县、独山县、福泉市、贵定县、长顺县、瓮安县、惠水县、都匀市、三都水族自治县)

晋中市(太谷区、和顺县、介休市、祁县、左权县、榆社县、灵石县、榆次区、平遥县、昔阳县、寿阳县)

亳州市(谯城区、利辛县、涡阳县、蒙城县)

汕头市(澄海区、濠江区、金平区、潮阳区、龙湖区、潮南区、南澳县)

海口市(美兰区、秀英区、琼山区、龙华区)

台州市(温岭市、三门县、椒江区、玉环市、仙居县、路桥区、黄岩区、天台县、临海市)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、乌兰县、都兰县、德令哈市、天峻县、格尔木市)

昆明市(寻甸回族彝族自治县、官渡区、安宁市、富民县、呈贡区、宜良县、西山区、嵩明县、石林彝族自治县、盘龙区、晋宁区、五华区、东川区、禄劝彝族苗族自治县)

德州市(临邑县、武城县、禹城市、夏津县、德城区、庆云县、宁津县、陵城区、齐河县、平原县、乐陵市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！