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铜仁市(思南县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、碧江区、松桃苗族自治县、德江县、江口县、万山区、石阡县)

厦门市(海沧区、集美区、湖里区、同安区、翔安区、思明区)

防城港市(防城区、港口区、东兴市、上思县)

大庆市(红岗区、让胡路区、大同区、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、萨尔图区、肇源县、肇州县)  保定市(莲池区、安新县、涞源县、高碑店市、满城区、易县、定州市、徐水区、涞水县、涿州市、博野县、清苑区、高阳县、曲阳县、望都县、雄县、阜平县、蠡县、定兴县、竞秀区、顺平县、容城县、安国市、唐县)

抚顺市(新宾满族自治县、抚顺县、东洲区、新抚区、顺城区、清原满族自治县、望花区)

成都市(金牛区、温江区、蒲江县、成华区、龙泉驿区、新都区、简阳市、双流区、彭州市、青白江区、郫都区、都江堰市、武侯区、青羊区、金堂县、新津区、锦江区、崇州市、邛崃市、大邑县)

清远市(连山壮族瑶族自治县、阳山县、连州市、清新区、清城区、英德市、连南瑶族自治县、佛冈县)

河池市(都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、南丹县、环江毛南族自治县、金城江区、宜州区、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、凤山县、东兰县、天峨县)  四平市(双辽市、梨树县、铁西区、伊通满族自治县、铁东区)

衡阳市(蒸湘区、南岳区、祁东县、常宁市、石鼓区、雁峰区、衡阳县、耒阳市、珠晖区、衡南县、衡东县、衡山县)

五指山市(保亭黎族苗族自治县、屯昌县、澄迈县、乐东黎族自治县、临高县、万宁市、白沙黎族自治县、文昌市、琼海市、琼中黎族苗族自治县、东方市、定安县、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县)

乐山市(马边彝族自治县、沐川县、五通桥区、市中区、井研县、金口河区、峨边彝族自治县、犍为县、沙湾区、峨眉山市、夹江县)

云浮市(郁南县、云安区、云城区、罗定市、新兴县)

新余市(渝水区、分宜县)

邵阳市(新宁县、隆回县、邵东市、新邵县、大祥区、北塔区、武冈市、城步苗族自治县、绥宁县、邵阳县、双清区、洞口县)

中山市

南平市(邵武市、顺昌县、光泽县、浦城县、武夷山市、建瓯市、政和县、延平区、松溪县、建阳区)

大连市(沙河口区、中山区、长海县、普兰店区、金州区、旅顺口区、甘井子区、西岗区、瓦房店市、庄河市)

遂宁市(船山区、大英县、射洪市、蓬溪县、安居区)

衡水市(枣强县、故城县、景县、武强县、武邑县、深州市、桃城区、饶阳县、安平县、阜城县、冀州区)

塔城地区(裕民县、塔城市、额敏县、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、乌苏市)

黔东南苗族侗族自治州(雷山县、从江县、镇远县、剑河县、台江县、黄平县、施秉县、麻江县、凯里市、锦屏县、丹寨县、天柱县、岑巩县、三穗县、黎平县、榕江县)

百色市(平果市、右江区、田林县、乐业县、凌云县、德保县、靖西市、隆林各族自治县、田阳区、田东县、那坡县、西林县)

马鞍山市(博望区、花山区、雨山区、含山县、和县、当涂县)

曲靖市(陆良县、马龙区、富源县、麒麟区、沾益区、罗平县、会泽县、宣威市、师宗县)

喀什地区(疏附县、疏勒县、巴楚县、莎车县、英吉沙县、叶城县、伽师县、泽普县、喀什市、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县)

淮安市(清江浦区、淮安区、涟水县、洪泽区、金湖县、淮阴区、盱眙县)

梅州市(五华县、梅江区、丰顺县、蕉岭县、兴宁市、平远县、梅县区、大埔县)

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阳泉市(城区、盂县、郊区、矿区、平定县)

邢台市(清河县、南宫市、新河县、任泽区、临城县、威县、隆尧县、宁晋县、沙河市、南和区、临西县、平乡县、襄都区、内丘县、柏乡县、巨鹿县、广宗县、信都区)

克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区、白碱滩区)

伊春市(南岔县、乌翠区、金林区、铁力市、嘉荫县、伊美区、友好区、大箐山县、丰林县、汤旺县)  丽江市(玉龙纳西族自治县、永胜县、古城区、华坪县、宁蒗彝族自治县)

鹤岗市(南山区、萝北县、向阳区、绥滨县、兴安区、工农区、东山区、兴山区)

苏州市(昆山市、太仓市、张家港市、相城区、常熟市、虎丘区、吴江区、吴中区、姑苏区)

攀枝花市(仁和区、东区、米易县、西区、盐边县)宣城市(泾县、广德市、宁国市、宣州区、旌德县、郎溪县、绩溪县)

汕尾市(城区、陆河县、陆丰市、海丰县)  宿州市(灵璧县、砀山县、埇桥区、泗县、萧县)

临沂市(沂南县、兰陵县、兰山区、沂水县、罗庄区、莒南县、蒙阴县、临沭县、平邑县、郯城县、费县、河东区)

怀化市(芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、洪江市、通道侗族自治县、鹤城区、辰溪县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、中方县、麻阳苗族自治县、沅陵县、会同县)

东莞市重庆市(铜梁区、彭水苗族土家族自治县、城口县、璧山区、合川区、巫山县、武隆区、江津区、九龙坡区、奉节县、南岸区、北碚区、荣昌区、南川区、万州区、忠县、沙坪坝区、潼南区、梁平区、巫溪县、江北区、垫江县、大足区、永川区、綦江区、长寿区、巴南区、大渡口区、秀山土家族苗族自治县、酉阳土家族苗族自治县、丰都县、渝中区、云阳县、开州区、渝北区、涪陵区、石柱土家族自治县、黔江区)

萍乡市(上栗县、安源区、芦溪县、莲花县、湘东区)

盘锦市(大洼区、双台子区、盘山县、兴隆台区)

阿勒泰地区(福海县、富蕴县、哈巴河县、吉木乃县、阿勒泰市、布尔津县、青河县)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

烟台市(牟平区、莱山区、蓬莱区、栖霞市、招远市、莱州市、福山区、海阳市、龙口市、莱阳市、芝罘区)

徐州市(铜山区、鼓楼区、贾汪区、新沂市、邳州市、丰县、云龙区、泉山区、沛县、睢宁县)

雅安市(天全县、芦山县、宝兴县、汉源县、石棉县、荥经县、名山区、雨城区)

鞍山市(铁西区、立山区、台安县、岫岩满族自治县、海城市、千山区、铁东区)

忻州市(五寨县、保德县、河曲县、岢岚县、神池县、偏关县、忻府区、宁武县、繁峙县、定襄县、静乐县、代县、五台县、原平市)

衢州市(柯城区、龙游县、衢江区、常山县、江山市、开化县)

遵义市(汇川区、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、赤水市、余庆县、绥阳县、凤冈县、湄潭县、红花岗区、播州区、正安县、习水县)

兴安盟(乌兰浩特市、突泉县、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗)

自贡市(荣县、沿滩区、大安区、富顺县、自流井区、贡井区)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、七星关区、纳雍县、织金县、黔西市、赫章县、大方县)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

岳阳市(临湘市、湘阴县、平江县、岳阳楼区、岳阳县、云溪区、华容县、君山区、汨罗市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）