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嘉兴市(秀洲区、桐乡市、海宁市、嘉善县、平湖市、南湖区、海盐县)

淮安市(洪泽区、盱眙县、金湖县、淮阴区、清江浦区、淮安区、涟水县)

重庆市(合川区、秀山土家族苗族自治县、云阳县、城口县、垫江县、忠县、荣昌区、潼南区、大足区、南川区、渝中区、永川区、大渡口区、渝北区、铜梁区、沙坪坝区、彭水苗族土家族自治县、九龙坡区、酉阳土家族苗族自治县、璧山区、万州区、梁平区、南岸区、綦江区、武隆区、巴南区、长寿区、黔江区、开州区、江北区、北碚区、巫山县、奉节县、石柱土家族自治县、涪陵区、巫溪县、江津区、丰都县)

酒泉市(瓜州县、金塔县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、玉门市、肃北蒙古族自治县)  庆阳市(宁县、华池县、环县、西峰区、镇原县、庆城县、合水县、正宁县)

阜阳市(太和县、颍东区、颍州区、颍泉区、临泉县、界首市、颍上县、阜南县)

十堰市(竹山县、郧阳区、张湾区、茅箭区、房县、丹江口市、郧西县、竹溪县)

石家庄市(晋州市、灵寿县、深泽县、栾城区、平山县、行唐县、高邑县、辛集市、裕华区、元氏县、新华区、新乐市、井陉县、井陉矿区、正定县、藁城区、长安区、鹿泉区、赵县、赞皇县、无极县、桥西区)株洲市(荷塘区、芦淞区、天元区、攸县、石峰区、醴陵市、渌口区、炎陵县、茶陵县)

白银市(平川区、景泰县、白银区、会宁县、靖远县)  大同市(云冈区、阳高县、云州区、广灵县、平城区、左云县、灵丘县、浑源县、天镇县、新荣区)

娄底市(冷水江市、涟源市、双峰县、娄星区、新化县)

天津市(静海区、滨海新区、河北区、和平区、东丽区、津南区、宝坻区、河东区、蓟州区、南开区、西青区、宁河区、河西区、武清区、北辰区、红桥区)

滨州市(沾化区、阳信县、滨城区、无棣县、邹平市、博兴县、惠民县)

鹤岗市(南山区、工农区、兴安区、兴山区、东山区、萝北县、向阳区、绥滨县)

漯河市(临颍县、郾城区、源汇区、召陵区、舞阳县)

韶关市(浈江区、南雄市、曲江区、武江区、新丰县、始兴县、翁源县、仁化县、乳源瑶族自治县、乐昌市)

来宾市(象州县、忻城县、金秀瑶族自治县、兴宾区、合山市、武宣县)

延边朝鲜族自治州(图们市、珲春市、延吉市、敦化市、龙井市、和龙市、安图县、汪清县)

营口市(西市区、大石桥市、站前区、鲅鱼圈区、老边区、盖州市)

泉州市(金门县、洛江区、晋江市、丰泽区、泉港区、鲤城区、惠安县、石狮市、安溪县、永春县、南安市、德化县)

大连市(瓦房店市、沙河口区、普兰店区、西岗区、长海县、甘井子区、庄河市、金州区、中山区、旅顺口区)

遂宁市(大英县、安居区、蓬溪县、射洪市、船山区)

芜湖市(南陵县、弋江区、繁昌区、镜湖区、无为市、鸠江区、湾沚区)

七台河市(新兴区、桃山区、勃利县、茄子河区)

崇左市(扶绥县、龙州县、宁明县、天等县、江州区、凭祥市、大新县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

上饶市(万年县、广信区、余干县、信州区、鄱阳县、广丰区、横峰县、玉山县、弋阳县、婺源县、德兴市、铅山县)

兰州市(榆中县、红古区、永登县、安宁区、西固区、皋兰县、城关区、七里河区)

扬州市(广陵区、仪征市、宝应县、邗江区、江都区、高邮市)

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河源市(龙川县、和平县、东源县、连平县、紫金县、源城区)

内蒙古自治区

普洱市(景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区)

咸宁市(通山县、崇阳县、咸安区、赤壁市、通城县、嘉鱼县)  安康市(石泉县、白河县、紫阳县、旬阳市、汉滨区、镇坪县、平利县、岚皋县、宁陕县、汉阴县)

广安市(前锋区、武胜县、邻水县、华蓥市、广安区、岳池县)

六安市(裕安区、金安区、叶集区、霍山县、霍邱县、舒城县、金寨县)

钦州市(钦北区、浦北县、钦南区、灵山县)北京市(房山区、顺义区、昌平区、石景山区、怀柔区、海淀区、平谷区、西城区、丰台区、东城区、密云区、大兴区、通州区、朝阳区、门头沟区、延庆区)

山南市(贡嘎县、浪卡子县、扎囊县、琼结县、隆子县、加查县、桑日县、曲松县、洛扎县、措美县、乃东区、错那市)  中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

广西壮族自治区

儋州市

呼伦贝尔市(扎兰屯市、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、额尔古纳市、根河市、陈巴尔虎旗、满洲里市、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、海拉尔区、鄂温克族自治旗、阿荣旗、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗)鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特后旗、乌拉特前旗、磴口县、临河区、五原县、乌拉特中旗)

张掖市(民乐县、肃南裕固族自治县、高台县、临泽县、甘州区、山丹县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

廊坊市(三河市、霸州市、大厂回族自治县、香河县、大城县、固安县、永清县、文安县、广阳区、安次区)

三沙市(南沙区、西沙区)

澳门特别行政区

聊城市(冠县、高唐县、东阿县、阳谷县、莘县、临清市、东昌府区、茌平区)

新余市(渝水区、分宜县)

林芝市(墨脱县、朗县、巴宜区、工布江达县、察隅县、米林市、波密县)

襄阳市(南漳县、枣阳市、襄州区、襄城区、樊城区、老河口市、谷城县、宜城市、保康县)

南充市(阆中市、仪陇县、嘉陵区、西充县、顺庆区、营山县、南部县、高坪区、蓬安县)

西安市(未央区、高陵区、蓝田县、阎良区、新城区、灞桥区、临潼区、碑林区、莲湖区、周至县、鄠邑区、雁塔区、长安区)

黑河市(五大连池市、逊克县、爱辉区、北安市、孙吴县、嫩江市)

吕梁市(岚县、离石区、文水县、交口县、临县、兴县、方山县、石楼县、孝义市、汾阳市、交城县、中阳县、柳林县)

承德市(双滦区、宽城满族自治县、承德县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、鹰手营子矿区、隆化县、兴隆县、丰宁满族自治县、平泉市、滦平县)

威海市(乳山市、荣成市、环翠区、文登区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）