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抚顺市(新抚区、新宾满族自治县、望花区、抚顺县、清原满族自治县、顺城区、东洲区)

内蒙古自治区

阿勒泰地区(哈巴河县、布尔津县、福海县、青河县、富蕴县、阿勒泰市、吉木乃县)

漳州市(漳浦县、云霄县、龙文区、芗城区、诏安县、东山县、长泰区、平和县、龙海区、华安县、南靖县)  玉树藏族自治州(囊谦县、玉树市、治多县、曲麻莱县、杂多县、称多县)

六安市(金寨县、舒城县、叶集区、霍山县、裕安区、霍邱县、金安区)

临汾市(翼城县、襄汾县、安泽县、霍州市、吉县、隰县、汾西县、曲沃县、侯马市、浮山县、蒲县、尧都区、永和县、乡宁县、洪洞县、古县、大宁县)

广安市(广安区、岳池县、武胜县、邻水县、前锋区、华蓥市)

汉中市(城固县、镇巴县、略阳县、佛坪县、洋县、勉县、汉台区、宁强县、南郑区、西乡县、留坝县)  文山壮族苗族自治州(马关县、文山市、广南县、富宁县、麻栗坡县、丘北县、砚山县、西畴县)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、博乐市、精河县)

新乡市(新乡县、凤泉区、封丘县、红旗区、卫滨区、辉县市、牧野区、长垣市、卫辉市、获嘉县、延津县、原阳县)

漯河市(源汇区、召陵区、郾城区、临颍县、舞阳县)

咸宁市(通山县、嘉鱼县、赤壁市、咸安区、通城县、崇阳县)

河源市(紫金县、龙川县、和平县、东源县、源城区、连平县)

苏州市(吴江区、常熟市、张家港市、姑苏区、太仓市、虎丘区、相城区、昆山市、吴中区)

定西市(通渭县、陇西县、渭源县、岷县、临洮县、安定区、漳县)

新疆维吾尔自治区

滨州市(阳信县、滨城区、邹平市、无棣县、博兴县、沾化区、惠民县)

宁夏回族自治区

岳阳市(华容县、云溪区、君山区、岳阳县、平江县、岳阳楼区、汨罗市、临湘市、湘阴县)

朝阳市(凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、龙城区、建平县、双塔区、北票市)

阿里地区(日土县、革吉县、噶尔县、普兰县、札达县、措勤县、改则县)

蚌埠市(龙子湖区、固镇县、禹会区、怀远县、五河县、蚌山区、淮上区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

南阳市(邓州市、南召县、新野县、社旗县、淅川县、西峡县、镇平县、桐柏县、卧龙区、宛城区、内乡县、唐河县、方城县)

开封市(杞县、禹王台区、兰考县、通许县、顺河回族区、尉氏县、祥符区、龙亭区、鼓楼区)

益阳市(赫山区、南县、桃江县、资阳区、安化县、沅江市)

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柳州市(鱼峰区、柳江区、融安县、三江侗族自治县、柳城县、城中区、柳南区、鹿寨县、柳北区、融水苗族自治县)

安庆市(潜山市、太湖县、怀宁县、迎江区、桐城市、宿松县、大观区、宜秀区、岳西县、望江县)

嘉兴市(海盐县、海宁市、秀洲区、南湖区、桐乡市、嘉善县、平湖市)

赤峰市(敖汉旗、红山区、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、元宝山区、松山区、宁城县、林西县、翁牛特旗、巴林左旗、巴林右旗)  西宁市(湟中区、城中区、湟源县、城西区、城东区、城北区、大通回族土族自治县)

西藏自治区

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

宁德市(霞浦县、寿宁县、福安市、屏南县、福鼎市、古田县、柘荣县、周宁县、蕉城区)南通市(海安市、启东市、如皋市、通州区、如东县、海门区、崇川区)

长春市(二道区、公主岭市、农安县、双阳区、朝阳区、德惠市、九台区、榆树市、绿园区、南关区、宽城区)  沈阳市(于洪区、新民市、铁西区、辽中区、康平县、大东区、和平区、沈河区、浑南区、苏家屯区、皇姑区、沈北新区、法库县)

黄山市(屯溪区、休宁县、歙县、徽州区、祁门县、黟县、黄山区)

凉山彝族自治州(会理市、越西县、冕宁县、布拖县、西昌市、昭觉县、盐源县、普格县、木里藏族自治县、会东县、金阳县、喜德县、宁南县、甘洛县、雷波县、德昌县、美姑县)

宜昌市(伍家岗区、当阳市、夷陵区、点军区、远安县、兴山县、五峰土家族自治县、西陵区、长阳土家族自治县、宜都市、枝江市、猇亭区、秭归县)海口市(琼山区、美兰区、秀英区、龙华区)

金昌市(永昌县、金川区)

日喀则市(仲巴县、昂仁县、定结县、谢通门县、岗巴县、南木林县、拉孜县、萨嘎县、桑珠孜区、亚东县、吉隆县、白朗县、江孜县、仁布县、定日县、聂拉木县、康马县、萨迦县)

淄博市(博山区、临淄区、张店区、桓台县、高青县、淄川区、沂源县、周村区)

徐州市(鼓楼区、泉山区、丰县、云龙区、铜山区、沛县、睢宁县、贾汪区、新沂市、邳州市)

温州市(平阳县、文成县、瓯海区、永嘉县、乐清市、洞头区、龙湾区、龙港市、泰顺县、瑞安市、苍南县、鹿城区)

滁州市(天长市、来安县、明光市、全椒县、凤阳县、琅琊区、定远县、南谯区)

丽水市(松阳县、景宁畲族自治县、缙云县、龙泉市、云和县、庆元县、青田县、遂昌县、莲都区)

丹东市(振安区、宽甸满族自治县、凤城市、元宝区、振兴区、东港市)

海南藏族自治州(同德县、贵德县、贵南县、共和县、兴海县)

吉安市(遂川县、峡江县、永新县、新干县、吉水县、万安县、井冈山市、吉州区、泰和县、吉安县、青原区、安福县、永丰县)

扬州市(广陵区、高邮市、宝应县、仪征市、邗江区、江都区)

揭阳市(揭西县、惠来县、榕城区、揭东区、普宁市)

菏泽市(郓城县、单县、成武县、曹县、巨野县、牡丹区、鄄城县、东明县、定陶区)

洛阳市(孟津区、栾川县、老城区、偃师区、涧西区、瀍河回族区、宜阳县、嵩县、汝阳县、伊川县、洛龙区、西工区、洛宁县、新安县)

广元市(苍溪县、青川县、昭化区、朝天区、旺苍县、利州区、剑阁县)

南宁市(邕宁区、青秀区、横州市、马山县、宾阳县、隆安县、西乡塘区、武鸣区、良庆区、兴宁区、上林县、江南区)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外