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遵义市(余庆县、播州区、习水县、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、仁怀市、凤冈县、正安县、红花岗区、湄潭县、赤水市、绥阳县)

焦作市(解放区、博爱县、修武县、沁阳市、马村区、孟州市、山阳区、武陟县、温县、中站区)

河源市(源城区、紫金县、连平县、和平县、东源县、龙川县)

黔东南苗族侗族自治州(天柱县、三穗县、岑巩县、黄平县、凯里市、丹寨县、剑河县、台江县、镇远县、雷山县、施秉县、榕江县、麻江县、从江县、锦屏县、黎平县)  温州市(龙港市、瓯海区、龙湾区、洞头区、乐清市、鹿城区、永嘉县、泰顺县、平阳县、苍南县、文成县、瑞安市)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、金塔县、玉门市、敦煌市、肃州区)

伊春市(乌翠区、大箐山县、南岔县、友好区、铁力市、嘉荫县、金林区、丰林县、汤旺县、伊美区)

攀枝花市(米易县、西区、东区、仁和区、盐边县)

达州市(宣汉县、通川区、万源市、渠县、达川区、大竹县、开江县)  内江市(威远县、资中县、东兴区、隆昌市、市中区)

盐城市(滨海县、盐都区、射阳县、建湖县、响水县、阜宁县、东台市、亭湖区、大丰区)

延安市(洛川县、延川县、富县、吴起县、宝塔区、安塞区、延长县、宜川县、黄陵县、志丹县、黄龙县、甘泉县、子长市)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

六盘水市(钟山区、水城区、盘州市、六枝特区)

葫芦岛市(龙港区、绥中县、连山区、建昌县、兴城市、南票区)

西安市(高陵区、周至县、碑林区、雁塔区、蓝田县、灞桥区、长安区、莲湖区、临潼区、鄠邑区、新城区、未央区、阎良区)

宁德市(柘荣县、周宁县、福安市、蕉城区、屏南县、福鼎市、霞浦县、古田县、寿宁县)

衢州市(江山市、柯城区、衢江区、龙游县、开化县、常山县)

锡林郭勒盟(太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、镶黄旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、正镶白旗、正蓝旗、二连浩特市、苏尼特右旗、多伦县、东乌珠穆沁旗)

新疆维吾尔自治区

恩施土家族苗族自治州(利川市、咸丰县、恩施市、宣恩县、鹤峰县、巴东县、来凤县、建始县)

牡丹江市(爱民区、宁安市、绥芬河市、东安区、海林市、东宁市、穆棱市、阳明区、西安区、林口县)

随州市(曾都区、随县、广水市)

惠州市(惠城区、惠阳区、惠东县、博罗县、龙门县)

宁波市(海曙区、奉化区、余姚市、江北区、宁海县、镇海区、象山县、北仑区、鄞州区、慈溪市)

保山市(龙陵县、昌宁县、施甸县、腾冲市、隆阳区)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、古丈县、保靖县、永顺县、花垣县、龙山县、吉首市、凤凰县)

鹤岗市(向阳区、南山区、萝北县、绥滨县、兴安区、工农区、东山区、兴山区)

辽源市(东辽县、东丰县、龙山区、西安区)

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常德市(桃源县、武陵区、澧县、津市市、鼎城区、汉寿县、石门县、安乡县、临澧县)

池州市(贵池区、石台县、青阳县、东至县)

成都市(武侯区、蒲江县、温江区、金牛区、新津区、新都区、大邑县、锦江区、金堂县、邛崃市、都江堰市、崇州市、成华区、郫都区、简阳市、彭州市、龙泉驿区、青羊区、青白江区、双流区)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、温泉县、博乐市)  百色市(西林县、田东县、隆林各族自治县、平果市、田林县、右江区、德保县、凌云县、田阳区、那坡县、乐业县、靖西市)

白银市(景泰县、会宁县、靖远县、平川区、白银区)

宜春市(袁州区、上高县、丰城市、高安市、靖安县、樟树市、奉新县、铜鼓县、宜丰县、万载县)

韶关市(乐昌市、浈江区、曲江区、乳源瑶族自治县、武江区、仁化县、新丰县、始兴县、翁源县、南雄市)台州市(椒江区、临海市、天台县、三门县、温岭市、仙居县、路桥区、黄岩区、玉环市)

海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、刚察县、海晏县)  荆州市(洪湖市、监利市、江陵县、沙市区、公安县、松滋市、荆州区、石首市)

阿里地区(措勤县、普兰县、革吉县、日土县、札达县、噶尔县、改则县)

红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、元阳县、弥勒市、泸西县、开远市、个旧市、屏边苗族自治县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、蒙自市、红河县、绿春县)

岳阳市(岳阳楼区、湘阴县、汨罗市、云溪区、临湘市、君山区、华容县、平江县、岳阳县)鹤壁市(淇县、山城区、鹤山区、淇滨区、浚县)

那曲市(双湖县、安多县、班戈县、嘉黎县、聂荣县、申扎县、巴青县、尼玛县、比如县、索县、色尼区)

驻马店市(遂平县、确山县、正阳县、平舆县、新蔡县、汝南县、上蔡县、西平县、驿城区、泌阳县)

泰安市(泰山区、肥城市、岱岳区、新泰市、宁阳县、东平县)

宜宾市(兴文县、南溪区、叙州区、珙县、筠连县、屏山县、翠屏区、江安县、长宁县、高县)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、红岗区、肇源县、肇州县、萨尔图区、让胡路区、林甸县、大同区)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

常州市(钟楼区、武进区、天宁区、金坛区、溧阳市、新北区)

咸阳市(泾阳县、秦都区、渭城区、礼泉县、旬邑县、武功县、杨陵区、永寿县、兴平市、乾县、三原县、彬州市、淳化县、长武县)

南通市(海安市、通州区、如皋市、崇川区、海门区、如东县、启东市)

湖州市(南浔区、安吉县、吴兴区、德清县、长兴县)

巴中市(平昌县、恩阳区、南江县、巴州区、通江县)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、普定县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、囊谦县、杂多县、治多县、玉树市、称多县)

揭阳市(揭东区、揭西县、榕城区、惠来县、普宁市)

乌兰察布市(集宁区、察哈尔右翼中旗、商都县、卓资县、兴和县、四子王旗、化德县、凉城县、察哈尔右翼前旗、丰镇市、察哈尔右翼后旗)

枣庄市(滕州市、山亭区、峄城区、市中区、薛城区、台儿庄区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！