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石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

绵阳市(北川羌族自治县、涪城区、盐亭县、江油市、梓潼县、安州区、三台县、游仙区、平武县)

辽源市(西安区、东辽县、龙山区、东丰县)

钦州市(钦南区、浦北县、灵山县、钦北区)  克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区、白碱滩区)

马鞍山市(和县、含山县、当涂县、花山区、雨山区、博望区)

葫芦岛市(南票区、兴城市、建昌县、龙港区、连山区、绥中县)

咸宁市(赤壁市、咸安区、嘉鱼县、通城县、通山县、崇阳县)阜新市(清河门区、新邱区、海州区、细河区、阜新蒙古族自治县、太平区、彰武县)

忻州市(定襄县、五寨县、忻府区、偏关县、宁武县、岢岚县、代县、繁峙县、河曲县、原平市、神池县、保德县、静乐县、五台县)  五指山市(临高县、澄迈县、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、定安县、东方市、屯昌县、琼海市、白沙黎族自治县、文昌市、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、万宁市、保亭黎族苗族自治县)

景德镇市(珠山区、浮梁县、昌江区、乐平市)

贵港市(覃塘区、港北区、平南县、桂平市、港南区)

北京市(通州区、东城区、海淀区、大兴区、顺义区、平谷区、昌平区、石景山区、密云区、丰台区、房山区、西城区、朝阳区、门头沟区、延庆区、怀柔区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

梧州市(蒙山县、龙圩区、万秀区、长洲区、苍梧县、岑溪市、藤县)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

河池市(南丹县、罗城仫佬族自治县、东兰县、凤山县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、金城江区、都安瑶族自治县、宜州区、天峨县)

成都市(成华区、简阳市、金牛区、锦江区、郫都区、温江区、大邑县、青羊区、彭州市、蒲江县、龙泉驿区、崇州市、青白江区、新津区、双流区、武侯区、新都区、都江堰市、金堂县、邛崃市)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、德令哈市、乌兰县、都兰县、天峻县、格尔木市)

襄阳市(枣阳市、老河口市、樊城区、宜城市、襄城区、襄州区、谷城县、南漳县、保康县)

昭通市(盐津县、绥江县、永善县、鲁甸县、水富市、昭阳区、大关县、镇雄县、威信县、彝良县、巧家县)

甘孜藏族自治州(乡城县、九龙县、稻城县、甘孜县、德格县、得荣县、道孚县、石渠县、泸定县、巴塘县、雅江县、丹巴县、色达县、炉霍县、白玉县、理塘县、康定市、新龙县)

东莞市

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、晴隆县、兴仁市、普安县、望谟县、册亨县、贞丰县、兴义市)

德阳市(什邡市、绵竹市、广汉市、罗江区、中江县、旌阳区)

武汉市(黄陂区、硚口区、蔡甸区、江汉区、江岸区、汉阳区、青山区、洪山区、江夏区、东西湖区、汉南区、新洲区、武昌区)

本溪市(平山区、本溪满族自治县、南芬区、明山区、桓仁满族自治县、溪湖区)

秦皇岛市(青龙满族自治县、海港区、抚宁区、昌黎县、北戴河区、卢龙县、山海关区)

雅安市(石棉县、芦山县、宝兴县、雨城区、汉源县、荥经县、天全县、名山区)

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金昌市(金川区、永昌县)

铜川市(耀州区、印台区、宜君县、王益区)

天水市(清水县、秦州区、武山县、麦积区、秦安县、甘谷县、张家川回族自治县)

西宁市(湟源县、湟中区、城西区、大通回族土族自治县、城北区、城中区、城东区)  新乡市(封丘县、长垣市、原阳县、凤泉区、卫滨区、牧野区、获嘉县、延津县、卫辉市、辉县市、红旗区、新乡县)

吕梁市(文水县、柳林县、离石区、交城县、汾阳市、孝义市、临县、石楼县、岚县、兴县、方山县、交口县、中阳县)

湘潭市(湘乡市、岳塘区、湘潭县、韶山市、雨湖区)

泸州市(叙永县、合江县、纳溪区、泸县、龙马潭区、江阳区、古蔺县)山南市(桑日县、错那市、加查县、曲松县、乃东区、琼结县、隆子县、浪卡子县、扎囊县、贡嘎县、洛扎县、措美县)

玉林市(兴业县、福绵区、玉州区、北流市、陆川县、容县、博白县)  玉树藏族自治州(曲麻莱县、杂多县、称多县、囊谦县、治多县、玉树市)

滨州市(邹平市、无棣县、阳信县、博兴县、惠民县、滨城区、沾化区)

渭南市(韩城市、富平县、澄城县、华阴市、潼关县、大荔县、合阳县、华州区、蒲城县、临渭区、白水县)

宝鸡市(千阳县、陇县、岐山县、扶风县、麟游县、太白县、眉县、凤翔区、金台区、陈仓区、渭滨区、凤县)黄石市(阳新县、下陆区、铁山区、黄石港区、大冶市、西塞山区)

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周口市(沈丘县、西华县、鹿邑县、太康县、郸城县、项城市、扶沟县、淮阳区、川汇区、商水县)

黄山市(黄山区、歙县、屯溪区、祁门县、休宁县、黟县、徽州区)

鹤壁市(浚县、淇县、鹤山区、山城区、淇滨区)

阳泉市(盂县、郊区、城区、矿区、平定县)

贵阳市(花溪区、息烽县、开阳县、乌当区、南明区、清镇市、白云区、修文县、观山湖区、云岩区)

安顺市(西秀区、镇宁布依族苗族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区)

黔东南苗族侗族自治州(台江县、黄平县、施秉县、凯里市、丹寨县、天柱县、剑河县、黎平县、锦屏县、三穗县、榕江县、岑巩县、从江县、麻江县、雷山县、镇远县)

焦作市(温县、修武县、沁阳市、中站区、博爱县、武陟县、马村区、山阳区、孟州市、解放区)

内江市(东兴区、威远县、资中县、市中区、隆昌市)

上海市(浦东新区、杨浦区、长宁区、静安区、宝山区、金山区、虹口区、青浦区、崇明区、奉贤区、黄浦区、徐汇区、嘉定区、普陀区、闵行区、松江区)

朝阳市(双塔区、北票市、朝阳县、建平县、凌源市、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

新疆维吾尔自治区

榆林市(米脂县、榆阳区、横山区、佳县、清涧县、靖边县、定边县、神木市、府谷县、绥德县、子洲县、吴堡县)

白银市(景泰县、平川区、靖远县、白银区、会宁县)

沈阳市(浑南区、辽中区、铁西区、于洪区、沈北新区、康平县、大东区、和平区、苏家屯区、沈河区、法库县、皇姑区、新民市)

　　在市场利率下行阶段，如何压降负债成本、防范利差损风险？越来越多的保险公司向分红险等浮动收益产品求解，在寿险业内掀起结构性转型的浪潮。中国证券报记者近日从业内调研了解到，去年以来，各家保险公司持续推进一场大刀阔斧的业务重构，比如在新发产品中，分红险逐渐走向舞台中央，占比大幅提升；同时，不少公司在培训、推广、销售方面推出“课表”“任务表”……向分红险转型已经从喊口号转向动真格。

　　保险公司在产品转型方面摩拳擦掌，已转化出切切实实的数字。记者日前从业内获悉的一份行业交流数据资料显示，2024年分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，增速较上年度由负转正。但多位业内人士告诉记者，分红险距离被市场广泛接受依然任重道远。“分红型产品不太好卖，难点在于确定的收益看起来少，不确定的收益虽然有可能高，但消费者对此存疑。”北京一位头部险企人士告诉记者。

　　消费者不买账，与此前结息水平难以达到演示水平有关。业内人士告诉记者，分红险分红主要源于利差益，与分红险账户的投资收益息息相关，特别是2023年投资收益低迷叠加监管部门“限高”，令很多产品的结息水平腰斩，分红实现率低于50%的产品不在少数。但业内人士也告诉记者，分红险中有平滑机制和特别储备的概念，投资收益好，一般留存至“储备池”的盈余就会增加，如果政策放松，保险公司后续有望提高结息水平，将盈余补发给客户。未来，行业需审慎确定分红水平，在有效管控负债成本的同时，保障产品竞争力。

　　●本报记者薛瑾

　　产品结构重塑进行时

　　分红险指保险公司将其实际经营成果产生的盈余按一定比例向保单持有人进行分配的人身保险产品，分为“保证收益”和“浮动收益”两部分，保险公司需将运营收益的较大部分（不低于70%）与保单持有者共享。

　　在低利率、资产荒压力下，为了减少利差损风险，2024年以来，保险公司在负债端加速推进向分红险等浮动收益产品转型。

　　记者近日从业内获悉的一份行业交流数据资料显示：2024年，人身险行业在产品预定利率持续下调、深化“报行合一”等政策驱动下加速转型，呈现规模增长与结构优化并行的态势。2024年，普通寿险原保险保费收入24070.23亿元，同比增长8.16%，占比60.24%，是行业增长的第一拉动力；分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，在经历数年的加速下滑后，首次实现保费正增长。

　　“近年来，市场利率快速下行。当前10年期国债收益率、30年期国债收益率均处于历史低位。”一位业内人士认为，在当前的低利率环境下，发展浮动收益型产品能够更好地帮助保险公司穿越周期、实现与客户长期共赢，有助于保险公司降低刚性负债成本、提升长期经营业绩稳健性。

　　保险行业的新“国十条”也提出，推进产品转型升级，支持浮动收益型保险发展。分红型产品就是浮动收益型保险产品的最主要形态。

　　“对寿险行业来说，超大体量的存量业务将面临利差损压力。传统保险产品的客户利益在客户投保时就确定并写入保险合同，在整个保单期间不受市场利率波动的影响。”泰康养老总精算师高悦解释称，过高的保底利率对投资收益刚性要求极高，也成为产生利差损风险的重要原因。站在寿险经营的视角，发展分红型产品，也有助于稳健经营，防范利差损风险。

　　高悦还认为，分红型产品保底利率较低，其资产配置策略相对灵活，可为追求长期收益配置更高比例的权益资产；同时，由于分红型产品的负债久期相对较短，可缓解保险公司资产负债久期匹配压力，更贴近保单持有人对长期稳定超额收益的关注。

　　此外，推进分红险转型，也有利于财务指标稳定。按照相关会计准则，传统险在利率下行过程中需增提大量准备金，大幅减少寿险公司报表利润。“额外的准备金计提并不真实反映公司在年度经营中的实际亏损，只是量化了公司未来30年-50年可能面临的利率风险。”高悦表示，普通型保险产品增提准备金给整个保险行业的利润和偿付能力造成了一定压力。相比之下，分红型产品受到短期利率下行的影响较小，使得寿险公司的利润指标和偿付能力指标可以保持更高的稳定性。

　　分红实现率有待提高

　　2025年的“开门红”让分红险重回主流的趋势愈发凸显，新上市的分红险数量越来越多，占产品货架的比例显著提升。不少险企还在此类产品销售培训等方面发力做功课，分红险无疑成为今年寿险市场最大看点之一。

　　“2025年公司将重点推动分红险转型，并规划了一系列组合拳。我们希望通过加强分红险的培训、推广、销售，有力改善未来业务结构，提高公司持续健康发展的能力。”新华保险总裁龚兴峰在该公司年度业绩会上表示，公司的目标是2025年分红险占整个业务盘子的比例不低于30%。中国平安管理层也表示，将持续强化分红险推动策略，规划分红产品上新，推动分红险占比继续提升；未来公司将主打分红险产品，预计这类产品占比将达到50%以上。

　　记者调研了解到，在不同渠道，保险公司推进分红险的策略和进度出现了一定的分化。“银代渠道主要销售中短期产品，个险渠道主要销售中长期产品。银代渠道会走得快一些，我们尽快部署产品；个险渠道会走得慢一点，因为其对代理人技能转型要求更高，培训准备环节更多。”一位上市险企人士告诉记者。

　　对外经济贸易大学保险学院教授王国军说，分红险转型是险企为了应对低利率环境和市场竞争的一种策略，目的是通过分红险的灵活性来降低风险，同时满足消费者对收益的期望。其难点在于保险公司需要保证分红险的收益，而分红险的收益依赖于险企的投资能力和资本市场的起落。

　　眼下，保险公司一年一度的分红险成绩单正在陆续披露。部分公司披露了分红险2024年分红实现率，不少产品分红实现率达到或超过100%。可以将分红实现率简单理解为实际分红水平与演示分红水平的比值。记者了解到，实际分红水平达到甚至超过演示分红水平的产品多为2024年推出的产品，这类产品已将投资收益率假设调低至3.5%，演示水平也随之降低。

　　而在2024年之前推出的产品中，分红实现率大多未达到100%，也就是实际结息水平未能达到合同里的演示水平。多位业内人士透露，因为现金分红对投资收益率的要求很高，前几年权益类资产的波动导致投资收益率不理想，2023年全行业投资收益低迷。为了确保长期利差损风险可控，去年监管部门对分红水平实行了限高，防范此类产品的潜在风险。限高令下，保险公司的分红实现率普遍降至50%上下，极少数达到100%。

　　即便没有限高，一些公司分红险产品2022年和2023年的分红实现率也因为投资失利而跌去一大截。一位大型保险公司人士向记者展示的一款分红型产品说明显示，2020年至2024年，现金红利实现率分别为182%、172%、6%、6%、60%。而对于2024年数据向好，该公司人士解释称，其得益于投资收益回暖。

　　特别储备“蓄水池”调节分红水平

　　除了投资收益率，分红水平还受一系列因素影响。“我们会根据上一年度分红业务的实际经营情况，遵循普遍接受的精算原理，结合可持续性、可支撑性原则，确定当年分红业务的可分配盈余。可分配盈余来自本公司实际的投资收益率、死亡率等相关营运经验与评估假设的差异产生的收益。”北京一家头部寿险公司相关负责人表示。此外，保险公司的历史包袱，即高利率保单的存量规模，也会间接影响保险公司当下的分红水平。

　　记者调研了解到，某年度实际红利减少，直接原因可能是保险公司经营业绩下降，也可能是保险公司进行了更多的分红保险特别储备计提。分红保险特别储备是分红险账户逐年累积的池子，其权益共同属于保单持有人和股东，用于平滑未来的分红水平。这意味着保险公司投资能力越稳定，这个池子的储量越大，未来达成账户预期收益的能力就越强。

　　而保险公司分红险账户均有平滑机制，简言之是行情好时存一笔钱，行情差时拿出来弥补分红，尽量让每年的分红相对稳定。

　　不过，监管部门也规定，分红保险特别储备的规模连续2年超过该账户准备金15%的，超出部分应作为当期可分配盈余予以释放。业内人士预计，未来若政策放松叠加投资回暖，保险公司后续可能会提高结息水平，将盈余补发给客户。

　　北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生认为，分红实现率的可持续性建立在公司长期稳定的投资能力基础之上。在当前的市场环境下，行业提升管理分红险的能力非常重要。怎样平滑账户的储备基金、怎样制定每年分红政策、怎样兼顾同业竞争与公司利益，对保险公司而言仍是挑战。同时，保险公司需要管理客户预期，既不能把客户胃口吊得太高，也不能过分打压预期。

　　向分红险转型，已不仅仅是产品形态的切换，更成为关乎行业生存的系统性重塑。被行业视为破局利差损密钥的分红险，有着比传统险更为复杂的条款和逻辑，需迎接代理人销售能力、消费者认知和接受度、保险公司自身投资实力和稳健经营能力等多重考验，跨越理想与现实的鸿沟。而对于消费者，买分红险就像是与保险公司做长期合伙人，应全面关注保险公司的投资收益率、综合风险评级、偿付能力等基本面，比起关注历史分红实现率，更需要回归到保险公司本身。