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全国服务区域：
孝感市(孝南区、安陆市、云梦县、汉川市、大悟县、孝昌县、应城市)
本溪市(本溪满族自治县、溪湖区、桓仁满族自治县、明山区、南芬区、平山区)
唐山市(路南区、遵化市、滦州市、玉田县、丰南区、路北区、滦南县、开平区、丰润区、曹妃甸区、迁安市、乐亭县、迁西县、古冶区)
武威市(古浪县、凉州区、民勤县、天祝藏族自治县)
扬州市(邗江区、江都区、广陵区、宝应县、仪征市、高邮市)
滨州市(博兴县、沾化区、滨城区、惠民县、无棣县、邹平市、阳信县)
中山市
东莞市
红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、元阳县、蒙自市、石屏县、红河县、建水县、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、开远市、个旧市、绿春县、弥勒市)
岳阳市(华容县、临湘市、岳阳县、岳阳楼区、云溪区、湘阴县、汨罗市、君山区、平江县)
阿坝藏族羌族自治州(理县、阿坝县、九寨沟县、壤塘县、红原县、若尔盖县、松潘县、茂县、金川县、小金县、汶川县、马尔康市、黑水县)
济源市
大连市(瓦房店市、甘井子区、长海县、沙河口区、西岗区、中山区、庄河市、金州区、旅顺口区、普兰店区)
沧州市(运河区、海兴县、吴桥县、任丘市、孟村回族自治县、东光县、肃宁县、黄骅市、河间市、青县、献县、南皮县、泊头市、新华区、沧县、盐山县)
阳泉市(平定县、郊区、盂县、矿区、城区)
恩施土家族苗族自治州(利川市、鹤峰县、来凤县、建始县、恩施市、咸丰县、巴东县、宣恩县)
肇庆市(广宁县、德庆县、封开县、鼎湖区、四会市、怀集县、高要区、端州区)
常州市(新北区、溧阳市、钟楼区、金坛区、天宁区、武进区)
十堰市(茅箭区、竹山县、房县、竹溪县、丹江口市、张湾区、郧阳区、郧西县)
重庆市(渝北区、巫溪县、巫山县、秀山土家族苗族自治县、石柱土家族自治县、梁平区、万州区、忠县、江津区、云阳县、丰都县、沙坪坝区、巴南区、江北区、黔江区、南川区、荣昌区、彭水苗族土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、綦江区、合川区、大渡口区、南岸区、大足区、长寿区、垫江县、永川区、武隆区、北碚区、涪陵区、潼南区、璧山区、奉节县、九龙坡区、开州区、城口县、渝中区、铜梁区)
武汉市(硚口区、武昌区、汉阳区、江夏区、东西湖区、汉南区、黄陂区、江汉区、新洲区、江岸区、蔡甸区、青山区、洪山区)
日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)
淮北市(濉溪县、烈山区、杜集区、相山区)
温州市(泰顺县、鹿城区、乐清市、永嘉县、龙湾区、平阳县、洞头区、龙港市、文成县、瓯海区、苍南县、瑞安市)
克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区、独山子区)
威海市(环翠区、乳山市、荣成市、文登区)
锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、镶黄旗、太仆寺旗、正镶白旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、多伦县、阿巴嘎旗、正蓝旗、苏尼特左旗)
许昌市(魏都区、长葛市、建安区、鄢陵县、禹州市、襄城县)
锦州市(凌海市、古塔区、凌河区、北镇市、义县、太和区、黑山县)
三门峡市(义马市、湖滨区、灵宝市、卢氏县、陕州区、渑池县)
吕梁市(中阳县、柳林县、交城县、临县、兴县、石楼县、汾阳市、孝义市、交口县、离石区、文水县、方山县、岚县)
上海市(金山区、崇明区、嘉定区、奉贤区、青浦区、宝山区、虹口区、徐汇区、杨浦区、静安区、黄浦区、闵行区、普陀区、长宁区、松江区、浦东新区)
甘孜藏族自治州(德格县、甘孜县、泸定县、稻城县、理塘县、色达县、石渠县、新龙县、康定市、九龙县、白玉县、巴塘县、雅江县、得荣县、道孚县、丹巴县、炉霍县、乡城县)
遂宁市(安居区、射洪市、蓬溪县、船山区、大英县)
池州市(贵池区、东至县、石台县、青阳县)
荆州市(监利市、荆州区、石首市、沙市区、公安县、松滋市、洪湖市、江陵县)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、芒市、盈江县、梁河县)
雅安市(雨城区、汉源县、荥经县、宝兴县、芦山县、石棉县、天全县、名山区)
贵港市(平南县、港北区、港南区、覃塘区、桂平市)
衡阳市(衡阳县、衡山县、衡东县、南岳区、雁峰区、珠晖区、耒阳市、祁东县、蒸湘区、石鼓区、衡南县、常宁市)
黑河市(爱辉区、五大连池市、北安市、孙吴县、嫩江市、逊克县)
佳木斯市(郊区、抚远市、东风区、汤原县、向阳区、桦南县、富锦市、同江市、桦川县、前进区)
辽源市(东丰县、龙山区、东辽县、西安区)
滁州市(全椒县、琅琊区、来安县、明光市、南谯区、凤阳县、定远县、天长市)
忻州市(代县、五台县、神池县、五寨县、岢岚县、定襄县、宁武县、原平市、忻府区、保德县、静乐县、河曲县、偏关县、繁峙县)
秦皇岛市(昌黎县、卢龙县、青龙满族自治县、山海关区、北戴河区、海港区、抚宁区)
平凉市(庄浪县、崆峒区、崇信县、静宁县、灵台县、泾川县、华亭市)
连云港市(赣榆区、灌云县、东海县、灌南县、连云区、海州区)
烟台市(莱山区、龙口市、芝罘区、莱州市、招远市、海阳市、莱阳市、牟平区、蓬莱区、栖霞市、福山区)
来宾市(忻城县、武宣县、兴宾区、金秀瑶族自治县、合山市、象州县)
苏州市(太仓市、张家港市、常熟市、虎丘区、相城区、昆山市、吴中区、姑苏区、吴江区)
沈阳市(沈北新区、康平县、大东区、辽中区、法库县、沈河区、铁西区、于洪区、苏家屯区、新民市、浑南区、皇姑区、和平区)
上饶市(弋阳县、万年县、玉山县、鄱阳县、德兴市、横峰县、信州区、铅山县、广信区、广丰区、婺源县、余干县)
日喀则市(仁布县、定日县、岗巴县、萨嘎县、吉隆县、南木林县、仲巴县、定结县、萨迦县、聂拉木县、昂仁县、谢通门县、康马县、亚东县、江孜县、白朗县、桑珠孜区、拉孜县)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
葫芦岛市(绥中县、建昌县、兴城市、南票区、连山区、龙港区)
巴中市(平昌县、恩阳区、巴州区、通江县、南江县)
德州市(武城县、陵城区、夏津县、禹城市、庆云县、临邑县、乐陵市、宁津县、平原县、德城区、齐河县)
菏泽市(东明县、成武县、郓城县、定陶区、鄄城县、曹县、巨野县、单县、牡丹区)
柳州市(鱼峰区、柳北区、融水苗族自治县、城中区、柳江区、鹿寨县、三江侗族自治县、柳城县、融安县、柳南区)
深圳市(坪山区、光明区、南山区、宝安区、福田区、龙华区、罗湖区、盐田区、龙岗区)
果洛藏族自治州(玛多县、达日县、玛沁县、久治县、甘德县、班玛县)
盐城市(东台市、响水县、亭湖区、建湖县、滨海县、射阳县、大丰区、阜宁县、盐都区)
玉树藏族自治州(称多县、杂多县、曲麻莱县、囊谦县、玉树市、治多县)
临沧市(沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、镇康县、凤庆县、临翔区、云县、耿马傣族佤族自治县)
阳江市(江城区、阳东区、阳春市、阳西县)
齐齐哈尔市(富拉尔基区、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、讷河市、龙沙区、依安县、建华区、泰来县、甘南县、富裕县、拜泉县、碾子山区、龙江县、克东县、克山县、昂昂溪区)
新乡市(牧野区、封丘县、获嘉县、原阳县、卫辉市、凤泉区、新乡县、长垣市、卫滨区、红旗区、延津县、辉县市)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
洛阳市(嵩县、汝阳县、涧西区、洛龙区、瀍河回族区、西工区、新安县、偃师区、孟津区、老城区、栾川县、洛宁县、伊川县、宜阳县)
三沙市(西沙区、南沙区)
承德市(平泉市、承德县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、双滦区、隆化县、双桥区、滦平县、鹰手营子矿区、兴隆县、围场满族蒙古族自治县)
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新疆维吾尔自治区
巴彦淖尔市(杭锦后旗、五原县、磴口县、临河区、乌拉特中旗、乌拉特前旗、乌拉特后旗)
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澳门特别行政区
黄山市(徽州区、屯溪区、休宁县、黟县、黄山区、歙县、祁门县)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、乌恰县、阿克陶县)
嘉兴市(海盐县、海宁市、南湖区、桐乡市、平湖市、秀洲区、嘉善县)
廊坊市(大厂回族自治县、霸州市、固安县、文安县、安次区、永清县、大城县、香河县、广阳区、三河市)
北海市(海城区、铁山港区、合浦县、银海区)
铁岭市(昌图县、西丰县、调兵山市、开原市、铁岭县、清河区、银州区)
黄冈市(浠水县、罗田县、武穴市、团风县、黄州区、黄梅县、红安县、蕲春县、英山县、麻城市)
来源：泰康人寿保险
4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。
金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。
典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！
绽放新寿险，做大做强绩优
开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。
今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营，建设大健康闭环
坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？
前不久，公司在一线调研带回来两个问题。
一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。
今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。
同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。
另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。
铸新寿险典范，做“服务好”标杆
长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。
什么是服务好？从三个层面来理解。
第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。
第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。
第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！
新闻结尾
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