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九江市(瑞昌市、共青城市、庐山市、永修县、湖口县、彭泽县、德安县、武宁县、濂溪区、都昌县、修水县、柴桑区、浔阳区)

盘锦市(大洼区、双台子区、盘山县、兴隆台区)

长沙市(宁乡市、雨花区、开福区、浏阳市、长沙县、天心区、岳麓区、芙蓉区、望城区)

枣庄市(山亭区、滕州市、市中区、薛城区、峄城区、台儿庄区)  钦州市(钦南区、浦北县、钦北区、灵山县)

常德市(桃源县、安乡县、澧县、津市市、临澧县、石门县、武陵区、汉寿县、鼎城区)

大庆市(红岗区、萨尔图区、大同区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、肇州县、龙凤区、肇源县)

双鸭山市(尖山区、宝山区、岭东区、友谊县、饶河县、宝清县、四方台区、集贤县)

酒泉市(敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、玉门市、瓜州县、肃北蒙古族自治县、金塔县)  三门峡市(湖滨区、义马市、灵宝市、卢氏县、渑池县、陕州区)

西安市(周至县、碑林区、新城区、临潼区、长安区、鄠邑区、灞桥区、阎良区、蓝田县、高陵区、未央区、雁塔区、莲湖区)

邯郸市(临漳县、邯山区、丛台区、成安县、永年区、曲周县、鸡泽县、肥乡区、大名县、磁县、武安市、馆陶县、涉县、魏县、复兴区、峰峰矿区、广平县、邱县)

永州市(祁阳市、蓝山县、东安县、冷水滩区、江永县、新田县、宁远县、道县、江华瑶族自治县、双牌县、零陵区)

凉山彝族自治州(西昌市、冕宁县、布拖县、喜德县、甘洛县、雷波县、盐源县、越西县、昭觉县、金阳县、会理市、普格县、木里藏族自治县、会东县、德昌县、美姑县、宁南县)

辽源市(龙山区、西安区、东辽县、东丰县)

运城市(万荣县、新绛县、垣曲县、闻喜县、河津市、永济市、稷山县、绛县、临猗县、芮城县、盐湖区、平陆县、夏县)

淄博市(周村区、桓台县、淄川区、博山区、张店区、高青县、临淄区、沂源县)

百色市(隆林各族自治县、凌云县、靖西市、右江区、乐业县、田东县、田阳区、田林县、那坡县、西林县、平果市、德保县)

漳州市(华安县、东山县、长泰区、漳浦县、芗城区、平和县、云霄县、南靖县、龙文区、龙海区、诏安县)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、宣恩县、恩施市、建始县、咸丰县、利川市、鹤峰县、巴东县)

青岛市(城阳区、莱西市、市北区、胶州市、崂山区、即墨区、市南区、黄岛区、平度市、李沧区)

贺州市(八步区、平桂区、昭平县、富川瑶族自治县、钟山县)

中山市

河源市(紫金县、东源县、连平县、和平县、源城区、龙川县)

营口市(西市区、盖州市、大石桥市、站前区、鲅鱼圈区、老边区)

上饶市(广丰区、信州区、玉山县、广信区、横峰县、万年县、余干县、德兴市、婺源县、弋阳县、鄱阳县、铅山县)

南充市(蓬安县、仪陇县、嘉陵区、高坪区、顺庆区、阆中市、营山县、西充县、南部县)

六盘水市(六枝特区、钟山区、盘州市、水城区)

阿勒泰地区(吉木乃县、青河县、阿勒泰市、布尔津县、富蕴县、福海县、哈巴河县)

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天津市(宝坻区、河西区、东丽区、宁河区、滨海新区、红桥区、河东区、和平区、河北区、北辰区、蓟州区、静海区、西青区、武清区、津南区、南开区)

扬州市(江都区、仪征市、宝应县、邗江区、广陵区、高邮市)

苏州市(虎丘区、吴江区、常熟市、太仓市、张家港市、相城区、姑苏区、昆山市、吴中区)

温州市(鹿城区、龙港市、平阳县、永嘉县、洞头区、泰顺县、龙湾区、瓯海区、瑞安市、苍南县、乐清市、文成县)  蚌埠市(五河县、蚌山区、淮上区、龙子湖区、固镇县、禹会区、怀远县)

齐齐哈尔市(依安县、克东县、拜泉县、讷河市、泰来县、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、铁锋区、龙江县、甘南县、碾子山区、富拉尔基区、克山县、建华区、昂昂溪区、富裕县)

咸阳市(礼泉县、乾县、渭城区、旬邑县、兴平市、泾阳县、淳化县、杨陵区、长武县、秦都区、永寿县、三原县、彬州市、武功县)

铜陵市(义安区、枞阳县、郊区、铜官区)黔南布依族苗族自治州(福泉市、平塘县、瓮安县、惠水县、贵定县、都匀市、罗甸县、荔波县、独山县、龙里县、长顺县、三都水族自治县)

黄石市(下陆区、大冶市、西塞山区、铁山区、阳新县、黄石港区)  开封市(通许县、杞县、兰考县、龙亭区、尉氏县、禹王台区、顺河回族区、鼓楼区、祥符区)

咸宁市(崇阳县、赤壁市、通城县、咸安区、通山县、嘉鱼县)

阳泉市(矿区、城区、郊区、盂县、平定县)

普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县)抚顺市(清原满族自治县、望花区、新宾满族自治县、抚顺县、新抚区、顺城区、东洲区)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

雅安市(芦山县、雨城区、石棉县、汉源县、天全县、宝兴县、荥经县、名山区)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、格尔木市、乌兰县、都兰县、德令哈市、茫崖市)

沧州市(任丘市、河间市、新华区、运河区、盐山县、南皮县、泊头市、肃宁县、吴桥县、海兴县、东光县、沧县、孟村回族自治县、献县、黄骅市、青县)

绍兴市(上虞区、嵊州市、柯桥区、新昌县、越城区、诸暨市)

平凉市(静宁县、庄浪县、华亭市、泾川县、崇信县、灵台县、崆峒区)

葫芦岛市(建昌县、南票区、龙港区、兴城市、绥中县、连山区)

厦门市(集美区、海沧区、翔安区、思明区、湖里区、同安区)

衢州市(龙游县、衢江区、柯城区、开化县、江山市、常山县)

阿里地区(札达县、普兰县、日土县、改则县、措勤县、噶尔县、革吉县)

杭州市(钱塘区、富阳区、建德市、滨江区、桐庐县、余杭区、临平区、拱墅区、淳安县、上城区、临安区、萧山区、西湖区)

新余市(渝水区、分宜县)

七台河市(桃山区、新兴区、茄子河区、勃利县)

台州市(仙居县、临海市、路桥区、黄岩区、椒江区、玉环市、温岭市、天台县、三门县)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、陇川县、梁河县、盈江县)

南通市(如东县、海门区、海安市、通州区、崇川区、如皋市、启东市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！