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日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)

衢州市(衢江区、开化县、龙游县、常山县、江山市、柯城区)

铁岭市(银州区、昌图县、调兵山市、铁岭县、西丰县、开原市、清河区)

西宁市(城中区、城西区、湟源县、大通回族土族自治县、城东区、城北区、湟中区)  黄山市(屯溪区、徽州区、祁门县、歙县、黟县、休宁县、黄山区)

柳州市(鱼峰区、柳城县、鹿寨县、柳南区、融水苗族自治县、三江侗族自治县、融安县、城中区、柳江区、柳北区)

吴忠市(红寺堡区、同心县、利通区、青铜峡市、盐池县)

晋城市(泽州县、城区、陵川县、阳城县、沁水县、高平市)

汉中市(洋县、汉台区、宁强县、勉县、西乡县、留坝县、略阳县、南郑区、佛坪县、城固县、镇巴县)  五指山市(乐东黎族自治县、东方市、澄迈县、陵水黎族自治县、屯昌县、临高县、文昌市、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、万宁市、定安县、琼海市、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、康巴什区、达拉特旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、东胜区、乌审旗、杭锦旗)

张家口市(张北县、蔚县、怀安县、尚义县、崇礼区、下花园区、赤城县、阳原县、涿鹿县、宣化区、桥西区、怀来县、桥东区、沽源县、万全区、康保县)

黔南布依族苗族自治州(荔波县、平塘县、三都水族自治县、长顺县、惠水县、独山县、龙里县、贵定县、罗甸县、瓮安县、都匀市、福泉市)

保定市(望都县、博野县、唐县、高阳县、易县、定兴县、顺平县、雄县、徐水区、竞秀区、莲池区、安国市、涞源县、容城县、定州市、安新县、阜平县、蠡县、曲阳县、涞水县、高碑店市、满城区、清苑区、涿州市)

湖州市(德清县、安吉县、吴兴区、南浔区、长兴县)

泉州市(丰泽区、洛江区、鲤城区、石狮市、泉港区、南安市、金门县、永春县、惠安县、晋江市、安溪县、德化县)

哈尔滨市(通河县、道外区、依兰县、宾县、双城区、尚志市、延寿县、呼兰区、五常市、香坊区、松北区、阿城区、道里区、木兰县、南岗区、平房区、巴彦县、方正县)

怀化市(溆浦县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、麻阳苗族自治县、中方县、辰溪县、通道侗族自治县、沅陵县、鹤城区、会同县)

三沙市(南沙区、西沙区)

烟台市(蓬莱区、龙口市、海阳市、莱阳市、栖霞市、福山区、芝罘区、莱山区、牟平区、莱州市、招远市)

重庆市(武隆区、秀山土家族苗族自治县、石柱土家族自治县、荣昌区、彭水苗族土家族自治县、奉节县、永川区、渝北区、云阳县、江北区、南岸区、长寿区、万州区、巫溪县、北碚区、巫山县、梁平区、璧山区、酉阳土家族苗族自治县、江津区、开州区、巴南区、渝中区、丰都县、大渡口区、南川区、沙坪坝区、垫江县、大足区、忠县、黔江区、合川区、城口县、涪陵区、铜梁区、綦江区、潼南区、九龙坡区)

临沂市(蒙阴县、罗庄区、临沭县、沂南县、兰山区、河东区、沂水县、莒南县、平邑县、费县、郯城县、兰陵县)

澳门特别行政区

黄冈市(罗田县、武穴市、团风县、黄州区、英山县、麻城市、蕲春县、红安县、黄梅县、浠水县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

银川市(金凤区、兴庆区、灵武市、西夏区、贺兰县、永宁县)

营口市(鲅鱼圈区、老边区、盖州市、大石桥市、站前区、西市区)

枣庄市(峄城区、滕州市、薛城区、山亭区、市中区、台儿庄区)

攀枝花市(米易县、西区、东区、仁和区、盐边县)

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鹤岗市(南山区、工农区、萝北县、兴山区、向阳区、兴安区、绥滨县、东山区)

湘西土家族苗族自治州(龙山县、凤凰县、古丈县、花垣县、保靖县、永顺县、吉首市、泸溪县)

香港特别行政区

佳木斯市(向阳区、富锦市、郊区、汤原县、前进区、抚远市、桦川县、桦南县、同江市、东风区)  北海市(铁山港区、海城区、银海区、合浦县)

莆田市(仙游县、涵江区、秀屿区、城厢区、荔城区)

武汉市(黄陂区、江夏区、硚口区、新洲区、江汉区、蔡甸区、青山区、汉阳区、汉南区、武昌区、东西湖区、江岸区、洪山区)

上饶市(德兴市、广丰区、广信区、弋阳县、余干县、玉山县、婺源县、铅山县、鄱阳县、横峰县、万年县、信州区)嘉峪关市

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、芒市、瑞丽市、盈江县)  绍兴市(上虞区、新昌县、嵊州市、柯桥区、诸暨市、越城区)

西安市(灞桥区、未央区、蓝田县、临潼区、长安区、阎良区、雁塔区、莲湖区、高陵区、鄠邑区、碑林区、新城区、周至县)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、和静县、若羌县、且末县、和硕县、博湖县、库尔勒市、轮台县、焉耆回族自治县)

那曲市(尼玛县、嘉黎县、聂荣县、安多县、比如县、双湖县、申扎县、巴青县、班戈县、色尼区、索县)中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

庆阳市(环县、宁县、庆城县、正宁县、西峰区、镇原县、合水县、华池县)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、普定县)

丹东市(振安区、元宝区、振兴区、东港市、宽甸满族自治县、凤城市)

西藏自治区

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、尼勒克县、新源县、奎屯市、昭苏县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、霍城县、霍尔果斯市、伊宁县、特克斯县)

扬州市(宝应县、邗江区、广陵区、江都区、仪征市、高邮市)

深圳市(南山区、龙岗区、宝安区、罗湖区、光明区、坪山区、盐田区、福田区、龙华区)

克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区)

徐州市(云龙区、铜山区、贾汪区、睢宁县、邳州市、鼓楼区、丰县、新沂市、泉山区、沛县)

喀什地区(喀什市、叶城县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、疏勒县、英吉沙县、岳普湖县、莎车县、麦盖提县、泽普县、疏附县)

双鸭山市(宝清县、友谊县、宝山区、四方台区、尖山区、集贤县、岭东区、饶河县)

长沙市(岳麓区、天心区、望城区、芙蓉区、长沙县、宁乡市、开福区、雨花区、浏阳市)

德阳市(绵竹市、中江县、旌阳区、广汉市、什邡市、罗江区)

四平市(双辽市、梨树县、伊通满族自治县、铁西区、铁东区)

南京市(高淳区、栖霞区、秦淮区、浦口区、六合区、溧水区、玄武区、鼓楼区、雨花台区、江宁区、建邺区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。