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黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、普安县、册亨县、兴仁市、安龙县、兴义市、望谟县、晴隆县)
银川市(贺兰县、西夏区、金凤区、兴庆区、灵武市、永宁县)
丽水市(缙云县、松阳县、云和县、遂昌县、庆元县、青田县、景宁畲族自治县、龙泉市、莲都区)
黄冈市(蕲春县、罗田县、黄梅县、浠水县、团风县、黄州区、红安县、麻城市、武穴市、英山县)
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扬州市(宝应县、仪征市、江都区、高邮市、邗江区、广陵区)
宜昌市(兴山县、西陵区、枝江市、秭归县、五峰土家族自治县、猇亭区、远安县、伍家岗区、点军区、夷陵区、长阳土家族自治县、当阳市、宜都市)
乌鲁木齐市(头屯河区、新市区、达坂城区、天山区、水磨沟区、米东区、沙依巴克区、乌鲁木齐县)
孝感市(汉川市、安陆市、云梦县、大悟县、孝南区、应城市、孝昌县)
哈尔滨市(道外区、方正县、依兰县、呼兰区、宾县、阿城区、香坊区、平房区、木兰县、通河县、五常市、南岗区、巴彦县、延寿县、尚志市、道里区、松北区、双城区)
泉州市(德化县、永春县、丰泽区、泉港区、石狮市、洛江区、安溪县、鲤城区、金门县、晋江市、南安市、惠安县)
葫芦岛市(连山区、绥中县、兴城市、龙港区、建昌县、南票区)
泰安市(泰山区、新泰市、东平县、宁阳县、岱岳区、肥城市)
宿州市(萧县、泗县、砀山县、灵璧县、埇桥区)
永州市(江华瑶族自治县、祁阳市、道县、宁远县、零陵区、东安县、冷水滩区、蓝山县、双牌县、新田县、江永县)
拉萨市(尼木县、城关区、林周县、墨竹工卡县、曲水县、达孜区、当雄县、堆龙德庆区)
汕头市(潮南区、龙湖区、金平区、潮阳区、澄海区、濠江区、南澳县)
威海市(荣成市、文登区、环翠区、乳山市)
宜春市(奉新县、铜鼓县、高安市、宜丰县、樟树市、上高县、丰城市、袁州区、靖安县、万载县)
铜仁市(思南县、万山区、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、碧江区、江口县、石阡县、德江县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县)
通辽市(科尔沁左翼后旗、库伦旗、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、霍林郭勒市、扎鲁特旗、开鲁县)
阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、理县、小金县、壤塘县、茂县、金川县、红原县、黑水县、汶川县、若尔盖县、马尔康市、松潘县、九寨沟县)
亳州市(涡阳县、谯城区、蒙城县、利辛县)
驻马店市(汝南县、西平县、新蔡县、正阳县、上蔡县、驿城区、平舆县、泌阳县、确山县、遂平县)
钦州市(灵山县、钦北区、钦南区、浦北县)
湘潭市(湘潭县、雨湖区、岳塘区、湘乡市、韶山市)
赤峰市(红山区、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、元宝山区、松山区、喀喇沁旗、巴林右旗、林西县、宁城县、巴林左旗、翁牛特旗)
平凉市(静宁县、华亭市、崇信县、庄浪县、灵台县、崆峒区、泾川县)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、乌恰县、阿合奇县)
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咸宁市(通城县、咸安区、赤壁市、崇阳县、嘉鱼县、通山县)
汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、格尔木市、德令哈市、天峻县、乌兰县)
临沂市(郯城县、蒙阴县、沂水县、罗庄区、莒南县、临沭县、河东区、兰陵县、沂南县、费县、平邑县、兰山区)
甘孜藏族自治州(理塘县、泸定县、雅江县、石渠县、白玉县、炉霍县、丹巴县、得荣县、康定市、稻城县、乡城县、新龙县、道孚县、巴塘县、色达县、德格县、甘孜县、九龙县)
赣州市(会昌县、上犹县、兴国县、定南县、大余县、安远县、赣县区、南康区、宁都县、瑞金市、全南县、寻乌县、章贡区、信丰县、石城县、龙南市、于都县、崇义县)
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大连市(长海县、金州区、甘井子区、普兰店区、中山区、瓦房店市、庄河市、西岗区、沙河口区、旅顺口区)
湘西土家族苗族自治州(龙山县、永顺县、泸溪县、古丈县、保靖县、花垣县、吉首市、凤凰县)
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南平市(武夷山市、建瓯市、光泽县、政和县、松溪县、延平区、邵武市、顺昌县、浦城县、建阳区)
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乐山市(金口河区、马边彝族自治县、市中区、沙湾区、五通桥区、犍为县、峨边彝族自治县、井研县、峨眉山市、沐川县、夹江县)
临沧市(云县、镇康县、沧源佤族自治县、永德县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、凤庆县)
宜宾市(筠连县、南溪区、长宁县、江安县、高县、翠屏区、屏山县、珙县、叙州区、兴文县)
太原市(万柏林区、尖草坪区、阳曲县、小店区、清徐县、古交市、杏花岭区、迎泽区、娄烦县、晋源区)
随州市(广水市、随县、曾都区)
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平顶山市(舞钢市、卫东区、汝州市、郏县、石龙区、叶县、鲁山县、新华区、宝丰县、湛河区)
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海东市(化隆回族自治县、平安区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区)
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
楚雄彝族自治州(永仁县、武定县、牟定县、楚雄市、禄丰市、元谋县、大姚县、姚安县、南华县、双柏县)
鹤岗市(向阳区、兴山区、南山区、兴安区、工农区、东山区、绥滨县、萝北县)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
九江市(修水县、武宁县、都昌县、永修县、湖口县、濂溪区、庐山市、德安县、彭泽县、柴桑区、共青城市、瑞昌市、浔阳区)
来源：斑马消费
自2019年结束了短暂的A股IPO征途后，溜溜梅母公司溜溜果园，于近期开启了港股征程。
5年间，公司调整产品和渠道，摆脱了对单一梅干产品和经销商的依赖，依靠梅冻等新品以及量贩零食等直营渠道，实现了规模的快速膨胀。
但这种增长是否健康、能否持续，还有待更长时间的观察。
20年造就“梅子王”
在青梅产业化这件事上，做得最好的，不是福建、广东等梅子主产区的企业，而是总部位于安徽芜湖的溜溜果园。
1999年，芜湖人杨帆从北京返乡创立安徽溜溜，投身食品行业。位于长江之滨的安徽芜湖，早在上世纪80年代，就因傻子瓜子而闻名全国，拥有良好的创业氛围。
创业之初，安徽溜溜主要做糕点等产品，面对强烈的市场竞争，一直做得不温不火。直到杨帆发现了青梅产品的市场需求，于2001年推出溜溜梅，才找到了一条真正适合自己的赛道。
2013年，当时的溜溜梅规模还不大，为打响品牌知名度，杨帆进行了一场豪赌，重金邀请当红明星杨幂出任品牌代言人。
“你没事儿吧，你没事儿吧．．．．．．没事儿就吃溜溜梅。”从杨幂口中念出的这段魔性广告，经各大媒体平台的传播，让溜溜梅快速走红。
溜溜果园的起家产品，是由青梅制成的梅干零食。目前，该产品对公司营收的贡献仍超过60%。
2016年，公司引入西梅产品，产品矩阵得以扩大。2019年，推出梅冻产品，为最近几年找到了最大的增长点。
据弗若斯特沙利文数据，于2024年，溜溜果园在中国果类零食行业排名第一，市场份额4.9%；天然果冻行业排名第一，市场份额45.7%；在中国梅产品行业排名第一，市场份额7.0%。2021年-2024年，连续4年在青梅、西梅果类零食行业排名第一（以上均按零售额计）。
搭上量贩零食快车
2022年-2024年，溜溜果园营业收入分别为11.74亿元、13.22亿元和16.16亿元；归母净利润分别为0.68亿元、0.99亿元和1.48亿元，整体呈现出高速增长的态势。
而根据此前披露的数据，公司曾在2016年-2018年陷入成长瓶颈，营收卡在8亿元的规模难以突破，归母净利润更是连续3年出现明显下滑。
溜溜果园靠什么重新找到了增长密码？
通过对招股书的分析，不难发现，渠道在其中起到了至关重要的作用。
“直营+经销”是溜溜果园一直采取的销售策略，但过去，经销渠道是核心，对公司营收贡献超过9成。
最近几年，公司重点布局直销渠道，在2024年以59.2%的营收贡献率，首次超过经销渠道。其中，零售商在公司收入中的占比，从2021年的12.9%增至2024年的50.6%。
零售商中，最重要的是连锁量贩零食店。
近年，量贩零食如火如荼，各品牌在全国各地疯狂开店，行业大战硝烟四起。量贩零食以品牌产品引流、低价白牌产品获利。溜溜梅需要新的渠道，来扩大市场规模。于是，双方找到了契合点。
2022年，公司相继与鸣鸣很忙、好想来等量贩零食品牌建立业务关系，到2024年，前五大客户中，量贩零食占据前三，其中，对鸣鸣很忙和好想来的收入分别为2.29亿元和1.93亿元，这两个量贩零食品牌合计贡献了公司26.1%的营收。
由此带来的大客户依赖症明显提升。2022年-2024年，前五大客户对公司营收的贡献，从12.7%猛增至33.1%。
量贩零食在终端价格取胜，这就要求上游供应商，也能给出足够低的价格。受此影响，在青梅、西梅等主要原材料持续上涨的背景下，2022-2024年，溜溜果园的梅干均价从39.4元/千克降至35.2元/千克；梅冻从27.2元/千克降至18.6元/千克。同期，公司核心产品毛利率整体下滑，综合毛利率从38.6%降至36.0%。
面对量贩零食等零售商客户，溜溜果园无法像对经销商那般要求“先款后货”，普遍给予30-60天的账期，这就导致公司应收账款快速增长，并带来经营性现金流的下降。
溜溜果园的直销渠道强势增长，已不可避免地波及经销渠道。2022年-2024年，公司的经销收入从8.74亿元降至6.59亿元，经销商数量已开始出现负增长。
再启资本征途
溜溜果园由杨帆、李慧敏夫妇在2009年创立，6年后，公司终于得到资本的垂青。
2015年，北京红杉出资1.35亿元，拿到15%股权，当时公司的估值为9亿元。次年，资深投资人李青以1.03亿元，参与溜溜果园B轮融资，拿下5%股份，公司的估值快速增至20.6亿元。
此后的2019年-2021年，公司相继完成C轮融资。期间，李青将全部股权，以1.185亿元转让给深圳君荣，提前套现离场。同时，公司通过老股转让、增发等方式，引入诺享瑾鸿、诺享东辰等外部股东，估值增至24亿元左右。
2019年，溜溜果园启动A股IPO，拟登陆深交所创业板。然而仅仅半年，就因“市场环境”而主动终止。
显然，溜溜果园并没有放弃资本道路，默默备战的这些年，股东阵营陆续调整。
2024年底，公司D轮融资启动，华安基金、兴农基金，分别出资4000万元和3500万元，获得溜溜果园1.80%和1.57%股权，赶上了末班车。照此测算，溜溜果园的整体估值降至22亿元。
让人难以理解的是，最早携资入股的红杉资本，却在苦苦守候近十年后，于2024年6月，经溜溜果园减资回购，彻底退出。
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