如果月亮不抱你肉也太厉害了,兼容性测试：支持哪些设备？
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景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)
兴安盟(阿尔山市、突泉县、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗)
双鸭山市(四方台区、宝清县、集贤县、宝山区、友谊县、尖山区、饶河县、岭东区)
昌都市(八宿县、江达县、丁青县、边坝县、芒康县、洛隆县、左贡县、卡若区、类乌齐县、贡觉县、察雅县)
白城市(洮南市、通榆县、大安市、镇赉县、洮北区)
汕头市(金平区、濠江区、龙湖区、南澳县、澄海区、潮阳区、潮南区)
揭阳市(榕城区、揭西县、揭东区、普宁市、惠来县)
保山市(昌宁县、龙陵县、施甸县、隆阳区、腾冲市)
荆门市(沙洋县、京山市、东宝区、钟祥市、掇刀区)
玉溪市(通海县、峨山彝族自治县、澄江市、江川区、华宁县、易门县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、盈江县、芒市、瑞丽市)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区)
嘉兴市(秀洲区、嘉善县、海盐县、桐乡市、海宁市、平湖市、南湖区)
濮阳市(濮阳县、范县、台前县、南乐县、清丰县、华龙区)
文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、砚山县、西畴县、富宁县、广南县、丘北县、马关县、文山市)
定西市(漳县、渭源县、安定区、陇西县、岷县、通渭县、临洮县)
黑河市(嫩江市、逊克县、北安市、爱辉区、孙吴县、五大连池市)
乐山市(五通桥区、金口河区、沙湾区、井研县、峨边彝族自治县、市中区、峨眉山市、马边彝族自治县、沐川县、夹江县、犍为县)
广西壮族自治区
六盘水市(钟山区、六枝特区、水城区、盘州市)
十堰市(竹溪县、丹江口市、郧阳区、郧西县、张湾区、房县、茅箭区、竹山县)
运城市(新绛县、万荣县、临猗县、盐湖区、稷山县、河津市、垣曲县、闻喜县、夏县、芮城县、永济市、绛县、平陆县)
泸州市(龙马潭区、古蔺县、叙永县、合江县、泸县、纳溪区、江阳区)
巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、库尔勒市、若羌县、尉犁县、博湖县、和硕县、焉耆回族自治县、和静县、且末县)
凉山彝族自治州(甘洛县、布拖县、会理市、美姑县、喜德县、盐源县、宁南县、木里藏族自治县、雷波县、德昌县、会东县、冕宁县、普格县、西昌市、越西县、昭觉县、金阳县)
喀什地区(巴楚县、英吉沙县、疏附县、莎车县、麦盖提县、疏勒县、喀什市、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、岳普湖县、伽师县)
朔州市(山阴县、朔城区、应县、平鲁区、怀仁市、右玉县)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
淮安市(淮安区、盱眙县、金湖县、淮阴区、洪泽区、清江浦区、涟水县)
郑州市(巩义市、二七区、管城回族区、上街区、登封市、新郑市、荥阳市、中原区、金水区、惠济区、中牟县、新密市)
抚顺市(清原满族自治县、东洲区、顺城区、新宾满族自治县、望花区、抚顺县、新抚区)
遵义市(余庆县、红花岗区、赤水市、湄潭县、播州区、仁怀市、习水县、汇川区、正安县、绥阳县、凤冈县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县)
百色市(右江区、德保县、田阳区、靖西市、乐业县、凌云县、那坡县、西林县、平果市、田林县、隆林各族自治县、田东县)
贵港市(桂平市、港北区、平南县、覃塘区、港南区)
柳州市(柳江区、鹿寨县、融水苗族自治县、融安县、鱼峰区、柳城县、柳南区、柳北区、城中区、三江侗族自治县)
安康市(白河县、汉阴县、汉滨区、镇坪县、旬阳市、岚皋县、宁陕县、石泉县、平利县、紫阳县)
宁波市(奉化区、北仑区、鄞州区、象山县、余姚市、宁海县、慈溪市、镇海区、海曙区、江北区)
南通市(海安市、海门区、如皋市、崇川区、如东县、通州区、启东市)
镇江市(丹阳市、润州区、扬中市、丹徒区、京口区、句容市)
五指山市(屯昌县、琼海市、东方市、临高县、澄迈县、文昌市、昌江黎族自治县、定安县、万宁市、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县)
邵阳市(大祥区、绥宁县、新邵县、新宁县、邵阳县、隆回县、洞口县、城步苗族自治县、武冈市、邵东市、北塔区、双清区)
承德市(平泉市、隆化县、滦平县、鹰手营子矿区、双桥区、兴隆县、双滦区、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、承德县、丰宁满族自治县)
沈阳市(沈北新区、新民市、法库县、大东区、和平区、于洪区、苏家屯区、皇姑区、康平县、辽中区、沈河区、铁西区、浑南区)
金华市(武义县、兰溪市、金东区、义乌市、婺城区、浦江县、永康市、磐安县、东阳市)
铜仁市(碧江区、万山区、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、江口县、松桃苗族自治县、思南县、石阡县、玉屏侗族自治县、德江县)
岳阳市(平江县、汨罗市、临湘市、岳阳楼区、华容县、君山区、湘阴县、云溪区、岳阳县)
澳门特别行政区
那曲市(巴青县、色尼区、安多县、聂荣县、班戈县、嘉黎县、比如县、索县、申扎县、双湖县、尼玛县)
楚雄彝族自治州(武定县、永仁县、双柏县、牟定县、禄丰市、南华县、楚雄市、元谋县、姚安县、大姚县)
东莞市
淄博市(张店区、淄川区、桓台县、沂源县、周村区、临淄区、博山区、高青县)
漯河市(郾城区、舞阳县、临颍县、源汇区、召陵区)
泉州市(鲤城区、石狮市、泉港区、金门县、安溪县、丰泽区、南安市、德化县、晋江市、惠安县、永春县、洛江区)
孝感市(安陆市、孝南区、孝昌县、汉川市、应城市、大悟县、云梦县)
海口市(龙华区、美兰区、秀英区、琼山区)
德阳市(什邡市、广汉市、绵竹市、旌阳区、中江县、罗江区)
江门市(江海区、鹤山市、开平市、恩平市、新会区、蓬江区、台山市)
丽江市(永胜县、玉龙纳西族自治县、华坪县、古城区、宁蒗彝族自治县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区、扶余市、长岭县)
济宁市(梁山县、曲阜市、邹城市、任城区、兖州区、汶上县、嘉祥县、金乡县、鱼台县、微山县、泗水县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、刚察县、海晏县)
佛山市(高明区、禅城区、三水区、南海区、顺德区)
济南市(章丘区、天桥区、市中区、平阴县、历城区、商河县、历下区、长清区、槐荫区、钢城区、莱芜区、济阳区)
香港特别行政区
通化市(集安市、东昌区、柳河县、二道江区、梅河口市、辉南县、通化县)
三明市(大田县、尤溪县、宁化县、沙县区、永安市、明溪县、清流县、三元区、建宁县、将乐县、泰宁县)
忻州市(繁峙县、保德县、神池县、宁武县、原平市、偏关县、定襄县、静乐县、岢岚县、五寨县、河曲县、代县、五台县、忻府区)
达州市(万源市、大竹县、通川区、开江县、宣汉县、达川区、渠县)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、普定县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区)
天津市(津南区、红桥区、武清区、和平区、静海区、河西区、西青区、河东区、北辰区、宁河区、滨海新区、东丽区、河北区、南开区、宝坻区、蓟州区)
郴州市(桂阳县、资兴市、安仁县、嘉禾县、临武县、宜章县、永兴县、桂东县、北湖区、苏仙区、汝城县)
哈尔滨市(宾县、呼兰区、平房区、方正县、香坊区、双城区、木兰县、松北区、尚志市、阿城区、通河县、道里区、南岗区、依兰县、巴彦县、延寿县、道外区、五常市)
温州市(永嘉县、苍南县、洞头区、龙港市、文成县、瑞安市、瓯海区、龙湾区、泰顺县、乐清市、鹿城区、平阳县)
厦门市(湖里区、集美区、翔安区、思明区、同安区、海沧区)
贵阳市(南明区、白云区、云岩区、乌当区、观山湖区、清镇市、息烽县、花溪区、开阳县、修文县)
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红河哈尼族彝族自治州(元阳县、蒙自市、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、个旧市、开远市、泸西县、红河县、绿春县、石屏县、屏边苗族自治县、建水县)
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六安市(金寨县、裕安区、金安区、霍山县、霍邱县、舒城县、叶集区)
池州市(青阳县、东至县、贵池区、石台县)
石家庄市(鹿泉区、无极县、栾城区、高邑县、井陉矿区、新乐市、新华区、灵寿县、元氏县、深泽县、井陉县、平山县、赵县、辛集市、赞皇县、长安区、裕华区、藁城区、晋州市、桥西区、行唐县、正定县)
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永州市(双牌县、东安县、零陵区、冷水滩区、新田县、祁阳市、蓝山县、江永县、宁远县、道县、江华瑶族自治县)
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防城港市(上思县、防城区、东兴市、港口区)
拉萨市(尼木县、林周县、墨竹工卡县、当雄县、堆龙德庆区、达孜区、城关区、曲水县)
烟台市(芝罘区、莱山区、莱州市、龙口市、招远市、牟平区、福山区、莱阳市、海阳市、蓬莱区、栖霞市)
西藏自治区
来源：斑马消费
自2019年结束了短暂的A股IPO征途后，溜溜梅母公司溜溜果园，于近期开启了港股征程。
5年间，公司调整产品和渠道，摆脱了对单一梅干产品和经销商的依赖，依靠梅冻等新品以及量贩零食等直营渠道，实现了规模的快速膨胀。
但这种增长是否健康、能否持续，还有待更长时间的观察。
20年造就“梅子王”
在青梅产业化这件事上，做得最好的，不是福建、广东等梅子主产区的企业，而是总部位于安徽芜湖的溜溜果园。
1999年，芜湖人杨帆从北京返乡创立安徽溜溜，投身食品行业。位于长江之滨的安徽芜湖，早在上世纪80年代，就因傻子瓜子而闻名全国，拥有良好的创业氛围。
创业之初，安徽溜溜主要做糕点等产品，面对强烈的市场竞争，一直做得不温不火。直到杨帆发现了青梅产品的市场需求，于2001年推出溜溜梅，才找到了一条真正适合自己的赛道。
2013年，当时的溜溜梅规模还不大，为打响品牌知名度，杨帆进行了一场豪赌，重金邀请当红明星杨幂出任品牌代言人。
“你没事儿吧，你没事儿吧．．．．．．没事儿就吃溜溜梅。”从杨幂口中念出的这段魔性广告，经各大媒体平台的传播，让溜溜梅快速走红。
溜溜果园的起家产品，是由青梅制成的梅干零食。目前，该产品对公司营收的贡献仍超过60%。
2016年，公司引入西梅产品，产品矩阵得以扩大。2019年，推出梅冻产品，为最近几年找到了最大的增长点。
据弗若斯特沙利文数据，于2024年，溜溜果园在中国果类零食行业排名第一，市场份额4.9%；天然果冻行业排名第一，市场份额45.7%；在中国梅产品行业排名第一，市场份额7.0%。2021年-2024年，连续4年在青梅、西梅果类零食行业排名第一（以上均按零售额计）。
搭上量贩零食快车
2022年-2024年，溜溜果园营业收入分别为11.74亿元、13.22亿元和16.16亿元；归母净利润分别为0.68亿元、0.99亿元和1.48亿元，整体呈现出高速增长的态势。
而根据此前披露的数据，公司曾在2016年-2018年陷入成长瓶颈，营收卡在8亿元的规模难以突破，归母净利润更是连续3年出现明显下滑。
溜溜果园靠什么重新找到了增长密码？
通过对招股书的分析，不难发现，渠道在其中起到了至关重要的作用。
“直营+经销”是溜溜果园一直采取的销售策略，但过去，经销渠道是核心，对公司营收贡献超过9成。
最近几年，公司重点布局直销渠道，在2024年以59.2%的营收贡献率，首次超过经销渠道。其中，零售商在公司收入中的占比，从2021年的12.9%增至2024年的50.6%。
零售商中，最重要的是连锁量贩零食店。
近年，量贩零食如火如荼，各品牌在全国各地疯狂开店，行业大战硝烟四起。量贩零食以品牌产品引流、低价白牌产品获利。溜溜梅需要新的渠道，来扩大市场规模。于是，双方找到了契合点。
2022年，公司相继与鸣鸣很忙、好想来等量贩零食品牌建立业务关系，到2024年，前五大客户中，量贩零食占据前三，其中，对鸣鸣很忙和好想来的收入分别为2.29亿元和1.93亿元，这两个量贩零食品牌合计贡献了公司26.1%的营收。
由此带来的大客户依赖症明显提升。2022年-2024年，前五大客户对公司营收的贡献，从12.7%猛增至33.1%。
量贩零食在终端价格取胜，这就要求上游供应商，也能给出足够低的价格。受此影响，在青梅、西梅等主要原材料持续上涨的背景下，2022-2024年，溜溜果园的梅干均价从39.4元/千克降至35.2元/千克；梅冻从27.2元/千克降至18.6元/千克。同期，公司核心产品毛利率整体下滑，综合毛利率从38.6%降至36.0%。
面对量贩零食等零售商客户，溜溜果园无法像对经销商那般要求“先款后货”，普遍给予30-60天的账期，这就导致公司应收账款快速增长，并带来经营性现金流的下降。
溜溜果园的直销渠道强势增长，已不可避免地波及经销渠道。2022年-2024年，公司的经销收入从8.74亿元降至6.59亿元，经销商数量已开始出现负增长。
再启资本征途
溜溜果园由杨帆、李慧敏夫妇在2009年创立，6年后，公司终于得到资本的垂青。
2015年，北京红杉出资1.35亿元，拿到15%股权，当时公司的估值为9亿元。次年，资深投资人李青以1.03亿元，参与溜溜果园B轮融资，拿下5%股份，公司的估值快速增至20.6亿元。
此后的2019年-2021年，公司相继完成C轮融资。期间，李青将全部股权，以1.185亿元转让给深圳君荣，提前套现离场。同时，公司通过老股转让、增发等方式，引入诺享瑾鸿、诺享东辰等外部股东，估值增至24亿元左右。
2019年，溜溜果园启动A股IPO，拟登陆深交所创业板。然而仅仅半年，就因“市场环境”而主动终止。
显然，溜溜果园并没有放弃资本道路，默默备战的这些年，股东阵营陆续调整。
2024年底，公司D轮融资启动，华安基金、兴农基金，分别出资4000万元和3500万元，获得溜溜果园1.80%和1.57%股权，赶上了末班车。照此测算，溜溜果园的整体估值降至22亿元。
让人难以理解的是，最早携资入股的红杉资本，却在苦苦守候近十年后，于2024年6月，经溜溜果园减资回购，彻底退出。
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