公主小绿腰-音乐中的青春故事与感悟
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柳州市(柳南区、融安县、鹿寨县、三江侗族自治县、融水苗族自治县、鱼峰区、柳江区、城中区、柳北区、柳城县)
营口市(站前区、盖州市、西市区、鲅鱼圈区、老边区、大石桥市)
巴中市(恩阳区、通江县、南江县、平昌县、巴州区)
文山壮族苗族自治州(广南县、西畴县、富宁县、马关县、砚山县、文山市、丘北县、麻栗坡县)
六安市(霍山县、金安区、金寨县、舒城县、叶集区、裕安区、霍邱县)
贵港市(港南区、平南县、港北区、覃塘区、桂平市)
随州市(随县、广水市、曾都区)
成都市(双流区、都江堰市、简阳市、金堂县、成华区、崇州市、大邑县、新都区、锦江区、龙泉驿区、郫都区、新津区、金牛区、青羊区、蒲江县、青白江区、邛崃市、武侯区、彭州市、温江区)
新疆维吾尔自治区
金昌市(永昌县、金川区)
咸宁市(通山县、嘉鱼县、咸安区、崇阳县、赤壁市、通城县)
自贡市(沿滩区、大安区、贡井区、富顺县、自流井区、荣县)
梅州市(平远县、大埔县、蕉岭县、五华县、丰顺县、兴宁市、梅江区、梅县区)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
雅安市(芦山县、名山区、天全县、石棉县、雨城区、汉源县、宝兴县、荥经县)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
商洛市(洛南县、丹凤县、柞水县、山阳县、商州区、商南县、镇安县)
晋城市(泽州县、城区、高平市、陵川县、阳城县、沁水县)
扬州市(邗江区、江都区、仪征市、高邮市、宝应县、广陵区)
上海市(金山区、静安区、黄浦区、杨浦区、长宁区、虹口区、宝山区、奉贤区、闵行区、青浦区、普陀区、嘉定区、松江区、崇明区、徐汇区、浦东新区)
四平市(伊通满族自治县、铁东区、梨树县、铁西区、双辽市)
六盘水市(六枝特区、盘州市、钟山区、水城区)
荆州市(洪湖市、公安县、石首市、沙市区、松滋市、监利市、江陵县、荆州区)
绵阳市(梓潼县、盐亭县、江油市、平武县、游仙区、北川羌族自治县、三台县、安州区、涪城区)
枣庄市(山亭区、滕州市、薛城区、市中区、台儿庄区、峄城区)
滨州市(沾化区、博兴县、惠民县、滨城区、阳信县、无棣县、邹平市)
驻马店市(新蔡县、正阳县、西平县、汝南县、确山县、泌阳县、驿城区、平舆县、上蔡县、遂平县)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、磴口县、五原县、乌拉特前旗、杭锦后旗、临河区、乌拉特后旗)
保山市(隆阳区、腾冲市、施甸县、龙陵县、昌宁县)
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
延边朝鲜族自治州(延吉市、和龙市、图们市、珲春市、安图县、汪清县、龙井市、敦化市)
三门峡市(陕州区、灵宝市、湖滨区、义马市、渑池县、卢氏县)
玉溪市(江川区、通海县、红塔区、华宁县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、易门县、峨山彝族自治县)
东莞市
邯郸市(磁县、复兴区、鸡泽县、永年区、丛台区、大名县、武安市、临漳县、曲周县、肥乡区、邯山区、馆陶县、峰峰矿区、广平县、涉县、成安县、魏县、邱县)
泰安市(泰山区、宁阳县、岱岳区、肥城市、东平县、新泰市)
石河子市(北屯市、阿拉尔市、新星市、图木舒克市、可克达拉市、昆玉市、五家渠市、胡杨河市、白杨市、双河市、铁门关市)
石家庄市(高邑县、裕华区、藁城区、晋州市、鹿泉区、井陉矿区、正定县、辛集市、深泽县、新乐市、平山县、桥西区、赵县、长安区、新华区、栾城区、行唐县、灵寿县、井陉县、无极县、赞皇县、元氏县)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
南阳市(方城县、淅川县、南召县、桐柏县、新野县、西峡县、唐河县、内乡县、邓州市、镇平县、社旗县、宛城区、卧龙区)
汕尾市(城区、海丰县、陆河县、陆丰市)
白银市(景泰县、白银区、靖远县、会宁县、平川区)
广州市(荔湾区、从化区、南沙区、天河区、增城区、越秀区、海珠区、黄埔区、白云区、花都区、番禺区)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)
张掖市(临泽县、高台县、民乐县、山丹县、甘州区、肃南裕固族自治县)
遂宁市(大英县、安居区、船山区、射洪市、蓬溪县)
凉山彝族自治州(美姑县、会理市、昭觉县、雷波县、金阳县、冕宁县、甘洛县、西昌市、木里藏族自治县、越西县、喜德县、普格县、布拖县、盐源县、德昌县、会东县、宁南县)
信阳市(光山县、固始县、浉河区、息县、淮滨县、商城县、新县、平桥区、罗山县、潢川县)
大理白族自治州(祥云县、漾濞彝族自治县、云龙县、弥渡县、南涧彝族自治县、洱源县、永平县、大理市、宾川县、剑川县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县)
攀枝花市(仁和区、米易县、东区、盐边县、西区)
阳泉市(平定县、郊区、盂县、矿区、城区)
德阳市(什邡市、中江县、旌阳区、绵竹市、罗江区、广汉市)
广元市(剑阁县、青川县、昭化区、利州区、朝天区、苍溪县、旺苍县)
日照市(莒县、五莲县、东港区、岚山区)
昌都市(边坝县、洛隆县、江达县、卡若区、类乌齐县、丁青县、左贡县、八宿县、贡觉县、察雅县、芒康县)
开封市(兰考县、通许县、尉氏县、祥符区、龙亭区、杞县、禹王台区、鼓楼区、顺河回族区)
永州市(江华瑶族自治县、双牌县、零陵区、宁远县、祁阳市、江永县、道县、新田县、东安县、蓝山县、冷水滩区)
曲靖市(马龙区、麒麟区、富源县、宣威市、会泽县、罗平县、陆良县、师宗县、沾益区)
铁岭市(调兵山市、开原市、清河区、铁岭县、昌图县、西丰县、银州区)
阜新市(细河区、彰武县、阜新蒙古族自治县、新邱区、太平区、清河门区、海州区)
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宜昌市(秭归县、远安县、当阳市、西陵区、枝江市、伍家岗区、宜都市、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、点军区、猇亭区、兴山县、夷陵区)
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西宁市(城东区、城西区、城北区、城中区、湟源县、湟中区、大通回族土族自治县)
宜春市(高安市、宜丰县、铜鼓县、樟树市、奉新县、丰城市、靖安县、上高县、万载县、袁州区)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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